Hacker News 의견

• 대부분의 독자에게는 허구적인 이야기임. 99%의 구직자는 여러 회사로부터 동시에 경쟁 제안을 받지 않음
• 협상에 대한 실행 가능한 조언이 부족하다는 의견에 대해, Harvard Business Review, Harvard Law, First Round Review 등에서 많은 정보를 얻을 수 있음
  • Harvard의 협상 프로그램에서 얻은 큰 조언이 있음. Harvard에 다니지 않았지만, 그들의 기사를 주기적으로 읽는 것이 큰 도움이 됨
• 몇 년 전 "Fearless Salary Negotiation"이라는 책을 발견한 소프트웨어 엔지니어의 이야기를 찾음
  • 책을 읽고 급여 인상을 요청했으나 실패했음. 그러나 사직서를 제출한 후 상당한 급여 인상과 보너스를 받음
  • 이 책은 프로 협상가로 만들어주지는 않았지만, 급여 협상의 작동 방식을 이해하게 해주었음. 자신감을 얻어 실제로 급여 인상을 요청할 수 있었음
• 협상의 규칙 중 하나는 의사결정자가 되지 않는 것임. 친구, 가족, 배우자, 어머니를 언급함으로써 채용 담당자가 설득해야 할 대상이 늘어남
  • "배우자와 상의해야 한다"는 말이 실제로 진지한 경우도 있음
  • 그러나 듣는 사람이 진지하게 받아들이지 않으면, 말하는 사람은 문화적으로 이해되는 예의로 받아들여지거나 허풍쟁이로 보일 수 있음
• 2016년의 블로그 게시물을 여러 번 추천했음. 특히 여성들에게 큰 도움이 되었음
  • 제안을 수락해야 한다는 사고방식을 바꾸는 것이 큰 전환점이 되었음. 25% 더 요구했을 때 아무런 질문 없이 수락된 경우도 있었음
• 'Never Split the Difference'에서 최고의 조언을 찾았음. 나머지는 정직하고 직접적인 태도임
• 회사의 목표는 비용보다 더 많은 가치를 창출할 수 있는 직원을 고용하는 것이라는 의견에 동의하지 않음
  • 회사는 직원의 가치 산출을 측정할 수 없음. 회사의 목표는 일을 수행할 수 있는 인력을 확보하는 것임
  • 최근 두 개의 다른 위치에서 같은 종류의 직무에 대해 인터뷰를 했음. 한 회사는 다른 회사보다 4만 달러 더 많은 급여를 제안했음
• 조언을 따르고 싶지만, 자격지심이 너무 강함. 논리적인 설명으로는 해결되지 않음
  • 제안을 받을 때 이미 자신을 과장하는 것에 불편함을 느낌. 협상에서 더 많은 것을 요구하는 것은 온보딩 과정에서 더 큰 죄책감을 느끼게 함
• 2016년에 작성된 글임. 2025년에는 미국 기술 직종 구직자들에게 다른 규칙이 적용될 것이라고 생각함
• 스타트업과 협상할 때, 특히 창업자와 협상할 때는 더 높은 주식 제안과 더 높은 현금 제안을 모두 요청해야 함
  • 이렇게 하면 상대방이 협상 과정을 여전히 통제하고 있다고 느끼게 하면서도 두 가지 중요한 정보를 얻을 수 있음
  • 응답에 따라 더 높은 현금이나 주식, 또는 둘 다를 요구할 수 있음. 종종 둘 다 받을 수 있었음