# 스타트업의 시장 크기 추정 가이드

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- Type: news
- Author: [xguru](https://news.hada.io/@xguru)
- Published: 2021-08-30T10:19:59+09:00
- Updated: 2021-08-30T10:19:59+09:00
- Original source: [blog.pear.vc](https://blog.pear.vc/2021/08/03/marketsizing/)
- Points: 24
- Comments: 1

## Topic Body

1. 왜 시장 크기(Market Size)가 중요한가

2. 어떻게 추정하는가

3. 시장 크기의 정확한 정의는 뭘까

4. 시장 크기를 언제 추정해야 할까

- 큰 회사는 큰 시장에서만 존재함

- 하향식이 아닌 상향식 접근 방법으로 시장규모를 추정

ㅤ→ 하향식 : 전체 시장 규모 X 목표 점유율

ㅤ→ 상향식 : 고객수 X 고객당 연간 평균 수익(ARPU)

- TAM/SAM/SOM의 하향식/상향식 정의

ㅤTAM: Total Addressable Market, 전체 시장

ㅤSAM: Serviceable Available Market, 유효 시장

ㅤSOM: Serviceable Obtainable Market, 점유 가능 시장

ㅤ→ 시장 크기에 대한 기존 교과서적인 정의는 하향식임

ㅤ→ 이것도 ARPU 기반으로 상향식으로 정의할 것

- ARPU 계산을 위한 수익 모델들 정리

- TAM을 보여주고, 향후 5년간의 미래수익을 제시할 것

## Comments



### Comment 6573

- Author: xguru
- Created: 2021-08-30T10:20:02+09:00
- Points: 2

TAM,SAM,SOM 및 시장규모 추정 글은 한국어로 된 것도 많습니다.

- TAM-SAM-SOM이 뭐야? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

- 시장규모, 어떻게 추정 해야할까? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

상향식으로 ARPU를 수익모델별로 계산해서 그걸 기반으로 시장규모를 추정하는 방법을 잘 정리해 두었길래 가져와 봅니다.