회사의 겨울나기를 위한 39가지 Tip
(jordanc.notion.site)창업자, 투자자로서 불황기를 3번 경험한 Pete Flint는 경기 불황에서의 39가지 생존전략을 소개: 회사의 겨울나기를 위한 노하우로 세 가지 원칙(손실 관리 / 기반을 다지기 / 멘탈 관리) 에 의거한 행동 방법들을 얘기함
A. 손실을 관리하기
- 현금을 우선시하기
- 펀딩을 받는다는 가정을 버리기
- 24개월 이상의 런웨이를 확보하기
- 밸류에이션이 낮아질 것임을 인정하기
- 팀의 크기를 줄여야 한다면 몹시 빠르게 평가하기
- 해고를 해야 한다면 빠르게 많이 하기
- 해고 도중에는 남아있는 사람들에게 집중하되, 나간 사람들에게도 도움을 충분히 주기
- 남아 있는 사람들에게 상황을 반전시킬 수 있는 능력이 있다는 확신을 주기
- 뛰어난 성과는 주식으로 보상하기
- 자금 소진 방지와 위기 공유를 위해 보상을 창의적으로 조정하기
- 최고의 투자수익률을 보이는 마케팅 활동에 집중하기
- PR 예산을 재검토하기
- 모든 인프라와 소프트웨어 비용을 점검하기
- 부차적인 방해 요소를 제거하기
- 일부 고객을 제거하기
- 판매 채널의 방향을 바꾸고 통제하기
- 고객에게 빨리 돈을 내도록 (현금을 내도록) 유도하기
- 임대와 지급이 필요한 계약을 재협상하기
- 인수협상 파이프라인을 만들기
B. 바닥을 다지기
- 거대한 수요/공급의 불일치를 식별하기
- 소비자들의 행동이 바뀔 것으로 예측하기
- 소비자들이 돈을 일찍 내도록 할 유인을 제공하기
- 똑똑한 가격 체계를 세우기
- 제품을 훨씬 핵심적으로 만들기
- 기업의 소규모 인수나 인수 및 고용을 고려하기
- 세일즈를 효율화하기
- 고정비용을 가변비용으로 만들기
- 사람들로 운영되는 구조를 기술로 대체하기
- 기회주의적으로 평가절하된 사람을 고용하고, 재능을 성장시키기
- 부채를 포함한 다른 자금조달 방식을 찾아보기
- 좋은 성과를 내는 문화에 헌신하기
- 빠르게 움직이고, 새로운 것들을 시도하기
C. 마음을 다스리기
- 회사 문화를 빠르게 현재의 상황에 적응시키기
- 직원들에게 공감하기
- 우정을 쌓기
- 자발적이고 무작위적인 행동을 하기
- 창의적인 충돌을 위한 공간을 만들기
- 조그만 성취를 축하하기
- 벤처캐피탈의 판단 기준 이해하기
(위의 링크에 번역본 전문이 있습니다.)