GitHub 스폰서로 1백만 달러($1M) 수익 달성

(calebporzio.com)

33P by xguru 8일전 | favorite | 댓글 8개

GitHub 스폰서로 5년 만에 1백만 달러 수익을 창출함
5년 전 계획 없이 직장을 그만두고, Livewire와 Alpine.js 같은 오픈 소스 프로젝트 개발을 시작함
2년만에 GitHub 스폰서 계정을 만들고 연 10만 달러 수익을 달성함
오픈 소스 프로젝트 개발과 부가 상품 판매로 지속적인 수익 창출함

1백만 달러 수익 내역

5천 달러: "Buy me a Coffee" 후원금
5천 달러: 스티커 판매 수익
2만 달러: Sushi 프로젝트 얼리 액세스에 대한 수익
2만 5천 달러: 시간당 컨설팅 수익
2만 달러: Alpine 컨퍼런스 수익(실제 이익은 없었음)
20만 달러: 웹사이트에 올린 여러 회사들의 로고에 따른 광고 수익 (Fly.io 덕분)
72만 5천 달러: Livewire 프리미엄 스크린캐스트 수익

지속가능한 오픈 소스를 위한 전략

"사람들이 좋아하는 코드를 많이 작성한 다음 그 코드로 무언가를 만드는 모습을 스크린캐스트에 올려서 판매하세요. 또한 글을 많이 쓰고, 말하고, 녹화하세요."

구매할 만한 것을 제공하라

사람들은 당신을 지원하고 싶어 하지만, 그 이상의 이유가 필요함
당신의 코스, 스크린캐스트, 스티커 등 구매할만한 것을 제공해야 함

교육 콘텐츠 제작으로 시작하라

본인이 직접 개발한 소프트웨어 사용법을 가르치는 것이 가장 쉬움
녹화 편집이 어려워도 간단하게 시작할 수 있음
문서 사이트에 동영상을 올리고, 다른 문서 페이지에서 동영상에 링크
10~20개의 동영상을 무료로 제공
GitHub로 로그인하도록 하고 나머지는 스폰서가 되어야 보이게
여전히 이 전략으로 대부분의 수익을 창출하고 있으며, 내 얼굴을 보이거나 화려한 편집이나 그래픽을 거의 사용하지 않음
최선을 다해 콘텐츠를 만들고, 사람들이 궁극적으로 중요하게 생각하는 것은 콘텐츠임

문서는 가장 가치 있는 자산

문서는 가장 가치 있는 자산임을 강조
다른 인디 해킹 비즈니스와 달리 개발자들이 매일 방문하고 많은 시간을 보내는 웹사이트를 가지고 있음
웹사이트 방문자들과 직접 소통하고 관심을 끌 수 있는 기회
새로운 이벤트 배너, 뉴스레터 구독, 사이드 프로젝트 코스 광고 등 다양한 방식으로 수익화 가능
다만 지나치게 광고를 넣지 말고 깔끔하고 정직하게 유지해야 함
GPT, Arc 등 AI 기술로 인해 문서 사이트 트래픽이 감소할 수 있으므로 서둘러 대비해야 함

이메일 리스트는 두 번째로 가치 있는 자산

이메일 주소를 받는 대가로 무료 콘텐츠를 제공
가끔 멋진 아이디어와 생각을 담아 이메일을 보낼 것
독자의 시간을 존중하고 최고의 콘텐츠를 전달할 것
이메일에 회신하는 모든 사람에게 일일이 답장하기
격식 없는 어투로 이메일을 작성할 것
진실성 있는 어투가 독자들에게 어필되고 작성하기도 쉬움
지나치게 세련된 문체는 오히려 지속하기 어려움
판매할 제품이 있다면 사전 예고 이메일을 보낸 후 론칭
거대한 트위터 팔로잉보다 이메일 리스트가 훨씬 더 가치 있음

진실된 모습을 보여주라

당신 자신의 모습 그대로를 보여주면서 사람들과 소통할 것
오랜 기간 함께할 수 있는 진실된 친구를 만들 수 있음

관계가 모든 것

프로그래밍 능력, 마케팅 능력, 감각 등도 성공에 필요하지만 가장 중요한 건 관계
나는 스피커와 참가자로서 컨퍼런스에 참석하고 사람들을 직접 만나기 위해 여행함
사람들과 전화로 몇 시간씩 대화하고 작은 사업도 같이 시작함
트위터에서 셀 수 없이 많은 시간을 보내고 줌에서도 많은 시간을 보냄
이런 활동들이 쌓여 언제든 조언을 구할 수 있는 사람들의 거대한 집단을 형성
나를 응원하고 내가 하는 일을 널리 알리며 기회를 제공하는 커뮤니티 형성
이것이 바로 모든 것이며 관계가 가장 중요함
관계를 만들고 유지하는 것에 집중할 것

플랫폼 위험 분산 필요

GitHub의 급작스런 결제 정책 변경(Paypal 중단)으로 월 4천 달러 수익 감소 경험
플랫폼 의존도가 높으면 위험하므로 결제 플랫폼 다각화 필요
여전히 GitHub 스폰서를 사용하고 좋아하지만, Stripe, Paddle, Gumroad, Lemon Squeezy 등 다양한 결제 프로세서를 사용하기 시작함
GitHub의 가장 큰 장점은 개발자를 위한 결제 수수료 면제 정책이며, 세금 문제 처리도 다른 플랫폼에 비해 훨씬 수월함

경쟁자는 어디에나 있음

오픈 소스 게임에서 가장 어려운 부분은 "사람들에게 무언가를 판매하는 것"
거대한 오픈 소스 프로젝트를 구축하고 유지하는 것 외에도 사람들이 구매할 만한 것을 만들어야 하기 때문에 어려움
이로 인해 시장에서의 경쟁이 매우 치열해짐
아이디어를 가로채고, 속이고, 코드를 래핑하는 등 경쟁자들의 행태가 다양함
대부분의 경우 이런 프로젝트들은 별다른 성과를 내지 못하기에 크게 문제되지 않음
그러나 때로는 불행하게도 그렇지 않은 경우도 있음

경쟁에 대해 스트레스 받지 마라

많은 사람들은 이렇게 생각하지 않지만, 나는 경쟁심이 강한 편
내가 코스를 만들고 있는데 누군가 더 빨리 같은 것을 만들면 스트레스를 받곤 했음
이는 잘못된 생각이며, 내 인생을 근본적으로 더 낫게 만든 중요한 교훈은 다음과 같음
사람들이 여러 밴드의 음악을 듣는 것처럼, 여러 코스를 구매하고 여러 교육자의 강의를 볼 것임
교육에 있어서는 경쟁자가 많을수록 오히려 좋음
경쟁자들이 늘어날수록 프로젝트에 대해 알리는 사람들이 더 많아짐
이는 매번 좋은 결과로 이어짐

코드 경쟁은 스트레스 받아야 함

교육 콘텐츠 경쟁은 좋지만, 코드 경쟁은 그렇지 않음
사람들은 일반적으로 하나의 프레임워크를 사용하는 경향이 있음
누군가 당신의 프레임워크를 얇은 API 층으로 감싸면, 프로젝트에서 관심과 지적 재산을 빼앗아 갈 수 있음
정말 짜증 나는 일이지만, MIT 라이선스로 공개한 레포지토리에 많은 작업을 투자한 당신이 바보인 셈
MIT 라이선스는 코드를 가져다가 자신의 것이라고 부르거나, 판매하는 등 원하는 대로 할 수 있다고 명시하고 있음
이는 오픈 소스에서 가장 사기를 떨어뜨리는 부분
당신과 다른 사람들이 흥분하는 프로젝트를 만들고, 수년간 기능을 추가하고 버그를 수정하는 여정을 시작했는데, 누군가 와서 당신의 어깨 위에 서서 당신에게 해를 끼치는 상황
더 나쁜 것은, 그들이 당신의 레포에 이슈를 제기하여 자신들의 프로젝트를 개선하라고 요구하는 것
이러한 상황은 선택권과 노출도를 빼앗아 가고, 수익을 감소시켜 결국 일상적인 업무로 되돌아가게 만들어 프로젝트를 서서히 죽음으로 이끌 수 있음
9-5 개발자일 때는 이런 생각을 해본 적 없었지만, 메인테이너가 되고 나서 뼈저리게 느낌
다행히 Fair-code 이니셔티브 같은 새로운 길을 모색하는 사람들이 있음

주기적인 메이저 버전 출시

당신의 소프트웨어에 만족하고 그것을 아름다운 것으로 여길 수 있지만, 새로운 주요 버전을 의식적으로 출시하지 않으면 프로젝트가 진부해질 것임
2년이 지나도 문서 사이트 디자인을 변경하거나, 괜찮은 기능을 추가하고, 새로운 vX.0을 붙이지 않는다면 잘못하고 있는 것
대부분의 개발자(나 포함)는 새롭고 반짝이는 것을 좋아함
가장 최신의 것이 가장 좋게 느껴짐
근본적인 변화가 아니더라도 새로운 느낌을 주도록 유지하라
새 버전을 태그하고, 랜딩 페이지를 재설계하고, 화염 🔥, 로켓 🚀, 타다 🎉 이모지와 함께 트윗을 날리면 됨 (반짝이는 이모지도 잊지 말 것)

GitHub 이슈 트래킹 끄기

아무도 말해주지 않는 중요한 교훈: GitHub 이슈 트래킹을 끌것. 그것은 고장 난 모델임
인터넷 전역에서 무작위로 사람들이 당신의 관심을 요구하고, 그들이 만족할 때까지 인질로 잡고 있는 이상함
우선순위가 아니거나 재현하기 어려운 버그라는 이유로 이슈를 닫으면 사람들은 공격으로 받아들일 것임
대신 GitHub 토론 기능을 사용 할 것
내 철학은 이러함:
- 커뮤니티가 발견한 버그 등에 대해 서로 이야기하게 할 것
- 그리고 충분히 정리되면, 유능한 커뮤니티 구성원이 Pull Request를 제출할 수 있고, 그때 내 관심과 시간을 투자
누군가 문제를 충분히 고민하고, 쉽게 재현할 수 있는 환경에서 재현하고, 가능하면 실패하는 테스트를 추가했을 때에만 내 시간을 투자함
이렇게 하면 프로젝트를 잘 유지하면서 커뮤니티와 소통하고, 프로젝트를 신선하게 유지하거나 자금을 지원받기 위한 다른 작업을 할 수 있음
이 영역에서 나보다 훨씬 뛰어난 메인테이너들이 분명 있을 것
- 그들은 하루 종일 디스코드에 매달려 이슈 받은 편지함을 비울 것이고, 잘 하는 사람들이지만, 난 그렇지 않음
- 나는 아내와 두 아이가 있고, 끊임없이 이슈를 처리하는 것 외에도 레포에서 해야 할 일이 산더미임
디스코드? 커뮤니티와 더 정기적으로 소통하고 싶지만, 그것은 내 집중력을 심하게 빼앗아 감. 딥 워크를 할 수 없게 만듦
대신 트위터에 글을 올리고, 이메일에 응답하고, 팟캐스트를 많이 함
- 사람들은 여전히 나와 연결되어 있다고 느끼지만, 내가 시간이 있을 때 "옵트인"할 수 있는 방식임

오픈 소스 이후의 삶을 계획하라

이 부분에 대해서는 경험이 없지만, 점점 생각하기 시작하고 있음
오픈 소스에서의 성공은 순간적인 것임. 지금은 당신의 라이브러리가 인기 있지만, 내일은 그렇지 않을 가능성이 큼
물론 하룻밤 사이에 모든 것이 증발하지는 않을 것임. Lindy 효과를 기억하는 것이 좋음
그럼에도 불구하고, 앞서 불평했던 모든 이유로 오픈 소스 수익화는 특히 어려움
이상적으로는, 더 지속 가능한 비즈니스를 구축하기 시작해야 함
언젠가 모든 사람이 구축할 SaaS 같은 것 말이죠. 나도 그런 희망을 갖고 있죠...

오픈 소스의 장점을 누려라

GitHub와 다른 회사에서 무작위로 멋진 기념품을 보내줄 것임
컨퍼런스에서 어색하게 혼자 앉아있는 대신 사람들이 당신과 이야기하고 싶어할 것임
당신의 영웅들이 당신을 알아볼 것이고, 심지어 그들과 친구가 될 수도 있음

하지만 "당신은 진짜 직업이 없습니다." 그것을 즐기세요. 산책을 하고, 캠핑을 가고, 그냥 어딘가로 사라져서 아무에게도 말하지 마세요
그리고 무엇보다 중요한 것은
당신은 하루 종일 코딩을 하면서 돈을 벌 수 있습니다. 신선하고, 뜨겁고, 김이 나는 독특한 프로그래밍 문제를 행복하게 씹어 먹을 수 있습니다.
이것이 내가 이 일을 하는 이유입니다. 그것이 전부입니다. 그 실마리를 잡아당기고 그것이 나를 어디로 데려갈지 보는 것. 깊은 문제의 번개를 타는 것. 그것이 전부입니다. 그것은 세상에서 내가 가장 좋아하는 것입니다.
당연한 것으로 여기지 마세요. 당신이 계산대에 서 있거나 출퇴근을 하고 있는 게 아니라는 것을 잊지 마세요. 당신은 할 수 있는 가장 재미난 일을 하고 있고, 그것이 당신의 직업입니다.