- 글은 interviewing.io의 창립자인 Aline Lerner가 쓴 것으로, 이 플랫폼은 수백 명의 사람들이 급여 협상을 성공적으로 마칠 수 있도록 지도했다.
- 글에서는 급여 협상 중 사람들이 자주 하는 두 가지 실수를 강조한다: 정보를 너무 일찍 공개하거나 준비되기 전에 협상을 시작하는 것.
- 급여 이력, 기대치, 다른 인터뷰에 대한 세부 정보 등의 정보를 너무 일찍 공개하는 것은 협상에서 당신에게 불리하게 작용할 수 있다.
- 준비되기 전에 협상을 시작하는 것은 당신이 선택지에 대한 모든 필요한 정보를 갖추지 못했을 수 있으므로 더 높은 제안을 받는 데 제한을 둘 수 있다.
- 저자는 채용 담당자들이 당신의 친구가 아니며 당신을 위해 일하는 것이 아니라고 강조한다. 그들의 주요 목표는 당신을 직위에 배치하는 것이며, 그들의 인센티브는 당신의 것과 일치하지 않을 수 있다.
- 글에서는 협상이 올바른 말을 하거나 단단한 악수를 하는 것이 아니라 준비와 지렛대에 관한 것이라고 제안한다.
- 저자는 채용 담당자와의 초기 상호 작용 중에 "수동적 정보 수집" 모드에 있어야 하며, 협상할 준비가 될 때까지 어떤 정보도 공개하지 않아야 한다고 조언한다.
- 글은 채용 담당자들이 보상 기대치와 다른 인터뷰에 대해 흔히 묻는 질문에 대한 구체적인 대응 방안을 제공한다.
- 저자는 정보를 너무 일찍 공개하지 않고, 조기에 협상하지 않으며, 여러 가지 제안을 확보함으로써 협상을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 것의 중요성을 재확인하며 글을 마친다.
- 글은 또한 interviewing.io의 급여 협상 패키지를 홍보하며, 이 패키지는 급여 협상을 이끌어가는 데 실질적인 도움을 제공한다.