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Tailscale, 1억 6천만 달러 Series C 투자 유치

 (tailscale.com)
1P by GN⁺ 11일전 | ★ favorite | 댓글 1개
  • Tailscale이 Series C 라운드에서 1억 6천만 달러(2억 3천만 캐나다 달러) 투자 유치
  • 투자 주도: Accel, 참여 투자자: CRV, Insight Partners, Heavybit, Uncork Capital
  • 기존 엔젤 투자자 Crowdstrike의 CEO George Kurtz와 Squarespace의 CEO Anthony Casalena도 참여
  • Anthony Casalena는 이번 라운드에 새롭게 참여한 신규 투자자임

벤처 자금의 의미와 Tailscale의 창업 배경

  • 2019년 설립 당시, 벤처 투자 유치 여부에 확신이 없었고 목표는 단순함: 네트워킹 문제를 해결하는 것
  • 특히 NAT 트래버설, VPN 설정 등 번거로운 부분을 '보이지 않게' 만드는 것이 핵심 목표였음
  • 6년이 지난 현재 수백만 명의 사용자가 Tailscale을 통해 앱, 홈랩, 회사, AI 워크로드 등을 연결 중
  • 네트워크 전문가부터 일반 사용자까지 모두가 쉽고 안전하게 연결 가능한 환경을 제공함

새로운 투자 목적: 사용자를 위한 미래 구축

  • 이미 재정 여유가 있었음에도 Series C를 유치한 이유는 빠르게 다가오는 기회를 잡기 위함
  • 주요 목표:
    • 사용자 경험의 마찰 제거
    • 복잡성을 증가시키지 않으면서 네트워크 확장
    • IP 주소 대신 아이덴티티 중심 연결 구현
  • 전통적인 인터넷은 위치 중심(기기 간 패킷 전송)으로 설계되었고, VPN, 방화벽 등은 그 한계를 보완하기 위한 임시방편
  • Tailscale은 아이덴티티 퍼스트 네트워킹 개념으로 이를 혁신하고자 함
    • 위치가 아닌 사람, 앱, 팀 중심의 연결을 지향

지금 이 시점에서 대규모 자금을 유치한 이유

  • AI 산업을 비롯해 복잡하고 빠르게 성장하는 인프라 문제 해결이 절실해짐
    • 멀티 클라우드 GPU 연결, 보안 워크로드 분산 처리, 클라우드 간 마이그레이션 등 현실적인 어려움 존재
  • Perplexity, Mistral, Cohere, Groq, Hugging Face 등 주요 AI 기업들이 Tailscale을 사용 중
  • Instacart, SAP, Telus, Motorola, Duolingo 등 수천 개 기업들이 하이브리드 및 클라우드 네트워크 운영에 활용 중
  • 이번 투자는:
    • 엔지니어링 및 제품 팀 성장
    • 새로운 시장 진출 가속화
    • 무료 고객에 대한 지원 지속
    • 이전 버전 호환성 유지 약속을 강화하는 데 사용될 예정

투자자 구성의 의미

  • Accel의 Amit Kumar가 Series A에 이어 Series C에서도 리딩 투자자로 참여
  • Squarespace의 CEO Anthony Casalena, Crowdstrike의 George Kurtz, 기존 투자자들도 포함됨
  • 이들은 보안과 아이덴티티의 핵심 계층이 네트워크에 있다는 것을 이해하는 투자자들임
  • 보안 경계가 데이터센터에서 디바이스, 그리고 그 디바이스를 사용하는 사람으로 이동 중이라는 인식 공유

사용자에 대한 감사 메시지

  • 수천 개의 기업과 수백만 명의 개인 사용자가 Tailscale을 선택한 덕분에 현재의 성장이 가능했음
  • “네트워킹을 생각하고 싶지 않아도 괜찮음. 우리가 대신 생각함”
  • 사용자의 신뢰와 지지를 기반으로 앞으로도 네트워킹을 단순하고 안전하게 만드는 여정을 계속할 예정
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GN⁺ 11일전  [-]
Hacker News 의견

  • 나는 TS의 팬이며 거의 1년 동안 업무 인프라를 위해 유료 고객으로 사용 중임. 사용하기 쉽고 잘 구성되어 있지만, 깊이 들어가면 몇 가지 문제나 불만이 있음

    • 가격 체계와 포함된 기능이 사용자를 불편하게 만듦. 기본 요금제는 사용자당 월 $6로 합리적이지만, ACL을 사용하려면 3배인 $18로 뛰어오름. 그 정도 비용이면 더 나은 솔루션이 있음
    • 최근 Ubuntu에서 서브넷 라우팅이 깨졌고, TS로부터 경고나 커뮤니케이션이 없었음. Windows 박스에 서브넷 라우터를 설치하여 해결책을 찾았고, 같은 문제를 겪는 다른 사람들도 발견함
    • 원격 클라이언트가 DERP 대신 직접 연결로 돌아가는 이유를 파악할 수 있는 더 나은 도구가 필요함. DERP 릴레이는 비즈니스 플랜 고객에게는 최후의 수단이어야 함
    • 전반적으로 복잡한 VPN 네트워킹의 단순함과 추상화는 훌륭하지만, 문제가 발생하거나 고급 기능이 필요할 때는 피하려던 저수준의 UDP/NAT/STUN 세계로 바로 들어가게 됨
    • 새로운 자금 조달 소식을 듣고 방향 변화에 대한 걱정이 생김. 이는 사용자들을 멀어지게 할 수 있음
    • 3년 전 $100M을 모금했을 때도 비슷한 감정이 있었음

  • Tailscale은 훌륭함. 더 쉬운 라우팅과 연결을 위한 만능 도구로 생각함

    • 프로젝트에서 휴대폰에서 NVIDIA Jetson 라인으로 인터넷/연결을 스트리밍하는 데 사용함. 이를 통해 로봇 프로젝트가 쉽게 접근 가능하고 디버깅 가능해짐

  • 오프 토픽이지만, 회사들이 "투자자", "고문" 등을 회사 페이지에 나열하면서 실제로 일하는 사람들은 나열하지 않는 것이 웃김

    • 그럼에도 불구하고, Tailscale은 그냥 작동하는 제품 중 하나임

  • Tailscale이 연간 최소 $1B의 수익을 어떻게 달성할 것인지 궁금함. 이는 이 정도 규모의 자금을 모으기 위해 투자자들에게 해야 할 약속임

  • 큰 자금 조달 소식을 들으면 제품이 나빠지고 사용자에게 적대적이 될 것이라는 생각에 슬퍼짐. 자주 일어나는 일을 본 후의 반사적 반응임

  • 투자자들은 Tailscale이 사용자들로부터 그들의 기여를 여러 배로 회수할 것이라고 기대함

    • 이를 피하고 싶다면, 그들의 커맨드 라인 클라이언트 코드를 포크하고 오픈 소스 headscale 서버와 함께 리눅스 머신에 메쉬 네트워크를 실행할 수 있음
    • 그러나 포크가 Tailscale의 스택과 호환되지 않으면, 독점 플랫폼 지원이라는 큰 가치를 잃게 됨

  • 만약 $40M만 받았다면, 프로젝트를 지속 가능하게 유지할 수 있었을지 궁금함. 큰 의무를 지게 되면 원하지 않는 방향으로 끌려갈 수 있음

    • Tailscale을 제품으로 사랑하지만, 큰 금액의 거래가 있을 때의 트레이드오프에 대해 더 알고 싶음

  • MagicDNS를 활성화한 상태에서 tailscale을 설치한 후 DNS 문제를 겪는 사람이 있는지 궁금함. 네트워크가 작동을 멈추고, tailscale을 제거해도 Ubuntu 서버에 연결할 수 없음

  • 좋은 점은 그들이 창출한 가치를 일부 받을 수 있게 하고, 사업을 계속할 수 있다는 확신을 줌. 이는 현재와 미래의 더 많은 Tailscale을 의미함

    • 그들이 악해지더라도(현재의 사람들로는 가능성이 낮음) 그들이 이룬 많은 것을 문서화하고 오픈 소스화했음
    • 창출한 모든 가치를 포착하지 말고, 일부는 포착하려고 노력해야 함
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