GN⁺: 개발 도구에 대한 유료 광고에 돈을 태우는 것 - 우리가 배운 점
(posthog.com)- PostHog의 경험을 바탕으로 개발 도구에 대한 유료 광고의 효과성에 대한 기사
- 저자가 유료 광고에 대한 오해를 명확히 하며, 이것이 마케팅의 일부분이지 전부가 아님을 강조
- 유료 광고가 마케팅 팀의 시간의 약 10%를 차지해야 하며, 대부분의 시간은 콘텐츠 생성에 사용되어야 한다는 기사의 제안
- 저자가 전환과 인지도 광고 사이에서 예산을 50-50으로 분배하는 것을 조언
- 개발자들이 광고에 면역이라는 개념을 논박하는 기사, 많은 사용자들이 광고를 통해 제품을 발견한다는 질적 속성 데이터를 인용
- 저자가 유료 광고를 위한 에이전시를 고용하는 것을 권장하지만, 각 채널을 이해하고 지속적인 피드백을 제공하는 것의 중요성을 강조
- Google Search, Google Display, Twitter, LinkedIn, Reddit, Quora, Product Hunt, Carbon Ads, Bing 등의 플랫폼의 장단점에 대해 논의하는 채널별 팁을 제공하는 기사
- 전통적인 유료 광고 대안으로 뉴스레터 후원을 제안하는 저자
- 여러 채널에서 작은 실험을 시작하는 것을 조언하는 기사, 각 실험에 대해 약 $500의 예산과 2주의 기간을 설정
- 기사는 PostHog 마케팅 팀이 자신들의 제품을 어떻게 사용하는지에 대해 더 읽는 것과 그들의 마케팅 핸드북을 확인하는 것을 권장으로 마무리
Hacker News 의견
- 개발자 도구인 PostHog에 대한 유료 광고의 효과성에 대한 기사
- 사용자들이 가입 또는 데모 예약 시 PostHog에 대해 어디서 들었는지 묻는다, 많은 사람들이 'Google 광고'를 언급
- 그러나 일부 사용자들은 광고가 반드시 제품을 시도하게 만드는 것은 아니라고 주장, 기술 공간에서의 긍정적인 토론이 더 영향력 있음
- 프로그래머이자 SaaS 창업자는 유료 광고를 너무 이른 시기에 하지 말고, 제품이 대상 고객에게 매력적인지 먼저 확인하라고 제안
- 광고의 품질은 중요하지만, 플랫폼에 착륙한 후의 온보딩 플로우가 더 중요
- 창업자들은 광고 운영의 기본을 배우고 광고 대행사에만 의존하지 않아야 함
- 초반에는 전환 키워드에만 초점을 맞추고, 자체 브랜드 키워드에 광고하지 않아야 함
- 처음부터 모든 것에 대한 지출 한도를 엄격하게 설정하고, Reddit에서 PPC에 대해 읽는 것이 중요
- 일부 사용자들은 YouTube 채널 스폰서십과 팟캐스트 광고가 효과적일 수 있다고 제안
- 다른 사람들은 LinkedIn이 전환에 좋고, Facebook/Instagram이 개발자 타겟팅에 효과적일 수 있다고 주장
- Reddit도 그 진솔성과 책임감 때문에 개발자들에게 마케팅하기 좋은 플랫폼으로 제안됨
- 기사는 인식 기반 광고가 수요 창출의 일부분이며, 이는 측정될 수 있다고 결론짓는다.