Hacker News 의견

• 창업자가 기술 공동 창업자를 찾는 경우의 주된 문제점들:

  • 창업자는 자신을 아이디어 제공자로 여기지만, 그들의 아이디어가 그다지 독특하지 않다는 것을 인식하지 못함.
  • 창업자는 스타트업의 가치가 아이디어가 아니라 그 아이디어를 실행하고 구축하는 능력에 있다는 것을 이해하지 못함.
  • 성공한 스타트업이 있으면 그와 같은 아이디어를 가진 스타트업이 10배 더 많지만 실행에 실패함.
  • 창업자는 누군가가 그들을 위해 아이디어를 구현하기를 원하지만, 아이디어를 낸 것에 대한 크레딧이나 지분을 원함.
  • 대부분의 경우 가치는 구축자(기술 공동 창업자)에 의해 창출되며, 이는 창업자가 그들의 기여에 비해 훨씬 더 많은 지분, 크레딧, 통제권을 원하는 어색함을 즉시 만들어냄.

• 기술 공동 창업자로서 나를 원한다면, 다음 조건들을 대부분 충족해야 함:

  • 해당 분야에서 최소 8-10년의 경험을 가지고 있으며, 그 중 일부는 리더십 포지션(예: 제품 관리자)에서의 경험을 포함함.
  • 이미 큰 팔로잉이나 청중을 가지고 있음. 이는 SaaS 제품이나 B2C에 특히 중요함. 하지만 하드 테크(예: 바이오테크)의 경우 그렇게 중요하지 않음.
  • 이미 최소 25명과 이야기를 나누고 그들의 고통 포인트, 솔루션에 대한 초기 반응 등에 대한 피드백을 받음. 이러한 대화는 문서화되어 있고 나와 쉽게 공유될 수 있음.
  • 선호되는 것은 최소 한 번의 성공적인 출구(회사)를 가지고 있거나, 실패한 몇 개의 회사도 괜찮음(하지만 실패한 합당한 이유를 확인하기 위해 참조가 필요함). 경험이 전혀 없는 것이 가장 나쁨.
  • 초기 단계에서 영업을 담당할 것이기 때문에, 콜드 이메일/콜/아웃리치 중독자여야함.
  • 베타 가입을 위해 잠재 고객에게 피드백이나 검증 대화를 요청하거나 이메일 100통, 전화 100통, DM 100통을 매일 보내는 것을 보고 싶음.

• 기술 공동 창업자를 찾는 사람들에 대한 많은 비판과 비현실적인 기대를 보고 있지만, 비기술 공동 창업자로서 훌륭한 경험을 한 반례를 제시하고 싶음.

  • 위험할 정도로 충분한 기술 지식을 가짐.
  • 매우 잘 연구된 시장 기회를 보여주며, 훌륭한 원칙적 추론과 비즈니스 감각을 가지고 있으며, 거의 시드 투자자 수준의 피치 덱을 공동 창업자에게 제공함.
  • 초기 시장 테스트를 비기술적으로 실행하여, 몇 일과 200달러의 예산으로 제품-시장 적합성의 초기 징후를 제공함.
  • 스타트업에서 팀을 구축하고 성장하는 경험을 증명함.
  • 행동을 향한 편향을 가진 많은 인내심을 가짐(때때로 분열된 마음과 주저하는 성격을 보완함).
  • 겸손하고 성찰적인 성격을 가짐.
  • 결국, 전문 생활의 최고의 해들에 대한 98%의 제안이 BS일 수 있지만, 훌륭한 비기술 공동 창업자가 당신을 얼마나 멀리 데려갈 수 있는지 과소평가하지 말 것.

• 대부분의 경우 비기술적인 사람들은 단순히 CRUD 앱을 찾고 있음. 기본 사용자 인증, 채팅, 포럼, 모바일 앱 등. 그냥 지루함.

  • 기술적인 사람으로서, 영업/운영/마케팅 측면에서 확실히 성공할 수 있는 비기술적인 사람과 그들이 손바닥처럼 잘 아는 분야에서 킬러 아이디어를 가진 사람을 찾고 있음.
  • hn startupschool에서 발견한 문제는 사람들이 검증되지 않은 아이디어를 가지고 있다는 것임.
  • 예를 들어, 그들은 MVP를 조잡하게라도 조립해 본 적이 없음.
  • 대부분의 비기술적인 분야는 개발 SaaS나 초기술 제품을 제외하고는 '뒤에서' '가짜로 만들기' 제품이 될 수 있으므로, 누군가가 아이디어를 가지고 와서 제품을 조립해 볼 생각도 없이 장벽에 부딪혔을 때 실망함.

• 요구 사항 목록에 설명된 사람임.

  • 시드에서 시리즈 A까지 2개의 스타트업을 이끌었고, 나만의 현금 흐름 비즈니스를 구축했으며, 팀을 이끌었고, 5년 이상의 실행 기간을 가지고 있음(네, 샌프란시스코에서).
  • 지난 10년 동안 이 위치에 오르기 위해 열심히 일함. 스타트업을 하는 이유는 광범위한 긍정적인 외부 효과와 재정적 보상의 교차점을 실현하기 위함임, 이는 가능하며 이미 3번 성공함.
  • 혼자 할 수 있는 것에는 한계가 있기 때문에 공동 창업자+아이디어를 찾고 있음.
  • 지난 2년 동안 1500개 이상의 제안을 검토했고, 150명 이상의 창업자와 대화를 나누었으며, 10명과 심층적인 대화를 나누었고, 2명과 실행(실패)함.
  • 보통 이런 사람들임 (주로 보이는 순으로)
    • 타이어킥커/워너비: 이 사람들은 언젠가 스타트업을 할 꿈을 가지고 있지만, 확실히 지금은 아님
    • 특정 물건/분야에 대해 매우 흥분하지만 관련 경험이 없고 기본 비즈니스 온톨로지("타겟 시장", "가치 제안")에서 실패함
    • 마케팅 채널에 대한 가설이나 이 특정 조합이 왜 효과가 있을지에 대한 인사이트가 없음
    • 시장 범위 설정, TAM, 고객 개발, 재무 모델 모두에서 실패

• 내 경험상 비기술 창업자는 다음 중 하나를 갖추고 있어야 함:

  • 일반적으로 가족이나 가족 친구를 통해 자본에 대한 접근성. 저는 여러 회사에서 일한 적이 있는데, 그 중 가장 중요한 것은 수백만 달러를 투자할 만큼 CEO를 신뢰하는 사람이 있었다는 것이었음
  • 대상 산업에서 9to5 근무로 최소 5년 이상 근무한 경력과 관련 사회적 인맥 및 경험. 안타깝게도 대부분의 대학생은 이 조건에서 제외됨
  • 아이디어를 실행할 수 있는 독특한 무언가. 이것은 일반적으로 관계 또는 내부 지식임. "왜 당신이죠?"라는 질문에 대한 답은 "아이디어가 있었기 때문"이 될 수 없음
  • 이 목록에서 가장 흔한 예외는 두 창업자가 주어진 문제를 해결하려는 열정이 같은 수준일 때. 기회를 설명하고 다른 사람이 관심을 갖도록 해야 한다면 힘든 여정이 될 수 있음
  • 그렇다고 해서 희망을 잃지 말 것. 세상은 넓으니까. 사람과 사람이 만나면 무슨 일이든 일어남

• 요약하자면, 이 직업에 필요한 이상적인 기술을 가진 사람들은 공짜로 일하지 않는 다는 것

  • 돈을 모아서 이러한 기술에 대한 시장 가격을 지불하는 것이 더 낫습니다.
  • "하지만 제 아이디어는 훌륭해요! 엔지니어는 주식을 위해 일할 것이라고 확신합니다."
  • 문제는 엔젤/VC가 엔지니어보다 시드 투자에 대한 기준이 낮다는 것. 따라서 시드 투자를 받지 못하면 나쁜 신호임

• 이 글은 명백한 사실을 놓치고 있음

  • 기술 공동 창업자는 지분이나 급여로 돈을 벌기 위해 창업하는 것이 아님
  • 주목받기 시작하는 순간 희석되고, 교체되고, 쫓겨날 것
  • 기술 공동 창업자는 자신의 기술력을 거래하고, 새로운 영역에 대해 배우고, 문제점을 파악하고, 결국에는 배를 타고 자신의 배의 선장이 되기 위해 기술 공동 창업자가 됨
  • 또한, "공동 창업자를 구하지 말고 대신 저에게 MVP를 주문하세요"라는 식의 명백한 피칭을 하는 기사 같이 보임

• 90일 만에 MVP를 서비스로 구축한 적이 있음

  • 기술 창업자는 MVP를 구축함으로써 초기 실제 가치를 창출함
  • 아이디어는 쓸모없고 실행이 가장 중요하며, 이전에 특정 분야에서 성공적으로 문제를 해결한 경험이 있는 창업자라면 더욱 그러함
  • 아이디어가 있는 창업자라 해도 그 이상 나아가지 못하는 경우가 많다는 사실이 놀라웠음
  • 비즈니스를 배운 기술자가 아이디어만 가지고 다른 많은 창업자들과 함께 일하면서 비기술자 창업자보다 더 많은 것을 알고 있을 때면 겁이 나기도 함
  • 나는 무료로 구축해 주거나, IP를 100% 보유할 수 있도록 파격적인 할인을 제안할 것. 비기술 창업자는 마케팅, 판매, 수익 창출을 통해 지분을 회수할 수 있음
  • 이걸 통해서 배운 것은
    • 나는 비전문가인 창업자들도 자동차에 대해 충분히 알고 있는 것처럼 툴을 충분히 배워야 한다고 생각하지만, 기술자들은 그 반대의 경우보다 비즈니스를 더 쉽게 배울 수 있다고 생각
    • MVP의 90%는 문제 해결과 관련이 없었음. 로그인, 빌링, 보안등
    • 대부분의 MVP는 처음부터 너무 많은 것을 구축하여 린 스타트업 프로세스를 통해 배우면서 유연하게 수정할 수 없는 상태로 만들어 혁신 포인트를 너무 빨리 낭비함. 이러한 함정을 피하기만 해도 충분한 반복을 통해 가치 있는 문제를 빠르게 발견할 수 있음
    • MVP는 일시적이고 일회용이어야 하기 때문에 지루하고 빠른 기술이 최고임. 스타트업이 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾기 위한 임시 조직이어야 하는 것처럼.
    • 비기술적인 공동 창업자가 마케팅이나 판매(유통 구축)를 하지 못하면 기술적인 창업자에게 더 큰 손실이 발생함