20P by dukjin 4달전 | favorite | 댓글과 토론

창업자, 투자자로서 불황기를 3번 경험한 Pete Flint는 경기 불황에서의 39가지 생존전략을 소개: 회사의 겨울나기를 위한 노하우로 세 가지 원칙(손실 관리 / 기반을 다지기 / 멘탈 관리) 에 의거한 행동 방법들을 얘기함

A. 손실을 관리하기

  1. 현금을 우선시하기
  2. 펀딩을 받는다는 가정을 버리기
  3. 24개월 이상의 런웨이를 확보하기
  4. 밸류에이션이 낮아질 것임을 인정하기
  5. 팀의 크기를 줄여야 한다면 몹시 빠르게 평가하기
  6. 해고를 해야 한다면 빠르게 많이 하기
  7. 해고 도중에는 남아있는 사람들에게 집중하되, 나간 사람들에게도 도움을 충분히 주기
  8. 남아 있는 사람들에게 상황을 반전시킬 수 있는 능력이 있다는 확신을 주기
  9. 뛰어난 성과는 주식으로 보상하기
  10. 자금 소진 방지와 위기 공유를 위해 보상을 창의적으로 조정하기
  11. 최고의 투자수익률을 보이는 마케팅 활동에 집중하기
  12. PR 예산을 재검토하기
  13. 모든 인프라와 소프트웨어 비용을 점검하기
  14. 부차적인 방해 요소를 제거하기
  15. 일부 고객을 제거하기
  16. 판매 채널의 방향을 바꾸고 통제하기
  17. 고객에게 빨리 돈을 내도록 (현금을 내도록) 유도하기
  18. 임대와 지급이 필요한 계약을 재협상하기
  19. 인수협상 파이프라인을 만들기

B. 바닥을 다지기

  1. 거대한 수요/공급의 불일치를 식별하기
  2. 소비자들의 행동이 바뀔 것으로 예측하기
  3. 소비자들이 돈을 일찍 내도록 할 유인을 제공하기
  4. 똑똑한 가격 체계를 세우기
  5. 제품을 훨씬 핵심적으로 만들기
  6. 기업의 소규모 인수나 인수 및 고용을 고려하기
  7. 세일즈를 효율화하기
  8. 고정비용을 가변비용으로 만들기
  9. 사람들로 운영되는 구조를 기술로 대체하기
  10. 기회주의적으로 평가절하된 사람을 고용하고, 재능을 성장시키기
  11. 부채를 포함한 다른 자금조달 방식을 찾아보기
  12. 좋은 성과를 내는 문화에 헌신하기
  13. 빠르게 움직이고, 새로운 것들을 시도하기

C. 마음을 다스리기

  1. 회사 문화를 빠르게 현재의 상황에 적응시키기
  2. 직원들에게 공감하기
  3. 우정을 쌓기
  4. 자발적이고 무작위적인 행동을 하기
  5. 창의적인 충돌을 위한 공간을 만들기
  6. 조그만 성취를 축하하기
  7. 벤처캐피탈의 판단 기준 이해하기

(위의 링크에 번역본 전문이 있습니다.)