▲

GN⁺: 실제 "Wolf of Wall Street" 판매 대본

 (jointhefollowup.com)
1P by neo 4달전 | favorite | 댓글 1개

The Real Wolf of Wall Street Sales Script

  • Stratton Oakmont의 판매 스크립트

    • 영화 "The Wolf of Wall Street"는 실제 이야기인 Stratton Oakmont와 그들의 판매 팀을 기반으로 함
    • 1989년에 설립된 이 회사는 80년대 후반과 90년대에 미국에서 가장 큰 OTC 회사 중 하나였음
    • 이 회사는 1,500명의 투자자로부터 2억 달러를 사기쳤지만, 성공적인 판매 팀을 운영했음

  • 판매 스크립트 분석

    • 소개: 표준적인 소개로 시작
    • 패턴 인터럽트: "바쁘신 줄 압니다. 바로 요점만 말씀드리겠습니다"와 같은 문구로 상대방의 주의를 끌고 방어를 낮춤
    • 응답 경로: "예"와 "아니오" 응답에 따라 다른 경로로 진행
    • 콜 투 액션: 다음 통화를 요청하는 것이 목표
    • 비밀 무기: "Fair enough?"라는 문구는 매우 강력한 협상 도구로 사용됨

  • 잠재 고객 자격 확인

    • 잠재 고객이 구매 가능성이 없는 경우 시간을 낭비하지 않도록 초기에 자격을 확인하는 것이 중요함

  • 반대 의견 처리

    • 반대 의견에 대한 대응은 스크립트의 중요한 요소
    • 목표는 잠재 고객이 "예"라고 말하게 하는 것
    • 탐색 질문 추가 가능: "이미 결과에 만족하고 계신가요?" 또는 "우리의 역사적 수익률을 본 후 전략을 변경한 고객이 있습니다. 확인해 보시겠습니까?"

  • 인기 있는 전략

    • 자격 확인: "확실히 당신은..."
    • 희소성: "소수만이..."
    • 비밀 무기: "Fair enough?"
    • 반판매: "판매하려는 것이 아닙니다..."

Sales Tip of The Day

  • 콜드 콜 오프닝
    • "안녕하세요, {이름}입니다. 15초만 시간을 주실 수 있나요?"라는 문구는 너무 흔해져서 효과가 떨어짐
    • 대신, "안녕하세요, {이름}입니다. 다른 {직책}들과 함께 일하고 있습니다. LinkedIn에서 당신을 발견했습니다. 잠시 이야기 나눌 수 있을까요?"와 같은 문구를 사용하여 더 진솔한 관계를 형성하는 것이 좋음

Sales in the News

  • 팔로우업이 중요한 이유
    • 팔로우업을 잘하는 판매자는 최고의 판매자가 아니더라도 성공할 가능성이 높음
    • "Salesperson"은 LinkedIn에서 두 번째로 수요가 많은 직업임
    • 감옥에 있는 잠재 고객에게 이메일을 보낸 경우 어떻게 대응할지 고민 필요
    • 38,000 피트 상공에서도 판매 기회를 놓치지 않는 판매자 이야기

Sales Weapon of The Day

  • 음성 노트
    • 음성 노트를 사용하여 이메일, 판매 피치, 요약을 작성 가능
    • 녹음을 시작하고 AI가 음성을 글로 변환하도록 함

Chart of The Day

  • ESG 소프트웨어 판매
    • 출처: exploding topics

Sales Meme of the Day

  • 오늘의 뉴스레터 마무리
    • 뉴스레터에 대한 피드백 요청

# GN⁺의 정리

  • 이 기사는 "The Wolf of Wall Street" 영화와 실제 Stratton Oakmont의 판매 스크립트를 분석함
  • 판매 스크립트의 다양한 요소와 효과적인 판매 전략을 다룸
  • 판매자들이 잠재 고객과의 초기 접촉에서 더 진솔한 관계를 형성하는 방법을 제안함
  • 음성 노트를 활용한 AI 기반 도구 소개
  • ESG 소프트웨어 판매와 관련된 차트 제공

이 기사는 판매 전략과 스크립트에 관심이 있는 사람들에게 유용할 수 있음. Stratton Oakmont의 사례를 통해 효과적인 판매 전략을 배울 수 있으며, 현대 판매 환경에서 적용할 수 있는 팁도 제공함. 비슷한 기능을 가진 다른 프로젝트로는 "Salesforce"가 있음.

▲
neo 4달전  [-]
Hacker News 의견

  • 첫 번째 의견

    • 이 스크립트는 실제 판매 스크립트가 아닌, 초기 전화 마케팅 스크립트임
    • 많은 사람들이 이 일을 사기라고 깨닫거나, 너무 어리석어서 깨닫지 못함
    • 회사는 과도한 부와 화려한 라이프스타일을 보여주어 인재를 유치하려 함
    • 대부분의 디렉터들은 자신의 부를 과장함
    • 이 일을 계속하는 사람들은 냉소적인 사람들이 많음

  • 두 번째 의견

    • 콜드 콜은 거의 유용하지 않으며, 사기일 가능성이 높음
    • 예의 바르게 "다시 전화하지 말아주세요"라고 말하는 것이 좋음

  • 세 번째 의견

    • 일부 전술은 "Never Split the Difference" 책에서 설명됨
    • 스크립트는 초기 판매 자격을 확인하는 전술을 포함함
    • 후속 전화를 예약하려는 인센티브를 제공하는 것이 흥미로움

  • 네 번째 의견

    • 많은 판매 트레이너들이 가르치는 오프닝 라인은 과도하게 사용되고 있음
    • 덜 판매적인 느낌의 오프닝을 사용하는 것이 좋음

  • 다섯 번째 의견

    • 콜드 콜은 가장 어려운 일 중 하나임
    • 콜드 콜을 좋아하고 잘하는 직원들이 있음
    • 그들은 자신이 전화하는 사람이 제품을 필요로 한다고 확신함

  • 여섯 번째 의견

    • Stratton Oakmont에서 일하고 싶지 않음
    • 많은 돈을 벌더라도 가짜 제품을 판매하는 것은 싫음

  • 일곱 번째 의견

    • 판매, 특히 콜드 콜을 하기 위해서는 두꺼운 피부와 다수의 거절을 무시할 수 있는 능력이 필요함

  • 여덟 번째 의견

    • 사람들을 조작하는 일을 매일 하면서도 반성하지 않는 것이 이해되지 않음
    • 더 도덕적인 선택지가 있음에도 불구하고 계속하는 것이 이해되지 않음

  • 아홉 번째 의견

    • 콜드 콜은 아니지만, 만료된 부동산 목록에 전화하는 것은 효과적이었음
    • 전화는 확률 게임임

  • 열 번째 의견

    • 모든 판매 이메일이 동일한 언어를 사용하는 이유를 항상 궁금해했음
    • 판매 산업은 이질적인 효과를 고려할 필요가 있음
답변달기