안티 피치: 내 아이디어에 딴지를 거는 사람들 [번역글]

1. 안티 피치란?

   • 새로운 아이디어, 특히 스타트업의 피치에 대해 한 줄로 약점만 꼬집으며 비관론을 던지는 방식
   • “이미 다 해봤는데?”, “큰 기업이 베끼면 어쩔 건데?” 같은 반응이 반복적으로 등장
   • 피치는 ‘희망과 설명’, 안티 피치는 ‘냉소와 방해’의 상징

2. 업계별 실전 안티 피치 예시

   • 생산성 앱: “4년 걸릴 텐데요, 대기업에 팔릴까요?”
   • AI: “이미 GPT 래퍼 서비스 아닌가요?”, “OpenAI가 하면 끝이죠?”
   • 소셜앱: “인스타·유튜브 효과 앞에선 다 소용없어요”
   • 하드웨어: “중국 카피 나오면 어떡해요?”
   • VR/교육/구독/데이팅앱 등 각 산업에서 유사 반박이 쏟아짐

3. 안티 피치의 본질

   • 산업의 99%는 실패한다는 강한 현실론과 냉소의 결합
   • 모두가 이 생각에만 빠진다면 새로운 것은 탄생할 수 없음
   • Uber, 인터넷, 혁신 서비스도 초창기엔 안티 피치의 대상이었다

4. 낙관적 창업자를 위한 대응 전략

   • • 무시하기
       의미 없는 회의론, 자기 이상적 고객이 아닌 상대의 의견은 그대로 넘긴다
       비판만을 업으로 삼는 경우(예: 언론 기자 등)는 더욱 관심 가질 필요 없음
   • • 비판 받아들이기
       비판을 먼저 인정(“맞아요, 저희가 열 번째 강아지 AI앱일 수 있죠”)
       이후 실제 차별성·혁신을 논리적으로 반박, 인사이트와 타이밍이 핵심
       하지만 진짜 혁신, 실질적 대답이 뒷받침되어야 함
   • • 그냥 끝까지 부정하기
       “우린 Yelp와 다릅니다”처럼 선 긋기로 대응
       그러나 오히려 같은 범주에 갇힐 위험, 프레임 자체를 전환하는 전략 권고
       즉, ‘비교 방식을 바꾸라’는 조언이 내포되어 있음

5. 더 나은 피치가 최고의 방어(피치 미로 전략)

   • 같은 비판이 반복되면 피치 자체의 핵심 메시지, 포인트, 프레임을 바꾼다
   • “도박 앱입니다” → “예측시장 플랫폼입니다”로 변화
   • 하나의 아이디어도 5~10가지 피치(bullet point pitch)로 변주할 수 있음
   • 창업자는 다양한 피치로 자신이 대응하기 쉬운 전략적 길을 택하는 것이 중요

6. 안티 피치에서 배우는 점

   • 모든 비판이 근거 없는 건 아니라서, 업계 현실·고객통찰이 섞여 있을 수 있음을 인정
   • 영업 신입의 ‘show up and throw up’(일방적 자기주장식 피치)이 실패의 지름길
   • “VR이 힘든 이유=생태계 문제” 등은 실질적 진실로 귀담아들어야 함
   • 낙관적 도전과 적당한 회의적 검증의 균형이 혁신을 만든다