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a16z의 성장 지표(Growth Merics) 가이드

 (a16z.com)
6P by xguru 2022-12-20 | favorite | 댓글과 토론
  • a16z 투자팀의 경험 및 B2B 기업들의 벤치마크 데이터를 기반으로 작성
  • 자기 회사의 세일즈 방식(Top-down,Bottom-up), 소프트웨어 종류(어플리케이션,인프라), ARR($020M, $2050M, $50M+) 을 선택하면 주요 지표 및 기준치를 보여줌
  • Growth : YoY ARR growth
  • Retention : Gross dollar retention, Net dollar retention
  • Margin : Gross margin, Free cash flow margin
  • Sales Efficiency : Gross margin-adjusted CAC payback, Magic number
  • Business Efficiency : Rule of 40, Revenue burn multiple, ARR per FTE