Ask HN: 스타트업을 위한 필독도서가 있을까요?

(news.ycombinator.com)

"The Mom Test"를 읽고나서 "아이디어에 투자하기 전에 잠재 고객과 대화하여 원하는 사람이 있는지 확인할 것" 이라는 중요한 것을 배웠음
그외에 추천할만한 다른 책들이 있는지 궁금하다는 해커뉴스 질문에 대한 답변들 정리

sebastiennight

제목만 보고 "The Mom Test"를 추천하려고 들어왔는데 그 내용이 있어서 더 적어봄
- 내가 현재 스타트업을 시작할 때 가장 중요하게 읽은 책이고, MVP가 나오기도 전에 첫 판매를 하게 된 계기가 된 책이기도 함
그 책의 주요 교훈
- 사람들에게 아이디어에 대해 이야기하지 말고, 실제 사용 사례와 불만 사항에 대해 물어보세요.
- 고객이 어디에 어려움을 겪고 있는지, 노력과 비용을 투자하고 있는지 파악하세요. 그들이 이야기하게 하세요
- 사람들에게 아이디어에 대해 물어보거나 원하는지 여부를 묻지 마세요. 당신은 단지 문제를 확인하려는 것뿐입니다.
물어야할 질문들
- [이 일을 하면서] 가장 힘들었던 점은 무엇인가요?
- 마지막으로 그 문제에 직면했을 때에 대해 이야기 해 주세요
- 왜 그렇게 힘들었나요?
- 문제를 해결하기 위해 시도한 것이 있다면 무엇인가요?
- 시도한 솔루션의 어떤 점이 마음에 들지 않나요?

lcordier

"The new business road test" - John Mullins
"Will it fly" - Pat Flynn
"Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF 링크]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf))
유튜브 Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"
아이디어는 실행하지 않으면 아무 가치가 없습니다. 아이디어는 단지 Multiplier 뿐입니다. 실행은 수백만 달러의 가치가 있습니다.

  Explanation:  
  AWFUL IDEA           -1  
  WEAK IDEA             1  
  SO-SO IDEA            5  
  GOOD IDEA            10  
  GREAT IDEA           15  
  BRILLIANT IDEA       20  
  
  NO EXECUTION         $1  
  WEAK EXECUTION       $1000  
  SO-SO EXECUTION      $10,000  
  GOOD EXECUTION       $100,000  
  GREAT EXECUTION      $1,000,000  
  BRILLIANT EXECUTION  $10,000,000

비즈니스를 하려면 두 가지를 곱해야 함 ( Derek Sivers 의 "Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)")
- 아무리 기발한 아이디어도 실행이 없으면 20달러의 가치가 있고,
- 아무리 기발한 아이디어도 훌륭한 실행이 있어야 20만달러의 가치가 있음
- 그래서 나는 사람들의 아이디어를 듣고 싶지 않음
- 실행을 보기 전에는 관심을 두지 않음

code_biologist

Steve Blank의 'Four Steps to the Epiphany'의 첫 25페이지(스탠퍼드 수업용 PDF)
"The Mom Test" 와 매우 유사하게 들리지만 훨씬 다른 각도에서 제시됨
- 고객에 대한 이해보다 제품에 지나치게 집중하는 스타트업의 실패 모드를 진단함
Validate, Validate, Validate. "정말 멋지네요"라는 말은 고객의 Validation이 아님. "정말 멋지네요. 갖고 싶어요. 비용은 얼마인가요?"라는 질문이 고객의 Validation임

l5870uoo9y

Cal Newport의 Deep Work는 스타트업에 관한 책은 아니지만 가치 있는(잠재적으로 금전적 가치도 있는) 일을 하는 데 중요한 통찰력을 제공
스타트업은 1000가지의 다양한 방식으로 운영될 수 있으며, 특히 1인 스타트업은 어려운 문제를 해결한다는 공통점이 있으며, 이를 위해서는 심층적인 작업이 필요

mklepaczewski

스타트업의 단계에 따라 다름
아직 존재하지 않는다면(제출한 내용을 보면 존재하지 않는 것 같음) "The Mom Test"를 읽은 후 시작할 수 있음. Lean Startup 을 읽는 것도 좋음
하지만 수십 권의 책을 읽어도 여전히 연구 단계에 머물러 있을 수 있음. 독서만으로는 스타트업을 만들 수 없음
"The Mom Test"를 이해하고 그 지식을 적용한다면 시작할 준비가 된 것
스타트업을 시작하기 위해 수백 권의 책을 읽은 사람들의 조언은 실제로 스타트업을 만들 시간이 없었을 수 있으므로 주의할 것
"아이디어를 검증하고 (희망적으로) 구축을 시작하세요. 행운을 빕니다!"
Etheryte의 대댓글 :

"회사 운영은 일종의 스포츠와 같다고 생각할 수 있습니다. 평생 책을 읽으면서도 직접 나가서 격렬하게 연습하지 않으면 좋은 선수가 될 수 없습니다."

kqr

다소 파격적이지만, Wheeler의 "Understanding Variation" 과 Deming의 "A New Economics"은 사람들에게 과거와 미래를 더 효과적으로 해석하는 방법을 가르쳐준다고 생각
이 책들을 읽지 않고는 초기 단계의 회사를 운영하는 것은 물론이고 인생을 살아가고 싶지 않을 것

atomicnature

Admiral Rickover 의 Doing Job: https://govleaders.org/rickover.htm
이 한 페이지짜리 가이드는 길을 잃었다고 느낄 때마다 나를 바로잡아줌
시간이 더 있다면 리커버가 쓴 모든 글을 읽어 보시기 바람. 평생 동안 도움이 될 것

chung8123

"The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It"은 비즈니스의 엔진을 구축하는 방법에 대한 사고방식과 프로세스에 대한 좋은 책이라고 생각
- senkora의 대댓글: Cortex 팟캐스트 https://www.relay.fm/cortex/21 에서 요약을 볼 수 있음(그들은 책에 좋은 아이디어가 있긴 하지만 너무 길다는 의견)

yas_hmaheshwari

당신의 스타트업 아이디어가 '네트워크 제품' 영역에 있다면 Andrew Chen의 "The Cold Start Problem"을 읽어볼 것. 책을 3번이나 다시 읽었는데, 정말 훌륭

gmuslera

Nassim Taleb의 Incerto 시리즈, 특히 "The Black Swan" 과 "Antifragile". 미래에 대한 예측은 어렵지만, 몇 가지 좋은 휴리스틱이 도움이 될 수 있음

anssip

Eric Ries의 "The Lean Startup"을 추천. MVP 개념을 세상에 소개한 고전
그리고 조금 다른 접근 방식을 원하신다면 Pieter Levels의 "Make"를 추천. 이 책도 많은 아이디어를 시도해보고 확실한 것을 찾되, 좀 더 직접적인 접근 방식을 권장

pryelluw

"The ultimate sales letter"를 읽어볼 것
이 책은 매우 성공적인 카피라이터가 쓴 오래된 책으로, 나에게 많은 돈과 많은 성공을 가져다주었음 (여전히 그러함). 매년 읽고 있음

statictype

"The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" 이게 아마 최고일 것
"Shoe Dog - Phil Knight" 나이키가 어떻게 시작되었는지에 대한 훌륭한 책. 하지만 책이 나이키가 상장하는 것으로 끝날 뿐 80년대 후반/90년대의 상승세와 그 이후를 다루지 않아서 아쉬움이 있음

flpm

나는 스타트업 업계에 종사하지는 않지만, 비슷한 주제를 다룬 Teresa Torres의 "Continuous Discovery Habits"도 좋은 읽을거리가 될 것 같음
이 책에서는 비즈니스 요구와 고객의 요구를 관리하고 결과와 산출에 초점을 맞추는 방법에 대해 이야기함
고객과 지속적으로 소통하여 가정을 검증하는 방법 등 일반적으로 인간 중심 디자인에 관한 모든 것이 유용할 수 있음