채용 협상에서 원하는 것을 얻으려면? (하버드 비즈니스 스쿨)
(youtube.com)채용 협상을 할 때는 진실성, 공감, 회사와의 긍정적인 관계를 목표로 해야한다고 하네요!
구인 제안을 위한 협상 팁
- 💼 서둘러 채용 제안을 받으면 문제가 발생할 수 있으므로 프로세스를 천천히 진행하면서 협상 포트폴리오를 고려하는 것이 중요합니다.
- 💬 협상에서는 항상 진실을 말하고 10점 만점에 11점의 긍정적인 인상 평점을 목표로 하세요.
- 📑 협상을 할 때는 상대방의 제약 조건을 이해하여 서로 윈윈할 수 있는 결과를 목표로 하는 것이 중요합니다.
- 💰 연봉뿐 아니라 제안의 모든 요소를 고려하고 향후 고려 사항과 유연성에 대해 협상하세요.
- 🔒 경업 금지 조항과 같은 불편한 주제에 대해 논의할 때는 상대방의 우려를 이해하고 상호 이익이 되는 합의를 위해 노력하세요.
효과적인 협상 전략
협상의 성공을 위해서는 자신이 제공하는 가치를 이해하는 것이 중요합니다. 한 번에 여러 가지 문제를 협상하면 까다롭고 비생산적으로 보이는 것을 피할 수 있습니다. 지금은 협상할 수 없는 사안이라도 향후에는 논의할 수 있다는 열린 마음을 유지하는 것이 성공적인 협상을 위한 핵심 전략입니다.
성공적인 협상을 위한 전략
협상 과정에 적극적으로 참여하고 참여하여 최대한 많은 정보를 수집하고 더 나은 제안을 받을 수 있도록 하세요. 방어적이거나 진실하지 않은 태도는 오히려 해가 될 수 있으므로 까다로운 질문과 시나리오에 대응할 준비를 하세요. 예상치 못한 상황을 예상하고 까다로운 문의에 대처할 수 있는 계획을 세우세요.
협상에서 까다로운 질문과 최후통첩 처리하기
협상에서 어려운 질문의 의도와 상대방이 왜 그런 질문을 하는지 이해하는 것이 중요합니다. 최후통첩은 협상 과정을 방해할 수 있으므로 무시하거나 경시해서는 안 됩니다. 예 또는 아니오라는 대답에 집중하기보다는 배우는 자세를 유지하고, 설명을 요청하며, 협상에서 대응하기 전에 상황을 완전히 이해하는 것이 중요합니다.
전문적인 환경에서 질문 및 협상 처리하기
즉시 답변해야 한다는 압박감을 느끼지 말고 시간을 갖고 심사숙고하여 답변하는 것이 적절합니다. 협상할 때는 상호 이익이 되는 합의를 도출하기 위해 상대방에게 유연성과 이해를 구하는 것이 허용됩니다. 지속적인 관심을 보이고 기회를 놓치지 않기 위해 상대방과 지속적으로 소통하고 참여하는 것이 중요합니다.
채용 제안을 협상하기 위한 전략
고용주에게 여러분이 가져올 수 있는 가치와 업무의 잠재적 영향력에 대해 설명하세요. 급여뿐만 아니라 역할의 범위, 향후 기회, 유연한 근무 방식 등 기타 혜택에 대해서도 협상하세요. 인사팀의 조언을 고려하고 다른 회사에서 제안할 가능성도 열어두세요.