17P by xguru 1달전 | favorite | 댓글과 토론

SaaS 스타트업이 투자받고 첫번째로 이사회 보고할 때 자료에 꼭 넣어야 할 것들 정리
[분기 미팅 Agenda]
1) CEO Update
- 뭐가 잘되고/안되고 있나
- 이번 분기에 배운 것
- Context Setter 와 KPI들
ㅤ→ Runway, 수익 성장(ARR/MRR), 순수익 분석, 리텐션 코호트, DAU/MAU, 자본효율성 (Burn Multiple, CAC)
2) Sales Update
- 지난 분기 결과 : ARR, 완료된 딜, 실패한 딜(왜 실패했나, 기능이 없나? 경쟁사는 어떤가)
- 새 분기의 파이프라인 : 예측, 현재 진행중인 주요거래, 예상숫자를 맞추려면 어떤 변화가 필요한가
- 팀 퍼포먼스 : 할당량 달성에 따른 영업담당자의 성과 순위, 누가 계획대로 달성 또는 실패하는지, 판매를 반복적으로 일으키려면? 추가 담당자 채용 계획은 ?
3) 부서별 Update
- 부서장이 각팀의 현황 보고를 시키는 것도 좋음
- 한장으로 정리한 프로덕트 로드맵 과 목업
- 전체 부서를 다 할 필요 없고, 분기별로 팀을 바꾸거나 중요 이슈가 있는 팀만
4) 재무
- 새 펀딩 라운드, 총 마진등 좀 더 재무에 대한 깊은 얘기
- 커지면 CFO가 자세히 설명
- 스타트업은 인원수와 운영비용이 빠르게 증가하기 때문에 많은 시나리오 계획이 필요함
5) 팀
- 필요한 채용 및 문화에 대한 것들 (이사회 멤버들은 채용에 가장 큰 도움을 줄수 있는 헬퍼들)
- 이상적인 조직 구조, 팀이 원하는 인력은 어떤 롤인가
6) 관리 이슈
- 이 부분은 항상 마지막에 짧게 하고, 이사회 미팅은 전략적인 것에 집중 할 것

[스케줄링 및 형식]
- 개최 빈도 : 분기별이 기본, 더 자주 만나야 한다면 분기중반에 1시간 정도 체크세션. 이사회를 매달 하는건 비생산적
- 회의 길이 : 약 2시간
- 언제가 적당할까 : 세일즈가 중요한 회사라면 분기 마감 바로 후
- 위치 : 비공개 장소 (직원들이 보거나 듣지 못하는), Zoom이라면 상관없음
- 자료 : 이사회 1-2일 전에 미리 이사회 멤버들에게 보내둘 것.

- Quaestor* 와 같이 개발해서, Quaestor 사이트에서 PPT 템플릿으로도 다운로드 가능
ㅤ→ https://quaestor.com/board-deck/david-sacks-saas-board-deck
ㅤ→ Quaestor는 IR 자료를 자동으로 정리해주는 플랫폼
ㅤ→ 이 솔루션 자체는 Plaid를 통해서 재무정보를 읽어오므로 국내에선 사용 불가할 듯