미국 부동산 시장의 특이점
- 미국은 다른 어느 나라보다 많은 부동산 중개인을 보유하고 있음.
- 미국에서 주택 매매 시 일반적으로 부과되는 수수료는 약 5%에서 6%로, 판매자와 구매자의 중개인이 나누어 가짐.
- 대부분의 국가에서는 이러한 수수료가 훨씬 적음.
GN⁺의 의견
- 미국 부동산 시장의 가장 중요한 특징은 높은 수수료율과 많은 부동산 중개인의 존재임.
- 이러한 시장 구조는 부동산 거래에 있어서 미국이 다른 국가들과 크게 다른 점으로, 부동산 업계에 관심이 있는 사람들에게 흥미로운 정보가 될 수 있음.
Hacker News 의견
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부동산 중개인의 가치에 대한 의문
과거 몇 년간 부동산 중개인이 경쟁 입찰, 비공개 매물 접근 등에서 얼마나 가치를 더했는지는 모르겠으나, 높은 수수료 지불의 정당성을 이해하지 못함. 2011년 집을 팔 때 여러 중개인과 상담했지만, MLS에 매물을 올리고 쇼잉을 조율하는 것 외에는 별다른 노력을 보이지 않음. 중개인이 쇼잉에 직접 참석하기를 원하지 않고, 단순히 자물쇠 상자를 제공하고 구매자 측 중개인에게 코드를 알려주는 정도였음. 중간 가격대의 주택 판매에서 판매자 측 중개인/브로커는 약 $12,400를 벌어들임. 자물쇠 상자와 MLS 등록 비용은 $500 미만인데, 추가적인 $12,000의 가치는 어디에서 오는가에 대한 의문.
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캘리포니아 해안 지역의 중개 수수료 상황
캘리포니아 해안 지역에서는 중개 수수료가 매우 높아 상위 중개인에게 매우 이득이 됨. 한 주택이 $25,000,000에 판매되었고, 한 친구는 구매자 측, 다른 친구는 판매자 측 중개인이었음. 구매자 측 중개인은 올해 약 $200,000,000의 거래에 관여할 예정이며, 이는 다운된 해임. 이 지역에서는 $20,000,000 이상의 거래가 많음. 한 중개인은 $50,000,000짜리 거래의 양쪽을 모두 맡음. 이 수준에서의 수수료는 보통 2.5%/2.5%임. $25,000,000의 5%는 $1,250,000임. 고가 주택 판매는 저가 주택 판매보다 훨씬 적은 노력이 필요하며, 거의 오픈 하우스가 없음.
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독일의 부동산 중개 수수료
독일에서는 부동산 중개인 수수료(Maklerprovision)가 7%임. 일반적으로 판매자가 절반을 부담하지만, 구매자가 전액을 부담하는 경우도 있음. 노테어(공증인), 정부 세금을 지불해야 하며, 부동산 구매 비용은 총 12% 이상임. 또한, 약 10년 동안 해당 부동산을 판매하지 않으면, 자본 이득세를 지불해야 함. 10년 이상 소유 후 판매하면 세금을 지불하지 않아야 함. 부동산 세금은 상대적으로 낮으며, 공공 건강 보험, 양질의 대중 교통, 저렴한 슈퍼마켓 비용 등을 고려할 때, 이러한 비용을 감수할 가치가 있음.
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북미 중개인의 성공
북미의 중개인은 지구상에서 가장 성공적인 생물 중 하나로, 건강 관리 시스템을 예로 들 수 있음.
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부동산 중개인에 대한 최근 소송 언급
최근에 부동산 중개인에 대한 소송이 있었는지 언급함. 이 소송은 어떤 영향을 미칠 것인지에 대한 질문이 있음. (WSJ 구독 없음)
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부동산 중개인의 역할에 대한 긍정적인 경험 공유
올해 경쟁적이고 비싼 시장(워싱턴 D.C.)에서 집을 구매함. 중개인이 MLS에 등록되기 전에 매물을 입소문을 통해 찾아내고, 조기 투어를 준비해줘서 경쟁자들보다 먼저 집을 볼 기회를 가짐. 중개인의 조언에 따라 사전 검사를 받고, 이를 통해 자신 있게 입찰함. 중개인은 판매자 측 중개인과 긴 대화를 나누고, 판매자에게 가장 중요한 것이 무엇인지 파악함(현금보다는 빠른 마감을 선호함). 판매자 측 중개인은 우리의 모기지 중개인을 알고 있었고, 그의 신속한 작업을 신뢰함. 결과적으로 훨씬 높은 금액을 제시한 수십 개의 다른 제안을 이겨냄. 좋은 중개인 없이는 이 집을 구매할 수 없었을 것임. 판매자 측 중개인은 가격 책정, 무대 설치 옵션 제공, 평면도 제작자 및 사진작가 조정 등에서 도움을 줌. 3%의 판매 수수료에 대해 모든 것을 직접 할 수 있었지만, 이사하는 동안 모든 것을 조직하는 데 어려움을 겪는 사람들도 있음. 경쟁적인 시장에서는 중개인이 많은 의미를 가질 수 있음.
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면허 제도와 부동산 중개인 수수료 문제
면허 제도가 확장되고, 이러한 면허가 경쟁을 방지하고 가격을 높이는 독점적인 이점으로 사용되고 있음. 많은 직업이 면허를 요구하며, 면허를 발급하는 기관은 경쟁을 방지하고 권한을 확장하여 가격을 높이는 책임이 있음. 면허 요구 사항은 지속적인 로비를 만들어내고, 부동산 중개인 수수료 문제에 일부 책임이 있음. 모든 직업의 시장 구석을 법으로 명시할 필요가 있는지, 인증법이 경쟁을 차단하지 않고 시장 혼란을 방지하며, 특정 직업을 수행하고자 하는 사람들이 사설 협회에 지속적으로 지불해야 하는 권리를 갖지 않도록 할 수 있는지에 대한 의문.
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독일의 부동산 거래 비용
독일의 부동산 거래 비용은 약 12%로 매우 높음.
- 부동산 중개 수수료: 3.57%
- 노테어(공증인) 비용: 2.00%
- 토지 이전 세: 6% 판매자도 부동산 중개 수수료의 3.57%를 지불하므로, 최종적으로 6% 이상을 지불함.
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미국 외의 부동산 수수료 상황
영국에서는 양 당사자가 실제 계약이 체결될 때까지 무료로 거래에서 빠질 수 있기 때문에 시스템에 대해 불만을 가질 수 있지만, 전반적으로 간단하고 저렴함. 기술적으로 부동산 중개인이나 변호사가 필요하지 않으며, 모기지가 관련되지 않는 한 판매자와/또는 구매자가 모든 것을 직접 처리할 수 있음(현명하지 않지만 가능함). 변호사 비용은 저렴하며, 부동산 중개인 수수료(판매자가 전액 부담함)는 최대 3%+VAT임. 많은 다른 국가에서 양쪽 모두에게 부과되는 비용에 비해 선호함.