GN⁺: 제 인생에서 목격한 세 명의 뛰어난 Elite Salespeople

미국 정신의 향기

• 세일즈의 비밀: 저자는 인생에서 세 명의 뛰어난 세일즈맨을 만난 경험을 공유함. 첫 번째는 감옥에서 만난 사람으로, 그의 이야기는 사람들을 매료시켰음. 그는 단순한 이야기로 사람들의 관심을 끌었음.

• 텔레마케팅 경험: 저자는 과거에 미국 최고의 텔레마케터였던 경험을 회상함. 당시의 텔레마케팅 환경은 매우 열악했으며, 많은 사람들이 이 일을 부끄러워했음. 하지만 저자는 이 일을 통해 세일즈의 본질을 깨달았음.

• 세일즈의 역사: 세일즈맨은 미국 경제의 중요한 부분을 차지했으며, 초기의 세일즈맨들은 종교적 전도사에서 시작되었음. 이들은 소비 시장을 창출하고, 사람들을 소비자로 전환시켰음.

• 세일즈의 도덕적 딜레마: 세일즈맨들은 종종 비윤리적인 방법을 사용하여 판매를 성사시켰으며, 이는 그들의 생존을 위한 필수적인 전략이었음. 세일즈의 세계는 종종 작은 사기와 거래로 가득 차 있었음.

• 세 번째 세일즈맨: 저자는 커피숍에서 만난 구걸하는 사람을 세 번째 뛰어난 세일즈맨으로 묘사함. 그의 감정적인 호소는 사람들에게 강한 인상을 남기며, 결국 돈을 얻게 됨.

• 결론: 세일즈의 세계는 운에 크게 의존하며, 모든 것이 판매로 귀결될 수 있음. 하지만 진정한 통찰은 모든 것이 운이라는 사실을 깨닫는 것임.

[neo]

Hacker News 의견

• 한 판매원이 법적 고지를 생략하고 판매를 진행하여 성공을 거두었으나 결국 해고되었음

  • 법적 고지를 생략하는 것이 불법이었지만, 매니저는 성과를 위해 이를 묵인했음
  • 결국 이러한 방식이 통하지 않게 되어 해고되었음

• 최고의 판매원은 전략적 사고를 가진 사람들임

  • 고객과 산업에 대한 깊은 이해를 바탕으로 고객과의 강력한 관계를 구축함
  • 자율적인 팀을 구성하여 고객에게 뛰어난 결과를 제공함
  • 어려운 메시지를 전달하여 더 많은 비즈니스를 창출함

• 성공적인 판매 경력의 비결은 시장을 선도하는 제품을 판매하는 회사에서 일하는 것임

  • AWS에서 초보자도 좋은 판매 경력을 쌓을 수 있었음

• 판매 마인드는 모든 것을 거래로 보는 것임

  • 판매는 기술적인 게임 위에 예술이 얹어진 것과 같음
  • 재능과 끈기가 모두 필요함

• 글쓴이가 판매원으로 일할 때 거짓말을 서슴지 않았다고 솔직히 밝힘

  • 이 글을 허구로 간주하지만, 일부는 사실일 것임

• "우리는 피해자였다. 따라서 필요한 조치를 취할 권리가 있었다"는 사고방식은 깨기 어려움

  • 이 사고방식은 완벽하게 정당하게 느껴질 수 있음

• 인터넷에는 "내가 만난 최고의 판매원은 판매원이 아니다"라는 이야기가 넘쳐남

  • 이러한 이야기가 일종의 통과의례인지 궁금해하는 사람도 있음

• 경제가 조화로운 생태계가 아닌 작은 사기의 연속처럼 보인다는 의견

  • 이 글을 읽는 것이 기대 이상으로 재미있었음
  • 끝부분의 메타 코멘터리가 Stephen King의 "Dark Tower" 소설의 끝을 떠올리게 했음