당신이 기술 코파운더를 찾을 수 없는 이유
(breakneck.dev)- 비기술 창업자들이 기술 공동창업자에게 기대하는 "높은 기준"이 찾기 어려운 가장 큰 이유 중 하나
- 백엔드, 프론트엔드, 호스팅, AI, 디자인 등의 높은 개인 기여 능력과 리더십 능력을 가져야 함
- 당신의 도메인에 대한 비젼과 열정을 공유하고, 0-2개월 내에 같이 일하기 시작 가능하며, 무료로 일할 수 있어야 함
- 자신과 비슷한 분위기와 연령대를 가지며, 2번 만나는 것만으로 최소 몇 달간 창업자의 아이디어에 전념해야 함
- 이러한 요구사항을 모두 충족하는 사람은 존재하지 않으며, 존재한다 하더라도 "왜 당신과 함께 일해야 하는지 의문" 임
기회 비용
- 놀랍게도 비즈니스 측면을 담당하고자 하는 많은 창업자들이 "기회 비용"에 대해 전혀 생각하지 않는 경우가 많음
- MVP 개발 비용이 10,000유로라고 가정해 보면, 큰 돈이 들기 때문에 기술 공동 창업자를 찾음
- 당신이 그에게 당신의 회사 지분의 X%를 주면 그는 2개월 동안 회사를 구축하기 시작함
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기술 공동창업자는 이 순간 10,000유로를 지불한 것임. 기회비용으로
(그가 이 일을 안하면 한 달에 5.000유로를 버는 직장에 계속 다닐 수 있다고 가정)
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- 기술 공동 창업자가 2개월 동안 "무료"로 일하면서 10,000유로의 기회 비용을 지불하는 것은 이상한 구조 아닌가?
위험
- 기회 비용과 마찬가지로, 비즈니스 타입 창업자들은 극도의 위험 기피 성향을 가진 경우가 많음
- 고객과 잠재적인 MVP 개발에 대해 논의할 때, 창업자들은 "지분과 고용"에 대해 "잘 안 될 수도 있고, 10,000유로를 날릴 수도 있다"는 식으로 대답함
- 입밖으로 내지 않을때도 있지만, 그들의 생각에 이게 깃들어 있음
- "네 맞아요 잘 안될수 있어요. 사업에 오신걸 환영해요"
- 위험은 존재하므로 기술 공동 창업자에게 모든 위험을 떠넘기지 말 것
- 이러한 위험과 숨겨진 비용을 인식하고 "최소 50%"는 본인이 부담해야 함
비즈니스 인물로서의 당신의 레벨
- 당신은 스타트업의 비즈니스와 자금 측면을 담당하며, 기술 공동 창업자를 찾는 중임
- 당신이 25세 이상이며 사업을 시작하려 하는데 10,000유로를 만들수 없다면, 당신이 정말 창업자의 능력을 가지고 있는지 묻게 됨
- 회사를 시작하려는 사람은 이 문제를 해결하는 것이 첫 번째 과제가 되어야 함. 수십명의 개발자를 만나서 기술 공동창업자를 찾기 전에.
개발자에게 비용을 지불해야 하는 이유
- 누군가를 더 빨리 찾을 수 있음
- 기회비용을 다시 생각해볼 것. 공동창업자를 찾는데 6개월을 썼다면, 6개월의 추가 수익이 날 수도 있는 것임
- 요구사항을 많이 충족하는 공동 창업자를 찾을 수도 있음
- 누군가에게 돈을 지불하고, 함께 일하고, 함께 일하는 방식을 확인해 볼 것
- 이게 잘 되면 다른 계약을 제안하기가 좋음. 이제 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있음
- 공동 창업자가 비전에 동의하는지 확인할 필요가 없음
- 아이디어나 능력에 대해 의심 받을 일이 적음
- 100%의 위험을 감수하면서 100%의 보상을 받음
- 훨씬 높은 참여 수준(Commitment Level)을 얻음
- 사람들에게 무언가를 주면, 이제 그들은 당신에게 빚을 졌다고 느끼는 세일즈 트릭과 비슷함
- 또한 유급일 때와 무급일 때 사람들이 자신의 일을 진지하게 받아들이는 게 다름
- 더 많은 정보가 있는 시점까지 결정을 미룰 수 있음
- Zoom 통화 2번만으로 사람의 기술, 성격, 헌신도를 평가한다는 것은 말도 안됨
전혀 돈이 없다면 어떻게 해야 할까?
- 현재 상황을 확실히 인식하고, 즐겁게 움직이며, 남들에게 시간을 요청하고 있다는 것을 인식하고 감사한 마음을 가져야 함
- 투자자와 미팅 했다고, 또는 국가에서 지원금을 받게 되었다고 어른스러운 비즈니스맨인 척 하지 말 것
- 당신은 비슷한 수준의 사람들과 협력해야 함
- 소프트웨어 개발은 대학에 다니는 20대도 스스로 완전한 기능을 갖춘 제품을 만들 수 있는 이상한 분야임. 그런 사람을 찾기 위해 도박을 하고 있다는 사실을 깨달아야 함
- 개발자는 미쳤음
- 오픈소스 제품을 수년간 무료로 작업하고, 하루 종일 코드를 작성하는 업무를 마치고도 시간을 내어 사이드 프로젝트에서 코드를 작성함
- 누군가에게 도전적인 시간을 갖게 해 줄 것
- 채용 공고에서 ChatGPT가 만든 기술 공동 창업자에 대한 요구 사항 목록을 당장 삭제할 것. 당신은 그게 무슨 말인지도 모르니까.
- 왜 보상(Compensation) 부분만 빼고 다른 일반 채용 공고처럼 보이게 하려고 하나?
- 10,000유로를 모아 누군가를 고용하는 것을 목표로 삼을 것. 이 일을 생업으로 하는 사람들에게서 많은 것을 배울 수 있음
- 그러면 다음 프로젝트에서 갑자기 개발 워크플로, 파이프라인, 프로덕션 및 스테이징 환경에 대한 경험이 생기고 함께 일하기에 훨씬 더 매력적으로 보일 것
- 많은 사람을 대상으로 빠르게 도박을 할 것. 말도 안 되는 요구 사항 목록은 무시하고, 그냥 사람을 써보고 어떤 일이 일어나는지 지켜볼 것
기타 오해들
- 처음 개발한 사람이 계속 남아있어야 한다는 생각
- 현실 세계에서 개발자들은 프로젝트 시작 단계에 거의 참여하지 않음. 참여하더라도 1~2년 후에 떠날 수도 있음
- 기존 프로젝트에서 일하는 것이 더 쉬울 수 있음. 의사 결정이 필요하지 않으며 대부분의 문제가 해결
- "어떤 프레임워크를 사용할까?", "어떤 UI 라이브러리를 사용할까?"와 같은 문제에 부딪히지 않음
- "클라이언트 측의 유효성 검사는 어떻게 할까?" "프로덕션에 어떻게 푸시할까?" 같은 문제도 발생 하지 않음
- 이러한 문제는 이미 파악하고 결정 되었고, 코드베이스 내에서 거의 모든 것에 대한 예제를 찾아 프로젝트를 계속 확장할 수 있음
- 공동창업자, 프리랜서, 직원 간 충성도 차이
- 많은 창업자들은 지분만이 사람들을 충성스럽게 만든다고 생각하는 경향이 있음. 지분과 비전에 대한 믿음은 그럴 수 있음
- 전 세계 소프트웨어 프로젝트의 90%는 직원에 의해 운영됨. 종종 회사의 직접 직원이 아니라 제품 회사에서 고용한 개발 대행사의 직원인 경우도 많음
- 좋든 나쁘든 사람들은 자신의 일에 대해 주인의식을 갖고 책임을 짐
- 우리 모두는 일주일에 40시간 동안 하는 일이 중요하다고 생각하고 싶어 함
- 그렇기 때문에 개발자의 모든 게시물은 "중요한 프로젝트를 진행 중입니다"로 시작함
- 모든 디자이너는 접근성이 중요하다고 생각함
- 자전거 수리점을 운영하는 사람은 당신이 두 달 전에 구입한 500유로짜리 자전거가 쓸모없는 쓰레기라고 생각함
- 이게 인간의 본성임
- 기업가적 아이디어를 가진 사람이라면 자신의 아이디어에 대한 믿음이 중요하다고 생각함
- 나도 인센티브를 조정하는 것을 좋아함. 모든 직원들의 급여가 성과와 완전히 분리되어 있는 일반적인 상황은 이상적이지 않다고 생각하기 때문
- 하지만 일반적으로 주식 기반 스타트업을 그만두는 사람보다 월급을 받는 직장을 그만두는 사람이 훨씬 적음
- 편견 깨닫기
- 당신은 비즈니스맨임. 기업가(Entrepreneur). 아이디어를 내는 사람.
- 당연히 모든 사람이 당신만큼 아이디어에 열중하는 것이 매우 중요하다고 생각할 것
- 하지만 여러분이 디자인이 그다지 중요하지 않다고 생각하는 것처럼 다른 사람들은 아이디어가 그다지 중요하지 않다고 생각함
- 이미 1~2명의 비즈니스 공동 창업자가 있는 경우, 절반은 기술, 절반은 비즈니스인 세 번째 공동 창업자를 찾지 말 것
- 시간이 지남에 따라 사람들이 전문화되고 적응하도록 할 것
- 열정에 대한 오해
- 열정은 시간이 지나면서 발전함
- 개발자들이 코드로 문제를 해결하는 데 열정적임
- 회계사에게 얼마나 열정적일 것을 요구하는가?
- 초기에 구축한 사람이 계속 남아 있어야 한다는 생각은 과대평가됨
- 공동 창업자, 프리랜서, 직원 간의 충성도 차이에 대한 오해가 있음
- 비즈니스 인물로서 자신의 편견을 인식해야 함
- 열정에 대한 오해가 있으며, 성인에게 열정은 시간이 지남에 따라 발전함
최종 생각들
- 기술 공동 창업자에 대한 요구사항 목록을 줄여야 함
- 유료 고객이 생길 때까지 다른 사람에게 호의를 구하는 것임을 인식해야 함
- 아이디어를 실현하기 위해 누군가를 지불하거나 지불하지 않는 것의 비용, 기회 비용, 위험을 고려해야 함
- 창업자 자신의 열정과 헌신 수준을 다른 사람에게 기대하지 말아야 함, 특히 두 번의 만남 후에는 더욱 그러함
아래 댓글까지 몇번을 읽어도 계속 와닿는게 있네요.
지난 수년의 시간이 반복해서 떠오릅니다.
비기술 창업자였던 과거도 떠오르고
기술자로 고용됐던 떠오르고
기술자로 동업했던 과거도 떠오르고
기술자로 창업하고 맨날 혼자 방구석에서 개발만하는 현재도 떠오르네요
2번 만나는 것만으로 최소 몇 달간 창업자의 아이디어에 전념해야 함
"최소 몇달 이상이 걸린 아이디어" 가 맞을 것 같습니다.
좋은 글이네요.
기술 공동창업자 입장에선 겨우 2번의 미팅만으로 알아낸 창업자의 아이디어에 몇달간의 기여를 해야하는지 아닌지 결정해야 되는 상황이다...라는 이야기를 하고 싶었던 것 아닌가 싶습니다.
이러니 저러니 참 좋은 글이네요.
Hacker News 의견
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창업자가 기술 공동 창업자를 찾는 경우의 주된 문제점들:
- 창업자는 자신을 아이디어 제공자로 여기지만, 그들의 아이디어가 그다지 독특하지 않다는 것을 인식하지 못함.
- 창업자는 스타트업의 가치가 아이디어가 아니라 그 아이디어를 실행하고 구축하는 능력에 있다는 것을 이해하지 못함.
- 성공한 스타트업이 있으면 그와 같은 아이디어를 가진 스타트업이 10배 더 많지만 실행에 실패함.
- 창업자는 누군가가 그들을 위해 아이디어를 구현하기를 원하지만, 아이디어를 낸 것에 대한 크레딧이나 지분을 원함.
- 대부분의 경우 가치는 구축자(기술 공동 창업자)에 의해 창출되며, 이는 창업자가 그들의 기여에 비해 훨씬 더 많은 지분, 크레딧, 통제권을 원하는 어색함을 즉시 만들어냄.
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기술 공동 창업자로서 나를 원한다면, 다음 조건들을 대부분 충족해야 함:
- 해당 분야에서 최소 8-10년의 경험을 가지고 있으며, 그 중 일부는 리더십 포지션(예: 제품 관리자)에서의 경험을 포함함.
- 이미 큰 팔로잉이나 청중을 가지고 있음. 이는 SaaS 제품이나 B2C에 특히 중요함. 하지만 하드 테크(예: 바이오테크)의 경우 그렇게 중요하지 않음.
- 이미 최소 25명과 이야기를 나누고 그들의 고통 포인트, 솔루션에 대한 초기 반응 등에 대한 피드백을 받음. 이러한 대화는 문서화되어 있고 나와 쉽게 공유될 수 있음.
- 선호되는 것은 최소 한 번의 성공적인 출구(회사)를 가지고 있거나, 실패한 몇 개의 회사도 괜찮음(하지만 실패한 합당한 이유를 확인하기 위해 참조가 필요함). 경험이 전혀 없는 것이 가장 나쁨.
- 초기 단계에서 영업을 담당할 것이기 때문에, 콜드 이메일/콜/아웃리치 중독자여야함.
- 베타 가입을 위해 잠재 고객에게 피드백이나 검증 대화를 요청하거나 이메일 100통, 전화 100통, DM 100통을 매일 보내는 것을 보고 싶음.
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기술 공동 창업자를 찾는 사람들에 대한 많은 비판과 비현실적인 기대를 보고 있지만, 비기술 공동 창업자로서 훌륭한 경험을 한 반례를 제시하고 싶음.
- 위험할 정도로 충분한 기술 지식을 가짐.
- 매우 잘 연구된 시장 기회를 보여주며, 훌륭한 원칙적 추론과 비즈니스 감각을 가지고 있으며, 거의 시드 투자자 수준의 피치 덱을 공동 창업자에게 제공함.
- 초기 시장 테스트를 비기술적으로 실행하여, 몇 일과 200달러의 예산으로 제품-시장 적합성의 초기 징후를 제공함.
- 스타트업에서 팀을 구축하고 성장하는 경험을 증명함.
- 행동을 향한 편향을 가진 많은 인내심을 가짐(때때로 분열된 마음과 주저하는 성격을 보완함).
- 겸손하고 성찰적인 성격을 가짐.
- 결국, 전문 생활의 최고의 해들에 대한 98%의 제안이 BS일 수 있지만, 훌륭한 비기술 공동 창업자가 당신을 얼마나 멀리 데려갈 수 있는지 과소평가하지 말 것.
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대부분의 경우 비기술적인 사람들은 단순히 CRUD 앱을 찾고 있음. 기본 사용자 인증, 채팅, 포럼, 모바일 앱 등. 그냥 지루함.
- 기술적인 사람으로서, 영업/운영/마케팅 측면에서 확실히 성공할 수 있는 비기술적인 사람과 그들이 손바닥처럼 잘 아는 분야에서 킬러 아이디어를 가진 사람을 찾고 있음.
- hn startupschool에서 발견한 문제는 사람들이 검증되지 않은 아이디어를 가지고 있다는 것임.
- 예를 들어, 그들은 MVP를 조잡하게라도 조립해 본 적이 없음.
- 대부분의 비기술적인 분야는 개발 SaaS나 초기술 제품을 제외하고는 '뒤에서' '가짜로 만들기' 제품이 될 수 있으므로, 누군가가 아이디어를 가지고 와서 제품을 조립해 볼 생각도 없이 장벽에 부딪혔을 때 실망함.
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요구 사항 목록에 설명된 사람임.
- 시드에서 시리즈 A까지 2개의 스타트업을 이끌었고, 나만의 현금 흐름 비즈니스를 구축했으며, 팀을 이끌었고, 5년 이상의 실행 기간을 가지고 있음(네, 샌프란시스코에서).
- 지난 10년 동안 이 위치에 오르기 위해 열심히 일함. 스타트업을 하는 이유는 광범위한 긍정적인 외부 효과와 재정적 보상의 교차점을 실현하기 위함임, 이는 가능하며 이미 3번 성공함.
- 혼자 할 수 있는 것에는 한계가 있기 때문에 공동 창업자+아이디어를 찾고 있음.
- 지난 2년 동안 1500개 이상의 제안을 검토했고, 150명 이상의 창업자와 대화를 나누었으며, 10명과 심층적인 대화를 나누었고, 2명과 실행(실패)함.
- 보통 이런 사람들임 (주로 보이는 순으로)
- 타이어킥커/워너비: 이 사람들은 언젠가 스타트업을 할 꿈을 가지고 있지만, 확실히 지금은 아님
- 특정 물건/분야에 대해 매우 흥분하지만 관련 경험이 없고 기본 비즈니스 온톨로지("타겟 시장", "가치 제안")에서 실패함
- 마케팅 채널에 대한 가설이나 이 특정 조합이 왜 효과가 있을지에 대한 인사이트가 없음
- 시장 범위 설정, TAM, 고객 개발, 재무 모델 모두에서 실패
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내 경험상 비기술 창업자는 다음 중 하나를 갖추고 있어야 함:
- 일반적으로 가족이나 가족 친구를 통해 자본에 대한 접근성. 저는 여러 회사에서 일한 적이 있는데, 그 중 가장 중요한 것은 수백만 달러를 투자할 만큼 CEO를 신뢰하는 사람이 있었다는 것이었음
- 대상 산업에서 9to5 근무로 최소 5년 이상 근무한 경력과 관련 사회적 인맥 및 경험. 안타깝게도 대부분의 대학생은 이 조건에서 제외됨
- 아이디어를 실행할 수 있는 독특한 무언가. 이것은 일반적으로 관계 또는 내부 지식임. "왜 당신이죠?"라는 질문에 대한 답은 "아이디어가 있었기 때문"이 될 수 없음
- 이 목록에서 가장 흔한 예외는 두 창업자가 주어진 문제를 해결하려는 열정이 같은 수준일 때. 기회를 설명하고 다른 사람이 관심을 갖도록 해야 한다면 힘든 여정이 될 수 있음
- 그렇다고 해서 희망을 잃지 말 것. 세상은 넓으니까. 사람과 사람이 만나면 무슨 일이든 일어남
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요약하자면, 이 직업에 필요한 이상적인 기술을 가진 사람들은 공짜로 일하지 않는 다는 것
- 돈을 모아서 이러한 기술에 대한 시장 가격을 지불하는 것이 더 낫습니다.
- "하지만 제 아이디어는 훌륭해요! 엔지니어는 주식을 위해 일할 것이라고 확신합니다."
- 문제는 엔젤/VC가 엔지니어보다 시드 투자에 대한 기준이 낮다는 것. 따라서 시드 투자를 받지 못하면 나쁜 신호임
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이 글은 명백한 사실을 놓치고 있음
- 기술 공동 창업자는 지분이나 급여로 돈을 벌기 위해 창업하는 것이 아님
- 주목받기 시작하는 순간 희석되고, 교체되고, 쫓겨날 것
- 기술 공동 창업자는 자신의 기술력을 거래하고, 새로운 영역에 대해 배우고, 문제점을 파악하고, 결국에는 배를 타고 자신의 배의 선장이 되기 위해 기술 공동 창업자가 됨
- 또한, "공동 창업자를 구하지 말고 대신 저에게 MVP를 주문하세요"라는 식의 명백한 피칭을 하는 기사 같이 보임
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90일 만에 MVP를 서비스로 구축한 적이 있음
- 기술 창업자는 MVP를 구축함으로써 초기 실제 가치를 창출함
- 아이디어는 쓸모없고 실행이 가장 중요하며, 이전에 특정 분야에서 성공적으로 문제를 해결한 경험이 있는 창업자라면 더욱 그러함
- 아이디어가 있는 창업자라 해도 그 이상 나아가지 못하는 경우가 많다는 사실이 놀라웠음
- 비즈니스를 배운 기술자가 아이디어만 가지고 다른 많은 창업자들과 함께 일하면서 비기술자 창업자보다 더 많은 것을 알고 있을 때면 겁이 나기도 함
- 나는 무료로 구축해 주거나, IP를 100% 보유할 수 있도록 파격적인 할인을 제안할 것. 비기술 창업자는 마케팅, 판매, 수익 창출을 통해 지분을 회수할 수 있음
- 이걸 통해서 배운 것은
- 나는 비전문가인 창업자들도 자동차에 대해 충분히 알고 있는 것처럼 툴을 충분히 배워야 한다고 생각하지만, 기술자들은 그 반대의 경우보다 비즈니스를 더 쉽게 배울 수 있다고 생각
- MVP의 90%는 문제 해결과 관련이 없었음. 로그인, 빌링, 보안등
- 대부분의 MVP는 처음부터 너무 많은 것을 구축하여 린 스타트업 프로세스를 통해 배우면서 유연하게 수정할 수 없는 상태로 만들어 혁신 포인트를 너무 빨리 낭비함. 이러한 함정을 피하기만 해도 충분한 반복을 통해 가치 있는 문제를 빠르게 발견할 수 있음
- MVP는 일시적이고 일회용이어야 하기 때문에 지루하고 빠른 기술이 최고임. 스타트업이 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾기 위한 임시 조직이어야 하는 것처럼.
- 비기술적인 공동 창업자가 마케팅이나 판매(유통 구축)를 하지 못하면 기술적인 창업자에게 더 큰 손실이 발생함