첫 창업자들이 펀드레이징에 대해 알아야할 것들
(saastr.com)펀드레이징은 주식을 '판매'하는 것 → 판매의 핵심은 구매과정에서 일어나는 '마찰'을 줄이는 것
- 과정 중간에 정직할 것
- 숫자를 숨기지 말 것
- 약한 팀 멤버를 숨기지 말 것
- 안좋은 것을 숨기지 말고 먼저 공유할 것
- 덱(IR자료)부터 공유할 것
- 제품에 대해 객관적으로(차갑게) 알아둘 것(경쟁자부터 시장 상황등을 구매자 보다 더)
- 실제 이메일 사례를 포함한 고객 조사 자료를 첨부할 것(VC들은 진짜 고객과 대화하기를 원함)
- 신뢰를 쌓을 것
- 시간을 엄수하고 프로처럼 행동할 것
- VC에 대해서 자료 조사할 것
- 자신만의 투자메모 작성하기(입장을 바꿔서 내가 VC라면 나의 스타트업에 투자할 것인지)
- 발표를 연습할 것(친구들과 다른 CEO들 앞에서)
- 가끔 정말 그들은 다음번에 투자할수 도 있음(아직 너무 일찍이기 때문에)
- VC들의 브랜드나 펀드 규모보다 신뢰가 더 중요함. 몇 년이상 그들과 함께 가게 될 것
폴그레이엄의 10년 가까이 된 에세이도 여전히 도움이 많이 되는 것 같아요. 개인적으로 관점을 많이 바꾸게 해주는 좋은 글이었습니다.