Equity 보상에 대한 오픈 가이드

(github.com/jlevy)

3P by GN⁺ 6일전 | ★ favorite | 댓글과 토론

Equity Compensation(이퀴티 보상)은 회사 지분을 근로에 대한 대가로 제공하는 방식이며, 직원과 회사의 목표를 일치시키는 역할임
복잡한 용어, 세금 문제, 법적 고려사항 등으로 인해 이퀴티 보상은 전문가의 도움이 필요한 어려운 주제임
잘못된 결정은 큰 재정적 손실로 이어질 수 있으며, 이 가이드는 그 위험을 줄이고 정보 기반의 결정을 돕기 위해 작성됨
초보자부터 경력자, 직원, 창업자, 채용담당자 모두에게 유용한 실용적 자료를 제공함
이 가이드는 미국 내 C corporation 중심으로 다루며, 아직 다루지 못한 영역은 전문가의 조언을 병행할 것을 권장함
이퀴티 보상은 주식뿐만 아니라 스톡옵션, RSU, 제한주 등 다양한 형태를 포함하기 때문에 "주식"으로 번역하지 않고 그대로 씀

이퀴티 보상의 소개

이퀴티 보상은 회사가 직원에게 회사 지분의 일부를 보상으로 제공하는 제도임
이상적인 형태에서는 직원과 회사의 이익이 일치하게 되어, 팀워크, 혁신, 장기 근속에 긍정적 영향이 있음
이는 회사, 사용자, 직원 모두에게 가치를 창출하는 요소임

이퀴티 보상의 복잡성과 리스크

이퀴티 보상은 제한주(Restricted Stock), 스톡옵션(Stock Options), 제한 주식 유닛(RSUs) 등 다양한 형태가 있으며, 법적, 회계적, 세무적 용어가 매우 혼란스러움
잘못된 이해로 인해 큰 손실을 경험하는 사례가 많으며, 실수는 일반 직원뿐 아니라 관리자도 자주 겪는 일임
세금 문제, 행사 비용 등은 회수가 어려운 비용이 될 수 있고, 회사의 성과에 따라 지분 가치가 무가치해질 수 있음
특히 스톡옵션 행사와 세금 문제는 치명적인 재정적 결과를 초래할 수 있음

이 가이드의 목적과 필요성

기존에는 블로그나 개별 글에서 조각조각 다뤄졌던 정보를 통합된 실용 자료로 제공
초보자부터 창업자, 채용 담당자, 학생 등 모든 관련자를 위한 입문서로 제작됨
실용적 제안, 주의해야 할 함정, 여러 전문가의 시각을 반영하며, 약 3시간 분량으로 깊이 있는 내용을 포함함
독자가 자신의 상황에 맞는 결정을 스스로 내릴 수 있도록 돕기 위한 목적
계속해서 커뮤니티와 함께 발전하는 살아있는 자료로 유지할 계획

다루는 범위

미국 내 C corporation에서의 이퀴티 보상 중심
스타트업부터 대형 비상장 기업까지, 직원, 자문가, 독립 계약자 포함
**공개기업(상장사)**의 이퀴티 보상은 제한적으로 다룸
다루지 않는 항목:
- 상장사에서의 직원 주식 매입 프로그램(ESPP)
- 임원 대상 보상에 대한 상세 내용
- 미국 외 국가 또는 LLC, S corporation 등 다른 형태의 회사
- 이에 대해서는 다른 자료 참고 또는 전문가 조언 필요

이 가이드가 유용한 대상

이퀴티 보상 관련 용어들(예: 스톡옵션, 행사 가격, ISOs, RSUs, 83(b) 신청, 409A 평가, AMT, 조기 행사)에 대해 혼란스러운 사람
이퀴티 조건이 포함된 잡오퍼를 해석하거나 협상해야 하는 구직자
스타트업에 처음 입사하거나 퇴사, 휴직, 해고 등을 겪는 중인 사람
회사가 인수, IPO, 파산 등의 상황을 겪고 있거나, 현금화가 필요한 사람
창업자나 채용 담당자로서 직원과 이퀴티 보상에 대해 대화하거나 협상해야 하는 사람

공정성에 대한 시각

기존 자료들은 대부분 일방적인 관점에서 쓰인 경우가 많음
이 가이드는 **다양한 입장(직원, 창업자, 변호사 등)**에서의 실제 경험을 바탕으로 작성됨
특히 후보자(구직자)는 정보가 부족한 상태에서 협상에 임하는 경우가 많으며, 시장 보상 데이터를 접하기 어렵기 때문
하지만 정확한 수치 없이도 올바른 사고 방식과 프레임워크를 가지면 더 나은 판단 가능
창업자나 채용자 역시 잘못된 판단으로 인한 손해를 볼 수 있음
따라서 모든 관계자에게 신뢰할 수 있는 공유 리소스가 필요함

로드맵

Holloway Reader 활용 방법

현재 사용 중인 Holloway Reader는 독자가 필요한 내용을 쉽게 찾고 탐색할 수 있도록 설계됨
검색창을 활용하면, 용어 정의, 섹션별 내용, 가이드 전반에 걸쳐 연결된 수백 개의 외부 자료에 접근 가능
이 리더는 이퀴티 보상 관련 최고의 콘텐츠를 모은 작은 라이브러리 역할을 함
데스크톱에선 마우스오버, 모바일에선 짧은 탭을 통해 용어 정의, 관련 섹션, 외부 링크가 제공됨

가이드 구성 방식

이 가이드는 내용이 방대하고 밀도 높게 구성되어 있음
순서대로 읽는 것도 좋지만, 필요한 주제만 검색하거나 바로 탐색하고, 필요시 기본 개념으로 돌아가는 방식도 권장됨
이퀴티 보상은 기업법, 세금, 직원 보상의 교차점에 위치하기 때문에, 이 세 영역의 기본 지식이 필수
보상과 세금은 밀접하게 얽혀 있기 때문에 분리해서 설명하는 것이 오히려 부정확할 수 있음
가이드는 논리적 순서에 따라 구성되어 있어, 앞부분부터 읽으면 후반의 복잡한 상호작용도 이해가 쉬움

가이드 주요 내용 순서

이퀴티 보상의 기초: 보상과 지분의 개념, 지분이 왜 보상으로 사용되는지 설명
주식회사 기본 구조: 회사가 어떻게 지분을 조직하는지, 주식 발행, 비상장/상장 회사, IPO와 유동성의 의미를 다룸
스타트업과 성장: 벤처 자본을 받은 비상장 회사에서 이퀴티가 어떤 역할을 하는지에 대한 이해 제공
이퀴티 부여 방식: 핵심 섹션으로, 제한주, 스톡옵션, RSU 등 이퀴티의 일반적 부여 형태를 설명

세금 관련 섹션

세금의 기초: 일반 소득세, 장기 양도소득세, 대체 최소세(AMT) 등 이퀴티 보상에 관련된 주요 세금 개념 소개
이퀴티 보상과 세금: 어떤 이퀴티인지, 언제 세금을 내는지(예: 83(b) 신청), 옵션 행사 시기 등에 따라 세금이 크게 달라짐

실전 시나리오 섹션

계획과 시나리오: 현재나 미래의 이퀴티 가치를 어떻게 판단할지, 세금 부담을 어떻게 고려할지, 비상장 주식을 팔 수 있는지 여부 등 다룸
오퍼 및 협상: 잡오퍼 수락 시 고려사항, 질문할 점, 협상 팁 및 주의할 점 등 실전 정보 제공

추가 자료

문서 및 계약서: 제안서 협상 및 수락 후 마주하게 될 법적 문서들에 대한 설명
추가 참고자료: 이 가이드에 영향을 준 논문, 책, 기사 등 추천 자료 리스트 제공

💡 도움이 필요한 시점에 어떤 전문가에게 상담해야 하는지에 대한 안내 섹션이 추후 추가될 예정

참고처와 외부 조언 필요 시점

CEO, CFO, COO 등 규모 있는 조직을 운영하는 경영진은 전문 이퀴티 보상 컨설턴트나 로펌 전문가와 상담 필요
**창업자(Founder)**는 회사 운영과 관련된 법적 사항을 배우기 위해 Clerky의 창업자 법률 가이드를 참고하거나, 변호사 및 투자자의 조언을 받는 것이 유익
임원 보상은 훨씬 더 복잡하고 민감한 주제로, 전문 변호사나 보상 컨설턴트의 조언이 반드시 필요
- 관련 심화 자료는 Compensation Standards에서 확인 가능

전문가의 조언이 필요한 이유

이 가이드는 전문가의 조언을 대체하지 않음
중요한 결정을 하기 전에는 반드시 법률 전문가, 세무 전문가, 보상 전문가의 조언을 구해야 함
그렇다고 해서 이 가이드를 읽는 것이 시간 낭비는 아님
- 오히려 기초 지식이 있어야 더 나은 질문을 던지고, 전문가와의 상담이 효과적임
이 가이드는 전문가의 조언을 보완하는 역할을 하며, 독자가 스스로 사고하고 판단할 수 있게 돕는 것이 목표임

이퀴티 보상의 기초

이퀴티 보상의 역사와 중요성

이퀴티 보상은 우수 인재 확보 및 유지를 위한 강력한 수단으로, 소규모 스타트업부터 Fortune 500 기업까지 폭넓게 활용됨
미국에서는 1950년대부터 스톡옵션을 통한 부분 지분 보상이 일반화되었으며, 2014년 기준 **민간 부문 전체 직원의 7.2% (약 850만 명)**이 스톡옵션을 보유하고 있었음
특히 실리콘밸리의 혁신 문화는 이퀴티 보상 덕분에 성장해 왔으며, Facebook 초창기 3,000명의 직원은 IPO 당시 약 230억 달러의 가치를 누림
한편, 고액 연봉 임원에 대한 이퀴티 보상은 세금 혜택을 악용한 논란의 대상이 되기도 함
- 1993년 세금 개혁으로 인해 성과 기반 보상(스톡옵션 포함)이 전액 세금 공제가 가능해져 임원 보상에 과도하게 사용되었음
- 예: 1970~~79년 상위 50대 기업 CEO의 평균 연봉 중 스톡옵션 비중은 11.2%, 2000~~05년엔 **37%**로 증가함

성장과 리스크

이퀴티 보상은 회사의 성장 가능성과 긴밀히 연결되어 있음
현금이 부족한 스타트업은 초기 직원들에게 낮은 급여 대신 지분을 제공하여 입사를 유도함
고속 성장 중인 중견 기업도 고액 연봉 대신 지분 기반 보상으로 우수 인재를 유치함
그러나 회사의 성공 가능성에는 항상 높은 리스크가 따름
- 1990~2010년 사이 벤처 캐피탈이 투자한 스타트업 중 60%는 원금도 회수하지 못했으며, 직원들도 지분에서 아무런 수익을 얻지 못함
- 나머지 40% 중 극소수만이 직원들에게 막대한 부를 안겨주었으며, 이는 Amazon, Google, Facebook과 같은 소수의 성공 사례에 해당함

보상과 이퀴티의 정의

🄳 보상(Compensation): 직원, 자문가, 창업자, 이사회 구성원 등 회사에 기여한 사람에게 지급되는 현금 및 비현금 형태의 대가
- 예: 급여, 보너스, 복지 혜택, 건강보험, 퇴직연금, 가족 지원, 교육 기회 등
- 스타트업에서는 단순 급여 외에 인정 보상, 근무 환경 개선 프로그램까지 포함하는 토탈 리워드(Total Rewards) 개념이 활용되기도 함
🄳 이퀴티(Equity): 개인 또는 기업이 보유할 수 있는 회사의 소유권
- 일반적으로는 **주식(Stock)**이지만, 스톡옵션, 워런트 등 지분을 획득할 수 있는 권리 형태도 포함됨
- 대부분 베스팅(획득 기간), 재매입 권리 등의 조건이 동반됨
- 회계 및 부동산 등 다른 분야에서도 '이퀴티'라는 용어는 존재하므로 보상의 맥락에서의 정의를 구분해야 함
🄳 이퀴티 보상(Equity Compensation): 업무에 대한 대가로 회사 지분을 제공하는 방식
- 주식회사를 기반으로 하며, 일반적으로는 직접 주식을 주는 방식보다는, 제한 조건이 있는 주식, 계약상 주식 획득 권리 형태가 많음
- 구체적으로는 제한주(Restricted Stock), 스톡옵션(Stock Options), 제한 주식 유닛(RSUs) 등을 포함하며, 이는 추후에 자세히 다룸

이퀴티 보상의 목적

인재 유치 및 유지
- 장기적으로 성공 가능성이 높은 기업은 우수 인재에게 “미래의 큰 수익 가능성”을 약속함으로써 입사를 유도함
- 실제로 부자가 될 확률은 낮지만, 일확천금에 대한 가능성만으로도 많은 이들이 도전함
- 어떤 이들에게는 이러한 리스크 자체가 매력이 되기도 함
이해관계 일치
- 높은 급여를 줄 수 있는 기업도 직원과 회사의 목표를 일치시키기 위해 이퀴티를 제공함
- 직원들은 회사의 장기 가치 증가에 동기부여를 가지게 되며, 이는 팀워크와 장기적 사고로 이어짐
- 일반적으로 부여되는 이퀴티의 규모는 기여도와 장기적 커밋먼트 수준에 따라 결정됨
현금 지출 절감
- 이퀴티를 제공하면 단기적으로 현금 급여를 줄일 수 있어, 다른 운영 비용이나 투자를 우선할 수 있음
- 특히 초기 스타트업이나 자금이 부족한 시기에 매우 유용함
- 고연봉을 요구하는 시니어 인력이나 임원을 영입할 때도 스톡옵션을 포함한 이퀴티 보상은 효과적임

🚧 이후 섹션에서 락업 기간 등 조건에 대해서도 다룰 예정임

주식회사 구조의 기초

회사의 종류

🄳 **회사(Company)**는 영리 활동을 목적으로 법률에 따라 설립된 법인체를 의미하며, 미국에서는 주 및 연방 법률에 따라 다양한 형태가 있음
- 대표적인 형태: 개인사업자, 파트너십, 유한책임회사(LLC), S 법인, C 법인
- 각 형태는 책임, 세금, 소유 구조에 따라 큰 차이를 가짐
🄳 **법인(Corporation)**은 법적으로 독립된 법인격을 가진 조직체로, 회사 자체가 계약 및 법적 책임을 지는 주체
- 가장 일반적인 형태는 **주식회사(Stock Corporation)**이며, 비영리 단체처럼 주식을 발행하지 않는 법인도 존재함
- 실무에서는 "회사"와 "법인"이 혼용되지만, 엄밀히는 차이가 있음
🄳 **법인 설립(Incorporation)**은 새 법인을 법적으로 등록하는 과정이며, 일반적으로는 주 정부에 **정관(Articles of Incorporation)**을 제출함
- 이는 주식회사 설립에 해당하며, 파트너십이나 LLC 설립은 별도 절차임
🄳 **C 법인(C Corporation)**은 미국에서 가장 일반적인 주식회사 형태로, 연방 세법상 특정한 세무 구조를 따름
- 주주 수 제한이 없고, 다른 법인이나 파트너십, 신탁 등도 주주가 될 수 있음
- 벤처 투자자들(보통 파트너십 구조)은 C 법인에 투자하는 것이 일반적이며, 상장사 대부분도 C 법인임
- 대부분의 스타트업은 투자 유치 또는 상장을 염두에 두고 C 법인으로 설립되며, 델라웨어 법률을 따르는 것이 업계 표준으로 자리잡음

📌 본 가이드는 C 법인을 기준으로 이퀴티 보상을 설명하며, LLC, S 법인, 파트너십, 개인사업자의 보상 구조는 다루지 않음

주식과 지분

🄳 **주식(Stock)**은 회사에 대한 소유권을 나타내는 법적 개념
- 🄳 **지분(Share)**은 주식의 단위로, 여러 사람이나 회사에게 유연하게 소유권을 나눠주는 수단
- 주주(Shareholder) 또는 **스톡홀더(Stockholder)**는 특정 수량의 지분을 보유한 사람
- 창업자, 투자자, 직원, 이사회 구성원, 자문가, 법률회사 등 누구든 주주가 될 수 있음
🄳 **주식 보유는 일반적으로 증서(Stock Certificate)**로 공식화되며, 최근에는 **온라인 지분 관리 플랫폼(예: Carta)**를 통해 관리됨
- 일부 스타트업은 무증서 주식(uncertificated stock) 형태로 운영하며, 계약서와 캡 테이블만으로 지분을 증명함
🄳 **발행 주식 수(Outstanding Shares)**는 현재 모든 주주가 보유하고 있는 총 주식 수
- 회사 설립 시 임의로 정하며 (예: 1천만 주), 이후 투자 유치나 보상 등으로 신규 발행 시 증가
- 주식 분할이나 자사주 매입 등으로 감소할 수도 있음
🄳 **소유 지분율(Percentage Ownership)**은 보유 주식 수 ÷ 전체 발행 주식 수로 계산되며, 숫자보다는 지분율이 더 의미 있는 척도일 수 있음
- 보유 주식 수는 동일하더라도, 발행 총수가 변하면 지분율도 변함
- 일반적으로 **퍼센트 또는 베이시스 포인트(1%의 1/100 단위)**로 표현함

상장사와 비상장사

🄳 **상장사(Public Company)**는 누구나 공개된 주식 시장에서 주식을 사고팔 수 있는 회사
- 주식의 시장 가격은 언제든지 확인 가능하며, 유동성이 매우 높음
🄳 **비상장사(Private Company)**는 주식을 일반에 공개하지 않는 회사
- 대부분의 스타트업은 비상장사이며, 주식 거래는 제한적이고 비공개로 이루어짐
- 주주가 누구인지, 주식이 얼마에 거래되었는지는 외부에 공개되지 않는 경우가 많음

회사의 지배 구조

🄳 회사는 **이사회(Board of Directors)**를 통해 운영되며, 이들은 주주의 이익 보호를 위한 법적 책임을 가짐
- 상장사는 반드시 이사회를 구성해야 하며, 비상장사도 자발적으로 이사회를 운영하는 경우가 많음
- 내부 이사(CEO, 창업자 등)와 외부 이사(회사 외부 인사)로 구성됨
- 이사들은 법적 의무를 가진 투표권을 행사하며, 회의 또는 서면 동의를 통해 의사결정을 함
- 평균 이사회 구성원 수는 9명이며, 홀수 구성을 통해 표결 동률을 방지함
- 예: 캘리포니아 주법은 상장사에 여성 이사 1인 이상 의무화

📌 이사회의 주요 의사결정 중 하나가 직원에게 이퀴티를 부여하는 결정임

IPO와 유동성

🄳 **IPO(Initial Public Offering)**는 비상장사가 주식을 공개하여 상장사가 되는 과정
- 강한 성장성과 수익성을 입증한 비상장사만이 IPO를 준비
- IPO를 통해 대규모 자본 조달이 가능하지만, 높은 규제와 비용이 수반됨
- 상장 이후엔 누구나 주식을 사고팔 수 있게 되며, 기존 주주도 지분 매각이 가능해짐
IPO까지 소요되는 시간은 점점 길어지는 추세
- 예: 1996년 상장까지 평균 3.1년, 2016년에는 7.7년으로 증가

매각과 유동화

🄳 **유동성(Liquidity)**은 주식을 현금으로 전환할 수 있는 능력을 의미하며, 비상장사의 경우 유동성이 매우 낮음
- 매각 또는 IPO 같은 엑싯 이벤트를 통해서만 주식을 현금화할 수 있음
- 따라서 많은 스타트업 직원들이 “지분이 있는데도 현금이 없다”는 상황에 놓임
🄳 **매각(Acquisition)**은 다른 회사가 50% 이상의 지분을 인수하는 행위로, 회사의 통제권이 이전됨
🄳 **배당금(Dividend)**은 회사가 이익을 주주에게 분배하는 방식이며, 이사회 승인 하에 지급됨
- 고속 성장 중인 스타트업은 일반적으로 배당금 지급 대신 재투자를 선택함
- 예: Amazon은 한 번도 배당금을 지급한 적 없음

📌 이후 섹션에서는 락업 기간, 세금 처리, 공모 제한 등에 대한 상세 내용도 다룸 예정

스타트업과 성장

스타트업의 정의

🄳 **스타트업(Startup)**은 빠른 성장을 목표로 하는 초기 단계의 비상장 회사
- 일반적으로는 C 법인 형태로 설립되며, 빠른 확장을 위해 투자 유치와 이퀴티 보상을 활용함
- 스타트업은 **소규모 자영업(small business)**과는 다름
  - 예: 카페, 배관 회사 등은 안정적이고 느린 성장을 목표로 하며 외부 투자와 지분 보상을 거의 사용하지 않음
- 투자자 Paul Graham은 스타트업을 "빠른 성장 의지가 있는 조직"으로 정의함
C 법인이 스타트업 생태계에서 일반적인 이유는 다음과 같음:
- 벤처캐피탈(VC) 투자자들은 세금 및 구조적 이유로 C 법인을 선호함
- LLC는 이익 분배 중심, 스타트업은 재투자 중심이므로 적합하지 않음

투자, 성장, 희석

🄳 **자금 조달(Fundraising)**은 사업 성장을 위해 외부 자금을 유치하는 과정
- 방법: 지분 판매, 대출, ICO(암호화폐 기반 자금 조달) 등
🄳 **벤처 캐피탈(Venture Capital)**은 초기 단계 기업에 대한 지분 투자 방식
- 투자자는 소유권 일부와 교환으로 자금 제공하며, 높은 위험을 감수하고 높은 수익을 기대함
자금을 유치하면 회사는 새로운 주식을 **발행(issue)**함 → 주주 간의 지분 희석(dilution) 발생
- 🄳 희석은 지분의 비율이 줄어드는 현상이며, 반드시 손해는 아님
- 전체 파이는 커지고 있으므로, 작아진 비율의 가치가 더 커질 수 있음
- 예: 투자 라운드마다 20%씩 신규 주식 발행 시, 3번 라운드 후 총 주식 수는 약 73% 증가함
🄳 **기업가치(Valuation)**는 현재 회사가 가지고 있다고 투자자들이 판단하는 가치
- 사용자의 증가, 수익 성장, 시장 점유율 가능성 등으로 기업가치는 상승할 수 있음
- 그러나 항상 상승하는 것은 아니며, 실패 시 지분 가치가 0이 될 수도 있음
  - 특정 종류의 주식만 가치가 남고, 나머지는 무가치해질 수 있음

희석 시나리오 예시

가상 스타트업과 Zipcar 사례를 통해 투자 라운드에 따라 지분 구조가 어떻게 변화하는지 시각화
- 초기 창업자 지분 → 옵션 풀 → 시드, 시리즈 A~C 투자 등으로 변화
- 시리즈가 거듭될수록 창업자 지분은 희석, 반면 회사 전체 가치 및 자금 유치는 증가

스타트업 성장 단계

스타트업의 성장 단계는 자금 유치 규모에 따라 구분
- [부트스트랩(Bootstrapped)] : 자체 자금 또는 최소 자금으로 시작
- [시드 라운드(Seed)] : $25만 ~ $200만, 제품 개발 및 시장 검증
- [시리즈 A] : $200만 ~ $1,500만, 제품 확장 및 비즈니스 모델 증명
- [시리즈 B~E] : 수천만 달러 규모, 본격적인 사업 확장
지역에 따라 단계 명칭과 자금 규모가 다를 수 있음
- 실리콘밸리 밖에서는 시드 단계도 시리즈 A로 불릴 수 있음
대부분의 스타트업은 끝까지 가지 못함:
- 분석에 따르면, 50% 이상 실패, 1/3은 소규모 성공(1~5배 수익), 1/20만이 대박(30배 이상)
회사가 성장할수록 구성원의 이퀴티는 줄어듦
- 초기 멤버(특히 창업자)는 큰 지분을 받지만, 성장하면서 새로운 투자자와 임직원에게 배분하면서 지분 희석 발생

옵션 풀

🄳 **옵션 풀(Option Pool)**은 직원에게 줄 주식을 미리 할당한 비율
- 보통 회사 설립 초기, 직원 채용 전 설정
- 일반적으로 10~20% 범위에서 구성되며, 이사회 승인 하에 직원에게 부여됨
옵션 풀 설정 시 주의할 점:
- 향후 12개월간 사용할 예상량만큼만 설정하는 것이 바람직
- 과도하게 큰 옵션 풀은 창업자의 지분 희석을 의미하므로 협상 과정에서 민감한 요소
- 향후 필요 시 옵션 풀을 재조정하거나 확대할 수 있음

주식 수 계산

🄳 Authorized but unissued shares: 정관상 허용되었으나 아직 발행되지 않은 주식
- 실제 지분율 계산 시에는 발행 주식 기준으로만 계산
발행 주식 수 계산 방식은 두 가지:
- 🄳 Issued and Outstanding: 실제로 주주에게 발행된 주식 수
- 🄳 Fully Diluted: 옵션 풀, 워런트 등 모든 가능한 주식 포함한 총량
fully diluted 기준은 미발행 옵션 및 전환 예정 채권 등 포함 여부에 따라 다를 수 있음
- 예: 전환사채(convertible note)는 아직 발행 전이라도, 향후 지분 희석 가능성 있음
🄳 캡 테이블(Cap Table): 지분 구조와 주주 정보를 기록한 공식 문서 또는 스프레드시트
- 발행된 주식 수, 주식 종류, 보유자 정보 등을 포함함
- 스타트업에서는 투자 및 보상 이력을 추적하는 핵심 문서

주식의 종류

🄳 **클래스(Class of Stock)**는 주식마다 다른 권리와 우선순위를 설정하기 위해 만들어짐
- 일반적으로 투자자는 우선주(Preferred Stock), **직원과 창업자는 보통주(Common Stock)**를 가짐
- 🄳 우선주는 "권리, 우선권, 특권(Rights, Preferences, and Privileges)"을 보유함
🄳 창업자 주식(Founders’ Stock): 회사 설립 시 부여된 보통주로, 권리는 일반 보통주와 동일
🄳 청산 우선권(Liquidation Preference): 회사가 매각되거나 상장될 때, 우선주가 먼저 회수됨
- 회사가 기대 이하로 매각되면, 보통주(직원 지분)는 전혀 수익을 못 얻을 수도 있음
🄳 청산 초과(Liquidation Overhang): 회사가 투자금보다 낮은 가치로 매각되는 상황
- 투자금보다 매각 금액이 적으면 보통주 보유자는 아무것도 받지 못할 수 있음
우선주 조건 협상의 주요 항목:
- 멀티플(Multiple): 투자금의 몇 배를 회수해야 하는지 (보통 1x, 가끔 2x 이상)
- 참여형 우선주(Participating Preferred): 투자금 회수 후 보통주처럼 추가 이익도 나눔
- 캡(Cap): 참여형 우선주의 이익 한도
- 조건에 따라 창업자와 투자자의 이해관계가 충돌할 수 있음

🔹 직원 입장에서 우선주 조건은 회사 성공 시 거의 영향이 없지만, 실패 시에는 지분 수익이 전혀 없을 수 있음

📌 우선주와 보통주의 차이를 파악하는 것은 지분 보상의 실제 가치를 이해하는 데 매우 중요함

이퀴티 보상의 부여 방식

개요

회사가 직원에게 이퀴티를 부여하는 방식에는 제한주 보상(Restricted Stock Awards), 스톡옵션, 제한 주식 유닛(RSUs) 등이 있으며, 세금 구조, 행사 조건, 수령 시기 등에 따라 차이가 큼
일반적으로 스타트업은 스톡옵션, 대기업 또는 상장사는 RSU를 많이 사용함
임원 또는 초기 입사자에게는 제한주가 부여되는 경우도 있음
보통 직원이 선택하는 것이 아니라 회사가 결정하며, 구체 조건은 협상을 통해 조율되는 경우도 있음

제한주 보상 (Restricted Stock Awards)

🄳 제한주 보상은 회사가 직원에게 직접 주식을 부여하지만, 베스팅 조건 등 제한사항이 붙는 방식
- 주식은 일정 기간에 걸쳐 점차적으로 소유권이 확정됨 (예: 4년 베스팅)
- 제한 사항은 양도 제한, 회사의 재매입권 등을 포함함
주로 임원 또는 극초기 입사자에게 부여됨
→ 주식 가치가 너무 높으면 세금 부담이 커져 일반 직원에게는 부담스러움

⚠️ 제한주 보상은 RSU와 다르며, 혼동하지 말아야 함

스톡옵션 (Stock Options)

🄳 스톡옵션은 **미래에 정해진 가격(strike price)**으로 주식을 살 수 있는 권리
- 주식을 바로 받는 것이 아니라, 주식을 구매할 수 있는 옵션을 부여받는 형태
- 행사 전에는 주주가 아니며, 의결권 없음
🄳 **행사가격(Strike Price)**은 옵션 부여 시점의 주식 가치에 맞춰 설정됨
- 향후 주식 가치가 오르면, 행사 후 주식을 시장에 팔아 차익 실현 가능
- 단, 행사 시점에서 세금 및 행사 비용이 발생할 수 있음
일반적으로 초기 스타트업에서 가장 많이 사용되는 보상 형태

⚠️ 스톡옵션은 금융 투자 상품에서의 "옵션"과 의미가 다름
여기서는 **직원 보상용 옵션(Compensatory Stock Option)**을 의미함

베스팅 및 클리프(Vesting and Cliffs)

🄳 베스팅은 일정 기간 동안 근무해야만 주식 소유권이 확정되는 구조
- 보통 4년 베스팅 + 1년 클리프가 일반적
- 예: 1년 미만 퇴사 시 아무것도 받을 수 없음, 1년 근속 시 25% 일괄 부여 후 매달 1/48씩 베스팅
🄳 **클리프(Cliff)**는 최초 일정 기간 동안 아무것도 부여되지 않도록 하는 장치
- 직원의 장기적인 헌신 유도 목적
- 그러나 클리프 직전에 해고될 경우 불이익 발생 가능 → 법적 분쟁 요인
🄳 Accelerated Vesting(가속 베스팅): 특정 이벤트(예: 인수합병) 발생 시 베스팅을 조기 확정
- Single Trigger: 회사 매각 시 가속
- Double Trigger: 회사 매각 후 해고될 경우 가속

옵션 만료와 행사 기간

🄳 행사 기간(Exercise Window): 옵션 부여 후 언제까지 행사(주식 구매)할 수 있는지 정한 기간
- 일반적으로 재직 중 7~10년, 퇴사 후에는 90일 이내가 표준
- 퇴사 후 기한 내 행사 못 하면 옵션은 소멸
최근에는 **장기 행사 기간(Extended Exercise Window)**을 채택하는 회사도 등장
- 예: Pinterest, Quora, Coinbase 등
- 장기적으로는 직원에게 더 공정한 제도로 평가되지만, 아직은 소수

📝 FAST(Founder/Advisor Standard Template)를 통해 자문가에게도 옵션이 부여되며, 이 경우 1~2년 베스팅, 장기 행사 가능, 단일 트리거 가속이 일반적

스톡옵션의 유형

🄳 보상용 스톡옵션은 두 가지로 나뉨:
- ISO(Incentive Stock Option): 세금 측면에서 유리함. 단, 직원에게만 부여 가능
- NSO(Non-Statutory Option) 또는 NQO: 임직원이 아닌 자문가, 이사 등에게도 부여 가능

| 유형 | 다른 명칭 |
|------------|----------------------|
| ISO | 법정 스톡옵션 |
| NSO/NQO/NQSO | 비법정 스톡옵션 |

ISO는 세금 측면에서 이점이 있지만, 복잡한 요건이 많아 AMT(대체 최소세) 문제 발생 가능

조기 행사(Early Exercise)

🄳 조기 행사는 베스팅 되기 전 옵션을 행사하여 미리 주식으로 전환하는 방식
- 세금 최적화 목적 (83(b) 신고 필요)
- 회사는 베스팅되지 않은 주식에 대해 재매입 권리를 보유

📝 이 방식은 세금 부담을 줄이기 위한 전략이며, 회사를 떠날 경우 미베스팅 주식은 회수될 수 있음

제한 주식 유닛 (RSUs)

🄳 **RSU(Restricted Stock Unit)**는 미래 시점에 주식 또는 그 가치에 해당하는 현금을 지급하기로 한 계약
- 실제로 주식을 보유하는 것이 아니라, 단위(Unit) 형태로 부여됨
- 🄳 **정산일(Settlement Date)**에 주식 또는 현금으로 전환됨
- 베스팅 일정 또는 회사의 IPO 등 특정 이벤트에 따라 정산 시점 결정
RSU는 주로 상장사 또는 대규모 비상장사에서 사용
- Facebook이 상장 전 RSU를 도입해 보상 유연성을 확보한 사례
단점:
- 세금 시점이 고정되어 있어, 베스팅 시점에 세금이 자동 부과
- 스타트업에서는 현금 유동성 부족으로 RSU의 세금 문제가 부담될 수 있음

⚠️ RSU와 Restricted Stock은 서로 다른 개념이므로 혼동 주의

잘 알려지지 않은 형태의 이퀴티

🄳 팬텀 이퀴티(Phantom Equity): 실제 지분 없이 주식 가치에 기반한 현금 보상 약속
- 일종의 성과 보너스 구조이며, 법적 소유권은 없음
- 대표적 형태:
  - 🄳 팬텀 스톡(Phantom Stock): 특정 이벤트 발생 시 주식 가치만큼 현금 지급
  - 🄳 주가 상승권(SARs): 주가 상승분만큼 보상을 받을 수 있는 권리
🄳 워런트(Warrants): 특정 조건에 따라 주식을 구매할 수 있는 옵션
- 보통 투자자, 로펌 등에게 부여, 직원에게는 일반적이지 않음
- 스톡옵션과 비슷하지만 법적 문서 구조가 다름

📌 팬텀 이퀴티와 워런트는 직원보다 투자자 측에서 더 자주 접하는 구조임

세금의 기초

이퀴티 보상과 세금

이퀴티 보상을 받으면 소득세, 자영업세, 고용세, 자본이득세 등 복수 형태의 세금이 발생할 수 있음
세무 전문가나 소프트웨어의 도움을 받는 것이 일반적이지만, 각 세금의 종류와 발생 조건을 이해하는 것은 중요함
세금 계산은 매우 복잡하며, 대부분의 납세자는 자신의 세금이 정확히 어떻게 계산되는지 알지 못함

소득의 종류

🄳 **소득(Income)**은 개인이 버는 모든 수입을 의미하며, 세법상 크게 두 가지로 나뉨:
- 🄳 일반 소득(Ordinary Income): 급여, 보너스, 이자 등 → 일반 소득세율 적용
- 🄳 자본이득(Capital Gains): 자산(주식 등) 매각 차익 → 자본이득세율 적용
자본이득은 보유 기간에 따라 과세율이 다름:
- 🄳 장기 자본이득(Long-Term): 1년 이상 보유 → 낮은 세율(0%, 15%, 20%)
- 🄳 단기 자본이득(Short-Term): 1년 미만 보유 → 일반 소득세율과 동일

⚠️ 장기 보유 시 낮은 세율 적용되므로, 보유 기간이 중요함

연방 세금(Federal Taxes)

기본 세금 종류

🄳 일반 소득세(Ordinary Income Tax): 급여 및 단기 자산 매각 수익에 부과
🄳 고용세(Employment Tax): 급여에서 원천징수되는 세금 (사회보장세, 메디케어세 포함)
🄳 장기 자본이득세(Long-Term Capital Gains Tax): 1년 이상 보유 자산 매각 시 적용되는 낮은 세율의 세금
🄳 대체 최소세(AMT, Alternative Minimum Tax): 특정 고소득자 및 특정 상황에 해당하는 추가 세금
- ISO 행사 시 AMT가 적용될 수 있으며, 주식을 팔지 않아도 세금이 발생할 수 있음

🔸 일반 소득세 외에 추가로 3.8% 투자소득세(NII Tax) 등 다양한 세금 항목 존재
🔸 AMT는 복잡하므로, 전문가 상담 필수

세율 및 세금 구조

일반 소득세율(2018 기준): 10%, 12%, 22%, 24%, 32%, 35%, 37%
- 누진세 구조로, 수입 전체가 높은 세율로 과세되는 것이 아니라 구간별로 다르게 적용
고용세:
- 사회보장세: 6.2% (일정 소득 한도까지)
- 메디케어: 1.45% (한도 없음)
- 추가 메디케어세: 0.9% (고소득자에게 적용)
장기 자본이득세:
- 소득 수준에 따라 **0%, 15%, 20%**로 구분됨

☝️ 흔히 “세율이 높아지면 수입이 줄어든다”는 오해가 있지만, 실제로는 일부 소득 구간만 높은 세율이 적용됨

대체 최소세 (AMT)

AMT는 고소득자나 ISO 행사자에게 적용될 수 있는 별도의 세금 체계
일반 소득세보다 **높은 세율(26%~28%)**이 적용되며, 일반 세금 공제 혜택이 제한됨
ISO를 행사했으나 주식을 매도하지 않은 경우에도 AMT 부담이 클 수 있음
이 경우, 세금을 내기 위한 현금이 부족해지는 **“AMT 트랩”**에 빠질 위험이 있음

🔹 IRS의 AMT 어시스턴트를 통해 적용 여부를 확인 가능

기타 특수 세제 혜택

🄳 섹션 1202(QSBS): 5년 이상 보유한 소기업 주식에 대해 최대 $10M까지 과세 제외 혜택 제공
- 옵션 행사로 받은 주식도 요건을 충족하면 적용 가능
- 추가로, 일정 요건 하에 보유 5년 미만인 경우에도 이연(rollover) 가능

주(State) 세금

주별 세율은 큰 차이가 있으며, 일부 주는 자본이득세 없음
- 예: 캘리포니아는 자본이득세가 최고 13.3%, 반면 플로리다는 없음
세금 회피를 위해 타 주로 이주하는 경우도 있음 (예: IPO 전 이사)

🔸 거주지 변경 시 어떤 주에 세금을 납부해야 하는지 법적 기준은 복잡하므로, 관련 전문가 조언이 필요함

요약 정리

일반 소득: 급여, 보너스 등 → 높은 세율 적용
자본이득: 주식 등 자산 매각 → 보유 기간에 따라 세율 달라짐
ISO 행사 시 AMT 주의: 세금 납부 없이 지분만 행사해도 큰 세금 부담 발생 가능
고용세 포함 총 세율: 실제 급여의 약 30~40%가 세금으로 공제될 수 있음
세율은 항상 변동 가능성 존재, 법 개정에 따라 크게 달라질 수 있음

📌 이퀴티 보상을 고려할 때는 세금 발생 시점, 금액, 납부 수단까지 계획하는 것이 매우 중요함

이퀴티 보상에 대한 세금

이퀴티 보상은 보상 형태별로 과세 방식이 매우 다르며, 잘못된 판단은 큰 세금 부담으로 이어질 수 있음. 아래 내용을 통해 세금 구조를 이해하고, 효과적인 판단에 도움을 받을 수 있음.

83(b) 선택권

🄳 **83(b) 선택권(선택적 조기 과세)**은 비베스팅 주식을 받았을 때, 해당 주식을 수령 시점에 과세 대상으로 보고 미리 세금 납부를 선택하는 절차
장점:
- 주식 가치가 낮을 때 세금을 미리 납부하여, 향후 가치 상승에 따른 세금 폭탄을 피할 수 있음
- 장기 자본이득 보유 기간이 조기에 시작됨
단점:
- 주식을 끝까지 베스팅하지 못하거나 가치가 상승하지 않을 경우 손해
- 반드시 수령 후 30일 이내에 IRS에 제출해야 하며, 기한이 지나면 철회 불가

☝️ 83(b)는 주식을 받은 경우에만 가능하며, 옵션 자체나 RSU에 대해서는 불가능

409A 밸류에이션

🄳 409A 평가는 **비상장 기업의 공정시장가치(FMV)**를 산정하는 절차
기업이 직원에게 주식을 부여할 때 과세 기준 가격으로 사용됨
일반적으로 투자자에게 부여하는 우선주 가격보다 훨씬 낮게 책정됨
보통 매년 또는 자금 유치 등 중대한 이벤트 후 수행됨
409A가 낮으면 직원이 부여받은 옵션 행사 시 세금 부담을 줄일 수 있음

☝️ 409A 평가 후 12개월 이내에 주어진 옵션에 대해서만 IRS의 ‘세금 면제 안전지대’가 적용됨

ISO vs NSO 과세 구조

공통 요소

세금은 다음 세 가지 시점에 발생할 수 있음:
- 옵션 부여 시점
- 행사 시점
- 주식 매각 시점
각 이벤트는 일반 소득세, AMT, 자본이득세 중 하나 이상과 관련됨

ISO (인센티브 주식옵션)

부여 시: 과세 없음 (FMV로 부여된 경우)
행사 시: AMT 과세 발생 가능
매각 시:
- 행사 후 1년, 부여 후 2년 이상 보유 시 → 장기 자본이득세
- 그렇지 않을 경우 → 일반 소득세

❗ ISO 행사 후 주식이 유동성 없을 경우 AMT가 치명적일 수 있음 (“AMT 트랩”)

NSO (비공인 주식옵션)

부여/베스팅 시: 과세 없음 (FMV 기준일 경우)
행사 시: 행사가격과 FMV의 차이에 대해 일반 소득세 및 고용세 부과
매각 시:
- 행사 후 1년 이상 보유 시 → 장기 자본이득세
- 그렇지 않을 경우 → 일반 소득세

RSU 과세 구조

🄳 RSU는 베스팅 시점에 주식을 수령하며, 이때 과세 발생
수령 시점의 주식 가치를 기준으로 일반 소득세가 부과됨
매각 시:
- 1년 이상 보유 → 장기 자본이득세
- 그렇지 않으면 → 일반 소득세
단점:
- 조기 과세(83(b)) 불가능
- 주식이 유동성 없는 경우 세금 납부 어려움
- 종종 회사가 세금에 해당하는 주식을 원천징수함

세금 비교 요약

| 항목 | 제한 주식 (Restricted Stock) | ISO | NSO | RSU |
|---|---|---|---|---|
| 부여 시 세금 | 83(b) 선택 시 FMV에 일반 소득세. 없으면 과세 없음 | 과세 없음 (FMV 부여 시) | 과세 없음 (FMV 부여 시) | 없음 |
| 베스팅 시 세금 | 83(b) 선택 시 없음. 없을 경우 FMV에 일반 소득세 | 없음 | 없음 | FMV에 일반 소득세 |
| 행사 시 세금 | 해당 없음 | AMT 과세 가능 | FMV와 행사가의 차이에 대해 일반 소득세 및 고용세 | 해당 없음 |
| 매각 시 세금 | 수령 후 1년 보유 시 장기 자본이득세, 아니면 일반 소득세 | 행사 후 1년 & 부여 후 2년 보유 시 장기 자본이득세 | 행사 후 1년 보유 시 장기 자본이득세 | 베스팅 후 1년 보유 시 장기 자본이득세 |

주의해야 할 세금 실수

❗ 83(b) 선택권은 반드시 30일 이내 제출
- 기한 넘기면 복구 불가
❗ AMT 트랩:
- ISO 행사 시, 판매 없이도 큰 세금 부담 발생 가능
❗ 1099 프리랜서로 일한 경우, 옵션 행사 시 자영업세 발생 (15.3%)
❗ 회사 퇴사 전 옵션 행사 시점을 신중히 선택해야 하며, 기업 가치가 상승한 후 행사하면 세금 부담이 급격히 증가할 수 있음

참고 자료

📌 이퀴티 보상에 따른 세금은 시점, 보유 기간, 행사 조건에 따라 복잡하게 작용하므로, 전문가 상담을 통해 사전 대응이 매우 중요함

이퀴티 보상 시나리오와 계획

이 섹션은 이퀴티 보상의 가치 평가, 현금화 가능성, 행사 전략 등 실제적인 상황들을 다룸. 자신의 포지션을 분석하고 전략적인 결정을 내리는 데 필요한 다양한 시나리오와 조언을 제공함.

요약 정리 (5가지 핵심 포인트)

이퀴티 보상은 위험, 유동성, 세금 등 다양한 요소를 고려해 평가해야 함
퍼센트 소유 비율과 전체 발행 주식 수를 정확히 이해해야 의미 있는 가치 평가 가능
사기업 주식은 현금화가 어렵기 때문에 가치가 불확실함
옵션 행사 전략은 시기, 세금, 현금 유무 등을 종합적으로 고려해야 함
자세한 계약 내용을 이해하지 못하면 세금이나 행사 기한 등의 함정에 빠질 수 있음

이퀴티 보상의 가치 평가 방법

이퀴티 평가 시 고려 항목

퍼센트 소유: 보유 주식 수만으로는 의미 없음. 전체 발행 주식 수(fully diluted) 기준으로 계산 필요
리스크: 회사가 실패하거나 희석될 가능성, 업계의 경쟁 상황 고려
베스팅: 몇 년 후에 주식을 실제로 행사할 수 있는지, 클리프 및 가속 조건 고려
유동성: 언제 주식을 팔 수 있는지, 상장(IPO) 혹은 매각(exit) 시점 파악
세금: 행사 시점, 베스팅 시점, 매각 시점에 따른 일반 소득세, 자본이득세, AMT 고려

사기업 주식의 가치란?

사기업 주식은 시장 가격이 존재하지 않아 평가가 매우 어려움
세 가지 요인으로 결정됨:
1. 현재 회사의 성과 (수익성, 고객 확보 등)
2. 미래 성과 예측
3. 인수 가능성 (M&A)

☝️ 특히 초기 스타트업은 수익이 거의 없더라도 높은 성장 잠재력으로 인해 높은 평가를 받을 수 있음

사기업 주식 매각 가능성

유동화 방법

유동화 이벤트: IPO나 인수 등이 일반적
세컨더리 마켓(2차 거래):
- SharesPost, EquityZen, ESO Fund 등 중개 플랫폼 존재
- 대개 회사 승인이 필요하고, 내부 정보 공유 등 법적 복잡성이 큼
- **ROFR(우선매수권)**으로 인해 제3자 매각 전 회사에 먼저 판매 제안 의무

☝️ 일반 직원이 세컨더리 마켓에서 주식을 판매하는 것은 희귀하며, 임원·초기 투자자가 대상인 경우가 많음

주식 옵션 행사 시나리오

대표적 시나리오

행사 후 보유(Hold):
- 세금과 행사 비용을 지불하고 주식을 보유
- 향후 IPO나 인수 시 이익 실현 가능
인수 시 행사:
- 행사하지 않고 기다리다 회사 인수 시 행사
- 단, 매각 금액이 우선주 청산 우선권 이하일 경우 가치 없음
세컨더리 마켓 매도:
- 행사 후 특정 조건 하에 비상장 주식 매도
- 협상과 승인 절차 필요
현금 없는 행사(Cashless Exercise):
- IPO 시 브로커를 통해 일부 주식을 즉시 매각하여 세금 및 행사 비용 충당

🔹 비용 부담이 크면 행사 시기를 놓쳐 옵션을 포기할 위험도 있음 → 조기 행사 및 83(b) 선택 등 전략 필요

위험 요약 정리

❗ 계약서 세부 내용을 정확히 파악해야 함 (옵션 종류, 행사 조건, 유효기간 등)
❗ 세금 전략 없이 행사하면 AMT나 고용세 등의 세금 폭탄 위험
❗ 행사 비용이 높고 현금이 부족하면 옵션 행사 불가 → 현금 없는 행사, 세컨더리 마켓, 제3자 자금 조달 등 검토
❗ 회사가 이퀴티 관련 정보를 제공하지 않거나 설명을 회피할 경우 경계해야 함

오퍼와 협상

스타트업이든 대기업이든 이퀴티가 포함된 오퍼를 받는다면, 단순한 연봉 협상 이상의 다양한 요소를 고려해야 함. 이 섹션에서는 협상의 중요성, 협상 가능한 항목, 스타트업 오퍼의 특징, 그리고 질문 리스트까지 포괄적으로 다룸.

요약 정리 (5가지 핵심 포인트)

이퀴티 오퍼는 협상을 통해 충분히 조정 가능하며, 협상 과정은 회사와의 첫 협업 기회임
오퍼 수락 전, 지분 비율, 행사 조건, 세금 부담 등 세부 정보를 정확히 파악해야 함
스타트업 오퍼는 현금보다 이퀴티 중심일 수 있으며, 초기일수록 협상 여지가 큼
사전 질문 리스트를 통해 회사의 재정 상태, 벨류에이션, 주식 행사 조건 등을 확인 필요
오퍼와 실제 주식 부여 문서는 다르며, 주식 부여 지연 또는 조건 변경에 주의해야 함

왜 협상이 중요한가

협상은 자신이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 파악하는 과정
불만족스러운 조건으로 입사하면 조기 이직 가능성도 높아짐
협상 과정을 통해 회사 문화, 리더십, 커뮤니케이션 방식 파악 가능

☝️ 협상은 부담스러울 수 있으나, 가치와 우선순위를 명확히 하는 기회임

평등한 대우와 협상

여전히 성별, 인종, 직무 간 임금 격차 존재
여성은 협상 시 부정적 인식을 받을 위험이 더 큼
자신이 회사에 기여할 가치와 역할에 대한 이해를 바탕으로 협상 준비 필요

일반적인 오퍼 구성 요소

오퍼 방식

구두 오퍼 → 세부 논의 후 → 서면 오퍼(offer letter)
보통 만료일과 수락 마감 기한 포함

오퍼에 포함되는 항목

직함과 직급: 조직 내 역할과 보고 체계
급여: 세전 연봉
이퀴티 보상: 주식 또는 옵션
보너스: 연간 또는 분기별 성과급
사인온 보너스: 입사 시 일시금 (협상 여지 있음)
복리후생: 의료 보험, 연금, 교육비 등

☝️ 초기 스타트업은 이퀴티 중심, 성장한 기업은 사인온 보너스와 보너스 제공 가능성↑

스타트업 오퍼 특징

급여 < 이퀴티: 현금 부족한 초기 기업은 이퀴티로 보상
이퀴티 가치 상승 기대 → 높은 리스크 수용 필요
직함은 유연할 수 있음: 빠른 조직 변화 속에서 역할 변경 가능성 큼
기업이 성장하면 급여 보전이 이뤄질 수 있으나, 초기 높은 이퀴티는 기회가 한번 뿐임

오퍼 수락 전 질문 리스트

지분 관련 질문

이 주식이 회사의 몇 퍼센트를 의미하는가?
퍼센트 계산 기준은 무엇인가? (발행주식 기준 vs fully diluted 기준)
SAFEs, convertible notes 등의 희석 요인은?

밸류에이션 관련

마지막 투자 라운드 밸류에이션은?
가장 최근 409A 밸류에이션은? 언제 갱신 예정?
내 주식이 가치를 가지려면 회사는 얼마에 팔려야 하는가? (청산 우선권 포함)

옵션 관련

얼리 익서사이즈 가능한가?
퇴사 후 익서사이즈 기간은? (기본은 90일)
퇴사 시 익서사이즈 기간 연장 가능한가?

베스팅 조건

베스팅 스케줄은 전직원 동일한가?
인수 시 가속 베스팅 조건(single/double trigger)?
후속 보상 정책은 존재하는가?
베스팅된 주식을 회사가 되사는 조항이 있는가?

스타트업 실사 질문 (Due Diligence)

지금까지 총 얼마의 자금이 몇 번에 걸쳐 조달되었는가?
최근 투자 라운드의 회사 가치는?
우선주 청산 우선권은 총 얼마인가?
자금이 얼마나 지속될 수 있는가? (현재 burn rate 기준)
향후 채용 계획 및 예상 인원 증가?
현재 수익 및 수익 목표는?
1년 후, 5년 후의 사업 방향성?

이퀴티 평균 수준

포지션별 일반적인 이퀴티 범위 (Series A 기준, 실리콘밸리 중심)

CEO: 5% ~ 10%
COO: 2% ~ 5%
VP: 1% ~ 2%
디렉터: 0.4% ~ 1.25%
리드 엔지니어: 0.5% ~ 1%
시니어 엔지니어: 0.33% ~ 0.66%
주니어/매니저: 0.2% ~ 0.33%

초기 직원 (Hire 순서) 기준

1번: 2% ~ 3%
2~5번: 1% ~ 2%
6~7번: 0.5% ~ 1%
8~14번: 0.4% ~ 0.8%
15~19번: 0.3% ~ 0.7%
20~27번: 0.25% ~ 0.6%
28~34번: 0.25% ~ 0.5%

☝️ 회사가 투자 시점을 지나면 이퀴티는 점점 낮아지며, 급여는 높아짐

협상 팁

경력자는 초기에 원하는 보상 범위를 명확히 제시하여 시간 절약 가능
초보자는 급여 기대치 제시를 최대한 늦추고, 회사 제안을 먼저 유도하는 것이 유리
비급여 조건도 협상 대상: 원격 근무, 유연 근무, 입사 시기, 비자 지원 등
얼리 스테이지 합류 시, 옵션보다 Restricted Stock + 83(b) + 보너스 조합 요청 가능
오퍼 레터 만료일은 연장 가능 → 서두르지 말고 비교, 분석, 협상

오퍼 관련 주의 사항

❗ 총 발행 주식 수 없이 주식 수만 제시된 오퍼는 의미 없음 → 퍼센트 소유 명시 요청 필수
❗ 409A 가치 상승 전에 옵션을 빨리 행사할 수 있는지 확인
❗ 베스팅 시작일은 입사일 기준이어야 함 (옵션 부여 시점 아님)
❗ 오퍼 수락 후 실제 옵션 문서를 조속히 요청 → 지연되면 행사가격 상승 가능성
❗ 일부 회사는 베스팅 완료된 주식조차 되사는 권한을 갖기도 함 → 문서 확인 필수
❗ 오퍼 수락은 신중히. 구두 수락도 신의 계약으로 간주됨. 번복 시 회사/평판에 타격

참고 리소스

문서 및 계약서

이 섹션은 채용 과정 및 입사 후 주식 보상 관련 문서에 대해 설명함.
문서 명칭이나 형식은 회사에 따라 다르지만, 핵심 정보와 권리 확인에 필수적임.

요약 정리 (5가지 핵심 포인트)

오퍼 수락 전, 반드시 급여·복지·이퀴티 포함된 오퍼 레터를 받아야 함
지식재산권 및 비밀 유지 계약은 대부분의 기업에서 요구됨
주식 보상을 받는 경우, 옵션 부여 문서 및 베스팅 조건 포함 문서를 반드시 확인
옵션 행사 시에는 익서사이즈 계약 및 83(b) 양식을 제출해야 함
연말에는 세금 신고용 양식 (예: Form 3921/3922) 을 수령하게 됨

오퍼 수락 시 주요 문서

오퍼 레터: 연봉, 복지, 이퀴티 보상 내용이 포함됨
Employee Innovations Agreement / IP 계약
- 회사에서 일하며 만든 지식재산권은 회사 소유라는 점을 명시
- “Proprietary Information and Inventions Assignment Agreement”라는 이름일 수 있음

주식 보상 관련 문서

입사 후 수 주 ~ 수개월 내에 다음 문서를 수령하게 됨:

Stock Grant Summary / Stock Option Grant Notice
- 부여 받은 주식/옵션의 수, 유형(ISOs/NSOs), 부여일, 베스팅 시작일, 베스팅 스케줄 포함

함께 제공되는 부속 문서들

Stock Option Agreement
- 옵션 행사 가격, 유효 기간, 행사 조건 등 명시
Stock Plan / Equity Incentive Plan
- 회사 전체 주식 보상 제도에 대한 총괄 문서
- Option Pool 크기, 행사 정책, 회사 권리 등 포함
Code Section 409A 관련 문서
- IRS 규정(섹션 409A) 관련 동의서나 면책 서류가 첨부될 수 있음

옵션 행사 관련 문서

옵션을 행사할 경우:

Exercise Agreement (옵션 행사 계약서)
- 주식 구매 계약으로, 행사 수량, 행사 가격, 지불 방식 포함
얼리 익서사이즈 및 83(b) 선택 관련 서류
- 베스팅 이전 주식 행사 시, 83(b) 선택서 제출 필요
- IRS에 30일 내 제출 필수

세금 관련 문서

연말 세금 신고 시 다음 양식을 받을 수 있음:
- Form 3921: ISO(격려 주식 옵션) 행사 시 수령
- Form 3922: ESPP(직원 주식 구매 계획) 관련 주식 수령 시 수령

이 문서들은 소득 및 세금 신고용이며, 세무 전문가 상담 시 활용됨

참고 문서 링크

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