인생은 빠르게 변함
- 아버지가 돌아가신 후, 인도에서 화학 제조업체인 Atlas를 운영하게 됨.
- Atlas는 특수 향료 및 향수 화학물질을 제조하는 회사로, 주요 고객은 글로벌 대형 향료 및 향수 회사들임.
- 아버지의 죽음 이후, Atlas를 13개월 동안 운영한 후 2018년 6월 1일에 매각됨.
새로운 직무의 첫날
- 처음으로 Atlas 사무실에 방문했을 때, 팀원들이 나를 'Sir'라고 부름.
- 팀원들에게 자신감을 주기 위해 아버지가 받았던 보고서를 요청함.
- Atlas에서의 경험은 18년 전의 일이라 기억이 희미했음.
계획이 필요함
- Atlas를 운영하기 위해 네 가지 옵션을 고려함:
- 회사를 직접 운영하며 대규모 다각화 기업으로 성장시키기.
- 회사의 자산을 매각하기.
- 젊고 야심 찬 사람을 찾아 Atlas를 운영하게 하기.
- 적절한 인수자를 찾을 때까지 회사를 운영하기.
- 결국 네 번째 옵션을 선택함.
아무것도 모르는 상태에서 사업 운영하기
- Atlas의 성장을 위해 기존 제품 판매와 새로운 제품 추가를 고려함.
- Atlas의 주요 제품인 Coumarin 판매에 집중하기로 결정함.
- 판매와 마진 개선을 통해 회사의 성장을 도모함.
전통적인 방식으로 성장하기 — 잠재 고객과 기존 고객에게 콜드 콜 및 이메일 보내기
- 아버지의 이메일을 통해 연락처를 찾아내고, 업계 협회 및 컨퍼런스 웹사이트를 통해 잠재 고객 리스트를 작성함.
- 콜드 콜과 이메일을 통해 Atlas의 제품을 홍보함.
- 가격 경쟁력을 높여 시장 점유율을 확대함.
M&A 바이어들이 나타남
- 아버지의 죽음 이후 여러 바이어들이 관심을 보임.
- 다섯 명의 바이어와 대화를 나눔:
- Coumarin을 소량 생산하는 상장된 인도 기업.
- Atlas의 고객으로 수직 통합을 고려하는 기업.
- 미국에서 돌아온 아들을 위해 사업을 찾는 부유한 가정.
- 사모펀드가 지원하는 화학 회사.
- Coumarin을 제조하는 가족 소유의 화학 회사.
- 최종적으로 다섯 번째 바이어와 계약을 체결함.
2018년 6월 1일 — Atlas 공식 매각
- 2018년 6월 1일, Atlas가 공식적으로 매각됨.
- 매각 후, Atlas 팀과 함께 공식 작별 인사를 나눔.
GN⁺의 의견
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경험의 중요성: 새로운 산업에 뛰어들 때, 기존 팀의 경험과 지식이 큰 도움이 됨.
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문화적 차이: 인도와 미국의 비즈니스 문화 차이를 이해하고 적응하는 것이 중요함.
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M&A 전략: 인수합병 시, 팀의 안정성과 회사의 가치를 고려하는 것이 중요함.
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성장 전략: 기존 제품의 판매 확대와 가격 경쟁력을 통한 성장이 효과적일 수 있음.
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리더십: 리더로서 팀의 신뢰를 얻고, 명확한 비전을 제시하는 것이 중요함.