▲

Search에서 새 광고 형식을 테스트하고 Direct Offers 파일럿을 확장 중

 (blog.google)
1P by GN⁺ 2시간전 | ★ favorite | 댓글 1개
  • Google Search는 Gemini 모델을 활용해 AI Mode와 일반 검색에 더 대화형이고 맥락적인 광고 경험을 붙이는 실험을 진행 중임
  • AI Mode 사용자의 75% 가 더 빠르고 자신감 있게 결정한다고 응답했으며, 새 광고는 독립적인 AI 설명과 “Sponsored” 표시를 함께 제공함
  • Conversational Discovery ads는 구체적 질문에 맞춰 답변하고, Highlighted Answers는 추천 목록 안에 관련성 높은 광고를 표시함
  • 일반 Search에는 AI-powered Shopping ads와 Business Agent for Leads가 추가되어 제품별 맞춤 설명과 광고 내 채팅 응답을 제공할 예정임
  • Direct Offers 파일럿은 Chewy, Gap, L’Oreal 등에서 확장되어 프로모션 번들, 네이티브 체크아웃, 여행 제안을 지원함

AI Mode의 새 광고 형식

  • Google은 Search 경험이 더 똑똑하고 대화형으로 바뀌는 흐름에 맞춰, Gemini 모델로 사람과 비즈니스를 연결하는 새 광고 경험을 실험 중임
  • AI Mode in Search 사용자의 75% 가 더 빠르고 자신감 있는 결정을 내린다고 응답했으며, 이를 바탕으로 관련 제품 정보와 안내를 제공하는 두 가지 광고 형식을 테스트함 {p:75}
  • 새 형식에는 광고의 일부로 독립적인 AI 설명이 포함됨
    • Gemini가 제품이나 서비스 정보를 평가·종합하고, 광고주 크리에이티브 옆에 맥락을 표시함
    • AI 응답은 투명성과 신뢰를 위해 광고주 크리에이티브와 구분된 독립적 설명으로 제공됨
    • 두 형식 모두 “Sponsored”로 명확히 표시됨

  • Conversational Discovery ads

    • 사용자의 구체적인 질문에 맞춰 광고가 답변하는 형식임
    • 예를 들어 “집에서 고급 스파나 비 오는 숲 같은 향이 나게 하고 싶은데, 관리가 쉬운 방법은 무엇인가?”라는 검색에 대해 Gemini가 검색 의도에 맞춘 크리에이티브를 만들고 관련 기능을 강조함

  • Highlighted Answers

    • AI Mode가 추천 목록을 제공할 때, 관련성이 높고 품질이 높은 광고가 Highlighted Answer로 목록 안에 표시될 수 있음
    • 여행을 앞둔 사용자가 최고의 언어 학습 앱을 찾을 때 추천 목록 안에 광고가 포함될 수 있음

Google Search로 확장되는 차세대 AI 광고

  • AI Mode뿐 아니라 일반 Search에도 앞으로 몇 달 안에 실시간 제품 조언을 제공하는 두 가지 새 방식이 도입될 예정임

  • AI-powered Shopping ads

    • 냉장고나 TV처럼 큰 구매를 앞둔 사용자는 원하는 제품이 무엇인지, 왜 적합한 선택인지 확인하려 함
    • AI-powered Shopping ads는 Search에서 제품별 맞춤 설명을 제공해 선택을 쉽게 만듦
    • 사용자가 에스프레소 머신을 검색하면 Gemini가 광고주의 가장 관련성 높은 제품을 가져오고, 해당 제품이 왜 적합한 선택일 수 있는지 즉시 맞춤 설명을 작성함

  • Business Agent for Leads

    • Business Agent for Leads는 Gemini 기반의 스마트 브랜드 에이전트를 광고 안에 넣는 형식임
    • 사용자는 정적인 양식을 작성하는 대신 “Chat”을 클릭해 광고주 웹사이트 기반의 즉각적인 답변을 받을 수 있음
    • 대학을 조사하는 학생은 채팅으로 답을 얻을 수 있고, 이 상호작용은 리드로 전환될 수 있음

Direct Offers 파일럿 확장

  • Google은 2026년 1월 Direct Offers 파일럿을 시작했으며, Chewy, Gap, L’Oreal 같은 브랜드가 쇼핑 탐색 과정에서 관련성 높은 거래를 노출해 왔음
  • 이번 업데이트는 더 많은 제안 유형을 허용하고, 사용자가 해당 거래를 더 쉽게 실행할 수 있게 만드는 방향임

  • 프로모션 번들링

    • 브랜드는 Google Ads에 할인, 경품, 지역 쿠폰을 포함한 다양한 프로모션을 업로드할 수 있음
    • 앞으로 브랜드는 적격 제품과 가드레일을 제공하고, AI Brief를 사용해 적절한 잠재고객에게 도달할 수 있음
    • Gemini는 특정 검색에 가장 설득력 있는 제안을 보여주기 위해 관련성 높은 제품 번들 같은 거래를 구성함

  • 네이티브 체크아웃

    • Universal Commerce Protocol(UCP) 판매자를 위한 네이티브 체크아웃 통합이 추가됨
    • 쇼핑객은 프로모션을 더 빠르게 확보할 수 있고, 판매자는 구매 의도가 높은 탐색을 완료된 판매로 더 매끄럽게 전환할 수 있음

  • 여행 영역 확장

    • Booking과 Expedia 같은 여행 파트너는 곧 AI 보조 여행 계획 안에서 특별 제안을 직접 노출할 수 있음
    • Direct Offers는 쇼핑객이 옵션을 탐색할 때 AI Mode 응답 안에 자연스럽게 표시되어 거래 발견을 더 즉각적으로 만듦

광고주 준비와 테스트 방향

  • 새 AI 기반 형식을 활용하려면 AI Max for Search, AI Max for Shopping campaigns, Performance Max로 기반을 구축해야 함
  • Google은 소비자에게 긍정적인 경험을 제공하는지 확인하기 위해 이 형식들을 계속 테스트할 예정임
  • 목표는 마케팅을 더 실행 가능하게 만드는 미래를 구축하는 것임

함께 보면 좋은 글 β

▲
GN⁺ 2시간전  [-]
Hacker News 의견들

  • 이제 uBO 필터를 업데이트하고 Google 서비스용 사용자 CSS를 손봐야겠음. 대부분은 display: none !important;임

  • 특히 걱정되는 건, Google이 이제 영향받고 있다는 걸 아는 사람까지 효과적으로 설득하는 방법을 대화형 모델 학습 데이터로 모으게 된다는 점임. 이미 RLFH도 그런 면이 있는데 그보다 더 나아감
    “우리 아이들이 먹고살려면 Torment Nexus를 만들어야 했다”는 Torment Nexus를 만들 좋은 이유가 아님
    Google이 이걸 하지 않겠다고 약속하지 않는다는 건, 다른 용도를 아무도 생각하지 않았거나 단기 이익만 보고 있다는 뜻으로 보임

    • 맞는 말이지만 실제 효과는 생각보다 약할 수 있음. 6개월 전 비슷한 걸 다룬 연구가 있었음: https://arstechnica.com/science/2025/12/researchers-find-wha...
      물론 Google이 훨씬 뛰어난 걸 만들 가능성은 있지만 의심스러움. Amazon도 이미 첫 화면에서 상품 추천을 하고, 매출에는 분명 도움이 되지만 사람들이 원하지 않는 물건을 사는 좀비가 되지는 않음
      정말 효과가 컸던 건 1-click buy 버튼이었음. 원래 살 생각이 있던 사람의 마찰을 줄이는 쪽이, 관심 없던 사람을 설득하는 것보다 보통 투자수익률이 훨씬 높음
    • AI 시대에 맞춘 육아 조언이 업데이트됨. “네 챗봇들이 다 다리에서 뛰어내리면 너도 따라 할 거니?”
    • 별로 걱정되진 않음. 광고 회사라면 당연히 이럴 거라고 예상하고 대비해서 들어감
      더 관심 있는 건 이 새 기술을 사람들에게 무료로, 착취하지 않는 방식으로 돌려줄 방법임. AI에도 Stallman / Linus 같은 인물이 필요함
    • 명분은 그냥 기업이고 판매가 가치 있다는 것임. 영향력 장사를 순진하게 만들고 있는 척 봐주다가 여기까지 온 것 같음
      이제는 “악해지지 말라”가 아니라 악하지 않지 말라에 가까움
    • 정치 광고가 정말 걱정됨. Google은 과거에도 알고리즘으로 허위정보를 잘 띄워줬는데, 이제 Gemini가 돈만 충분히 내면 누구에게든 노골적인 거짓말을 팔아줄지 우려됨

  • 앞으로 Google 검색은 사실상 나한테 쓸모없어질 것 같음

    • 알려줘서 고맙다고 해야 할 듯. 대안을 찾아보겠음
      사실 이미 오래전에 Google은 버렸고, 이제 대중교통과 영업시간이 제대로 나오는 지도 대안이 필요함. 유럽의 작은 도시에서는 거의 불가능하고, 여기서 Apple Maps 데이터베이스는 농담 수준임

  • “누군가 에스프레소 머신을 검색하면 Gemini가 가장 관련성 높은 제품을 불러오고, 왜 그 제품이 그 사람에게 맞을 수 있는지 맞춤 설명을 즉시 작성한다”는 문장 하나에 AI 광고의 악함이 농축돼 있음
    광고주에게는 꿈 같은 기능이고, 사용자에게는 무엇이 가장 효과적일지라는 맥락에 맞춰 개인화된 광고 폭격을 받는 것처럼 읽힘

    • 그냥 명백한 사기임. 대규모 언어 모델은 기본 설계상 환각을 일으킨다는 게 기본 사실임. 사람의 감독 없이 광고에서 상품 설명을 쓰게 할 수는 없음
      모델이 존재하지 않는 상품 기능을 만들어내면 광고 사기가 되고, 실제 있는 기능을 빠뜨리면 역시 사기이면서 광고주도 화나게 됨
      이런 위험을 피하려면 극도로 안전하게 가야 함. 예를 들어 Vertuo Up 설명의 아래 절반은 그냥 웹사이트에서 가져온 것임
      예전 Google이라면 이 정도는 했을 일임. 광고주 입장에서는 Google이 프리미엄 요금을 받으면서, 원하면 직접 넣을 수 있었던 허술한 첫 문단을 붙여주는 셈임
      예시 검색어는 “compact machine”을 묻는데 설명문은 크기에 대해 아무 말도 안 함. 제품 페이지에는 치수가 바로 있는데도, 이 광고 상품은 모델이 치수 같은 걸 망칠 위험을 피하려고 아무것도 하지 않는 것임
      더 황당한 건 이게 문제일 필요가 없다는 점임. Google은 광고주에게 표준 형식의 데이터시트를 받게 하고, 모델에게 사용자가 원하는 데이터 항목을 찾아 그대로 넣게 하면 됨. 모델이 환각을 일으켜도 완전히 진실이지만 조금 덜 효과적인 광고가 되고, 환각이 없으면 대부분의 상품 비교 사이트보다 나은, 사용자가 쓰고 싶어 하는 광고 상품이 됨
    • 곧 AI rated™ 상품 리뷰가 나오겠음. “이 커피메이커는 희귀 동전 수집용 저금통으로도 쓸 수 있습니다. 지루한 커피 대신 구리 맛으로 하루를 시작하세요”
    • 그래도 희망적인 면은 광고가 관련성 있어질 가능성임. 현재 기업용 맞춤 광고 수준은 “방금 신발을 샀네, 와 신발을 좋아하나 봐”나 “34~45세 남성이네, 릴스는 전부 가슴으로 채워” 정도임
    • “사용자에게는 무엇이 가장 효과적일지라는 맥락에 맞춰 개인화된 광고 폭격을 받는 것처럼 읽힌다”는 건, 이미 현재 검색 경험이 그렇지 않나 싶음
    • 더 나빠질 것임. Gemini가 입찰가를 낸 후보를 기준으로 정치 후보 추천을 쓰기 시작할 때까지 기다려보면 됨

  • 이제 Google 봇을 차단 목록에 넣어야겠음
    Wikipedia 같은 공익 법인이 웹을 긁어 모으고 누구나 접근할 수 있는 API를 제공해야 함

    • Internet Archive가 있지 않나?
    • 그런데 Google이 실제로 색인을 “소유”한다고 볼 수 있나? 그 부분에서 반경쟁적으로 행동한 적이 있나?

  • OpenAI가 먼저 광고를 시작하고 사용자가 Gemini로 옮겨올 때까지 기다릴 줄 알았음. Google은 이걸 가장 오래 기다릴 수 있는 플레이어일 테고, 그렇게 시장 점유율을 늘릴 수도 있었을 것임

    • 오히려 Google이 진퇴양난에 몰린 쪽이라고 봄. 시장이 Google의 검색 광고 지위가 얼마나 약해졌는지 깨닫는 순간 주가가 재평가될 것임
      Google은 검색의 독점적 선두라는 이유로 광고에서 말도 안 되는 프리미엄을 받아왔음. 이제 더 나은 제품이 있는 게 아니라, 규모와 배포 우위만 남아 있음
    • 이 형식에 접근하고 싶어 하는 광고주 압박일 수도 있음. Google 검색은 광고 예산을 두고 경쟁 서비스들과 경쟁해야 함
    • 기다릴 여력은 있었겠지만… 이익 때문임
      그리고 AI 광고 공식을 맞추려면 지금부터 실험을 시작해야 함
    • 광고가 있다고 해서 사용자가 플랫폼을 바꾼다는 생각은 과거에 실현된 적이 없음. 평균 사용자는 그냥 신경 쓰지 않음
    • 100% 동의함. 이 부분만 놀랍고 헷갈림. 먼저 움직이는 쪽은 대중에게 큰 평판 타격을 입을 게 뻔한데, 꼭 그럴 필요가 없다면 왜 하겠나 싶음
      Google 관점에서 긍정적인 면이 있다면, 광고주를 자기 플랫폼으로 끌어들이는 데 먼저 나설 수 있다는 것임. 특히 OpenAI가 6개월 뒤 광고를 따라 한다면, 그 선점 효과가 대중의 평판 손실보다 클 수도 있음

  • AI 사용자 경험이 어디까지 가는지 보기 전에 특이점이 와서 인류를 파괴해줬으면 좋겠음

  • 누가 광고에 helpful이라는 딱지를 붙이자는 기막힌 아이디어를 냈는지 궁금함. Google 임원들은 질문을 검색할 때 광고부터 보나?

    • Google은 자기 고객, 즉 광고를 구매하는 사람들에게 말하고 있음
      인터넷 사용자에게 말하는 게 아님
    • Google 임원들은 질문을 검색할 때 아마 Kagi를 쓸 것 같음
    • 광고를 만드는 사람들 중에는 사람들이 광고를 “유용하다”고 느낀다고 진심으로 착각하는 이들이 놀랄 만큼 많음
      보통 근거는 결국 “사람들이 광고를 클릭하니 유용하다고 느끼는 것”이라는 식임. 그러면서 자기 플랫폼이 광고가 광고처럼 보이지 않게 숨기고, 최대한 콘텐츠처럼 보이게 만든다는 사실은 늘 무시함

  • 아무도 방 안의 코끼리를 말하지 않는 건가? AI가 주는 답변도 Google 고객들의 영향을 받게 되는 걸까?

    • 그렇다면 개인적으로 그 AI 결과는 쓸 수 없음. “x를 하기 위한 최고의 도구가 뭐냐”고 물었을 때, 이용 가능한 모든 정보에 따른 진실이라고 믿을 수 없다면 AI는 쓸모없거나 더 나쁘게는 오해를 부르는 도구임
      Google이 편향 없이 답하고 유료 광고주 언급만 강조한다면 아무도 돈을 내지 않을 것임. LLM 응답과 광고가 사이드바 같은 곳에서 명확히 분리되는 경우에만 받아들일 수 있음
      다른 사람들은 신경 쓰지 않을 수도 있음. 많은 사람은 정치적으로 기울어진 뉴스를 읽으면서도, 그 매체가 자기 의견과 행동에 영향을 줄 수 있다는 걸 알고도 기꺼이 읽음
    • 이건 방 안의 코끼리가 아니라 너무 뻔하고 항상 논의되는 일임. Google이 뭘 하겠나, 유일한 황금알을 낳는 거위를 포기하겠나?
      일반 검색이 AI 검색으로 대체된다는 건, 광고가 붙은 일반 검색이 광고가 붙은 AI 검색으로 바뀐다는 뜻임
      AI 검색의 장점은 광고가 답변에 훨씬 더 잘 “통합”된다는 것, 즉 더 감지하기 어려워진다는 점일 것임
    • 그 방식은 이미 한동안 공개돼 있었음. 자주 공유해서 북마크해뒀음: https://research.google/blog/mechanism-design-for-large-lang...
      똑같음. 슬롯이 있고, 입찰이 있고, 입찰자가 있음. 같은 광고 모델이 AI 시대에 맞게 진화한 것임
    • 그게 진짜 질문이고 가정도 아님. Google은 이미 문서화되지 않은 방식으로 광고주 관계에 따라 자연 검색 순위를 조정함
      AI Mode에서는 그런 영향력이 작동할 표면적이 훨씬 넓고, 훨씬 덜 보임. 검색 결과는 검토할 수 있지만, 합성된 답변은 그럴 수 없음
    • 돈을 받고 제품을 홍보하면서 표시하지 않는 건 불법이라 재미있어질 것임. FTC는 그런 추천에 대해 명확하고 눈에 띄는 공개를 요구함

  • “AI Mode에 더 유용한 광고를 도입한다”는 말을 광고 회사가 할 때마다 웃김. Google 검색에서 유용한 광고를 본 적은 없지만, 나는 오래전부터 광고 차단기를 써왔으니 모를 수도 있음
    솔직히 궁금함. 광고 차단기를 안 쓰는 사람들은 보는 광고 중 실제로 유용한 비율이 어느 정도인가?

    • 언제부터 광고를 도움이 되는 것으로 봤나?
      광고의 목적은 도움이 되는 게 아님. 뭔가를 팔기 위한 것이고 그 이상도 이하도 아님. 도움이 되는 것처럼 보인다면 오해이거나 우연일 뿐임
    • Google에서 유용한 광고를 본 적은 없는 것 같음
      하지만 Instagram은 친구들과 DM으로 연락하려고만 쓰는데도 나를 꽤 잘 아는 듯함. 퍼즐, 보드게임, 비디오게임 광고가 많이 나오고 전부 취향에 맞음
      Instagram 광고로 꽤 많은 물건을 샀음. 인생을 바꾼 건 거의 없지만, 아기 딸 손톱을 깎을 수 있는 유일한 방법이 된 전동 손톱깎이는 예외일 수 있음. 나머지는 다 재미있고 가치가 있었던 물건들임
      참고로 브라우저에서도 광고 차단기를 쓰고, 모뎀에도 하나 들어 있음. 다만 모뎀 쪽 차단기는 별로인지 Instagram 광고는 여전히 보임
    • 보통 광고를 차단하지만, 최근 기본 Android 뉴스피드 같은 곳의 설정을 바꿨더니 뉴스 항목 사이에 광고가 조금 보이기 시작했음
      그 광고들은 대체로 무해함. 방해되지 않고, 번쩍이는 자동 재생 영상도 아니며, 그냥 뉴스 항목처럼 보이고 관심 없는 기사처럼 지나치면 됨. 그런데 실제로 유용했던 적이 있음. 지금 입고 있는 티셔츠도 1~2주 전 “세일”로 £8에 광고된 걸 클릭해서 산 것임
      그 밖에도 지금 나에게 실제로 유용하거나 적어도 흥미로웠던 물건이 한두 개 있었음. 그런 면에서는 실제로 유용하고 도움이 됐음
      그래서 조금 양가적임. 광고를 클릭하는 데 내 비용은 들지 않았고, 실제로 쓰는 물건을 샀지만 아마 광고가 아니었다면 사지 않았을 것임. 내가 돈을 쓰도록 조종당한 건지 모르겠음. 그냥 가게에서 £8짜리 티셔츠를 봤어도 샀을 수도 있음. 광고가 잘 맞춰지고 적절했냐면 이 경우엔 그렇음
      종합하면 그런 뉴스피드 광고는 받아들일 만함. 문제는 완전히 무관하거나 방해되는 광고임. AI Mode 광고도 뉴스피드 광고와 비슷하길 바람. 광고 문구가 답변 본문에 직접 섞이면 꽤 화날 것 같음
    • 모든 광고, 검색 광고든 웹사이트 광고든, 뇌가 소음을 무시하도록 훈련하는 데는 매우 유용함
      1pt 크기로 숨겨진 “Sponsored” 표시를 즉시 찾아내고 첫 번째 진짜 검색 결과로 스크롤하거나, 팝업 광고의 닫기/X 버튼을 곧바로 찾으면서 실제 광고 내용은 잘 훈련된 뇌 방화벽을 통과하지 못하게 하는 능력이 놀랍지 않나. 요즘 웹 탐색은 참 재미있고 역동적임
    • 그럼 뭐라고 말하길 기대하나? 더 짜증나는 광고? 긍정적으로 포장하려는 것임. 광고가 짜증난다는 건 모두가 알고 있음
답변달기