아버지 사망 후 운영 및 매각한 회사 (2018)
(anandsanwal.me)인생은 빠르게 변함
- 아버지가 돌아가신 후, 인도에서 화학 제조업체인 Atlas를 운영하게 됨.
- Atlas는 특수 향료 및 향수 화학물질을 제조하는 회사로, 주요 고객은 글로벌 대형 향료 및 향수 회사들임.
- 아버지의 죽음 이후, Atlas를 13개월 동안 운영한 후 2018년 6월 1일에 매각됨.
새로운 직무의 첫날
- 처음으로 Atlas 사무실에 방문했을 때, 팀원들이 나를 'Sir'라고 부름.
- 팀원들에게 자신감을 주기 위해 아버지가 받았던 보고서를 요청함.
- Atlas에서의 경험은 18년 전의 일이라 기억이 희미했음.
계획이 필요함
- Atlas를 운영하기 위해 네 가지 옵션을 고려함:
- 회사를 직접 운영하며 대규모 다각화 기업으로 성장시키기.
- 회사의 자산을 매각하기.
- 젊고 야심 찬 사람을 찾아 Atlas를 운영하게 하기.
- 적절한 인수자를 찾을 때까지 회사를 운영하기.
- 결국 네 번째 옵션을 선택함.
아무것도 모르는 상태에서 사업 운영하기
- Atlas의 성장을 위해 기존 제품 판매와 새로운 제품 추가를 고려함.
- Atlas의 주요 제품인 Coumarin 판매에 집중하기로 결정함.
- 판매와 마진 개선을 통해 회사의 성장을 도모함.
전통적인 방식으로 성장하기 — 잠재 고객과 기존 고객에게 콜드 콜 및 이메일 보내기
- 아버지의 이메일을 통해 연락처를 찾아내고, 업계 협회 및 컨퍼런스 웹사이트를 통해 잠재 고객 리스트를 작성함.
- 콜드 콜과 이메일을 통해 Atlas의 제품을 홍보함.
- 가격 경쟁력을 높여 시장 점유율을 확대함.
M&A 바이어들이 나타남
- 아버지의 죽음 이후 여러 바이어들이 관심을 보임.
- 다섯 명의 바이어와 대화를 나눔:
- Coumarin을 소량 생산하는 상장된 인도 기업.
- Atlas의 고객으로 수직 통합을 고려하는 기업.
- 미국에서 돌아온 아들을 위해 사업을 찾는 부유한 가정.
- 사모펀드가 지원하는 화학 회사.
- Coumarin을 제조하는 가족 소유의 화학 회사.
- 최종적으로 다섯 번째 바이어와 계약을 체결함.
2018년 6월 1일 — Atlas 공식 매각
- 2018년 6월 1일, Atlas가 공식적으로 매각됨.
- 매각 후, Atlas 팀과 함께 공식 작별 인사를 나눔.
GN⁺의 의견
- 경험의 중요성: 새로운 산업에 뛰어들 때, 기존 팀의 경험과 지식이 큰 도움이 됨.
- 문화적 차이: 인도와 미국의 비즈니스 문화 차이를 이해하고 적응하는 것이 중요함.
- M&A 전략: 인수합병 시, 팀의 안정성과 회사의 가치를 고려하는 것이 중요함.
- 성장 전략: 기존 제품의 판매 확대와 가격 경쟁력을 통한 성장이 효과적일 수 있음.
- 리더십: 리더로서 팀의 신뢰를 얻고, 명확한 비전을 제시하는 것이 중요함.
댓글과 토론
Hacker News 의견
- 아버지가 향수 회사와 거래를 했는데, 샘플 크기의 유명 향수를 가져오곤 했음. 원본보다 더 오래 지속되고 더 좋은 향이 나는 경우가 많았음. 향수뿐만 아니라 샴푸, 청소 제품 등 다양한 곳에 사용되는 것이 흥미로웠음.
- 화학자로서 쿠마린을 알고 있었지만, 바닐린 대체물로 사용되는지는 몰랐음. 두 분자가 약간만 달라도 완전히 다른 기능을 할 수 있음. 이 글은 사실과 회상을 매끄럽게 연결한 훌륭한 글임.
- 이 글은 정말 재미있었음. 몇 년 전 학교를 졸업하고 가족 사업에 참여했는데, 경제적/정치적 상황과 흥미로운 삼촌 때문에 어려움을 겪었음. 부패와 문화/계층 구조도 어려움을 더했음.
- 저자가 이 글을 읽고 있다면, 왜 아버지가 후계 계획을 세우지 않았는지 궁금함. 가족 내에서 후계 문제에 대해 논의한 적이 있는지 알고 싶음.
- MBA 시뮬레이터에 던져져서 산업과 회사를 안정시키고 성장시키는 과정을 경험해보고 싶음. 이 글을 쓴 저자에게 감사하며, 매우 통찰력 있는 글이었음.
- 저자의 연설에서 'jugaad'라는 단어를 보고 찾아봤음. 해커 정신을 잘 나타내는 단어임.
- 이 회사에 기계를 공급한 적이 있어서, 이런 글을 읽게 되어 기쁨. 세상은 작고 둥글다는 것을 느낌.
- 마하라슈트라에는 성공적인 협동조합의 역사가 있음. 직원들이 협동조합을 형성할 기회를 가졌는지 궁금함.
- 이 이야기는 볼리우드 영화로 만들면 좋을 것 같음.
- 이 독특한 이야기를 공유해줘서 고마움. 일부 내용이 내 삶과 공감됨. 아버지가 후계 계획이 없어서 걱정임. 부패는 내 취향이 아님. 여러 번 도와주려 했지만 거절당했음. 미국의 의료 서비스가 어머니를 구할 수 있었을지 궁금함. 최선을 다했지만 어쩔 수 없었음.