당신의 제품 아이디어는 대부분 구리다. 그래도 괜찮다. [번역글]

당신의 제품 아이디어는 대부분 구리다. 그래도 괜찮다. 대부분의 제품 아이디어가 실패하지만, 체계적인 검증으로 실제 수요를 확인하고 성공 확률을 높일 수 있다.

1단계: 문제 실제 존재 검증 (Problem Validation)

• 잠재 사용자 미팅 잡기: LinkedIn, 이메일, DM으로 15-30분 통화 요청. 스크립트 예: "안녕하세요, [이름]님. 저는 [문제]를 해결하는 제품을 만들고 있어요. 20분 정도 경험 공유 부탁드려요?" (거절률 높아도 10명 목표로 50명 연락).
• 핵심 질문 3가지 (솔루션 언급 금지):
  1. "이 문제로 얼마나 자주(주/월) 고생하세요?" – 빈도 확인 (자주 아니면 패스).
  2. "현재 어떻게 해결하세요?" – 기존 대안 파악 (무료/유료 툴 등).
  3. "그 대안의 어떤 점이 제일 짜증나세요?" – 통증 깊이 탐색 (예: "너무 느려서 하루 2시간 날림").
• 실패 패턴 피하기: "좋은 아이디어네요" 피드백에 현혹되지 말기. 솔루션부터 설명하면 편향된 답만 나옴.

2단계: 인터뷰 패턴 분석 (Pattern Matching)

• 5-10명 인터뷰 후 분석: 공통 테마 찾기 (예: 80%가 같은 툴 쓰고, 동일 불만 "비싸고 느림").
  • 패턴 있음: "문제 리스트" 작성 (1순위: 속도, 2순위: 가격).
  • 패턴 없음: 타겟 고객 재정의하거나 아이디어 폐기.
• 성공 지표: 70% 이상이 "매주 고생" + 동일 대안 불만. 이 단계서 90% 아이디어 탈락 정상.

3단계: 솔루션 검증 (Solution Validation with MVP)

• MVP 제작: 랜딩페이지(예: Carrd)나 No-code 프로토타입(Figma/Framer)으로 "기능 요약 + 이메일 구독/대기자 등록" 버튼.
• 트래픽 테스트: LinkedIn/FB 광고 $100-500 투입, 타겟 정확히 (인터뷰 대상과 동일).
  • 전환율 기준: 방문자 5% 이상 구독 → 그린라이트 (진행). 1% 미만 → Pivot 또는 Kill.
• 추가 팁:
  • 아이디어 과대평가 금지: 창업자 본인조차 대부분 틀림 (실패율 90%+).
  • 실행력 > 아이디어: 좋은 아이디어도 실행 잘못하면 망함.