# 지루한 시장에서 가장 큰 승자가 탄생하는 이유: ‘언섹시(UNSEXY) 스타트업’의 장점

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- Type: news
- Author: [neo](https://news.hada.io/@neo)
- Published: 2025-10-10T10:31:02+09:00
- Updated: 2025-10-10T10:31:02+09:00
- Original source: [linkedin.com](https://www.linkedin.com/pulse/unsexy-startup-advantage-why-boring-markets-create-rahul-chaudhary-u6oje/)
- Points: 43
- Comments: 3

## Summary

화려한 **AI·앱·소비자 제품** 시장과 달리, **규제·물류·폐기물 관리** 등 ‘지루한 시장’에서는 **경쟁이 적고 실질적 문제 해결**이라는 명확한 기회가 존재합니다. 초기 진입장벽이 높은 대신, **산업 지식·인프라·규제 적응력**이 장기적인 **방어적 해자(모트)** 로 작용해 **지속적인 성장**을 가능하게 합니다. 실제로 **Flexport, Toast, Procore**와 같은 스타트업이 지루해 보이는 분야에서 수십억 달러의 기업으로 성장해왔으며, 대규모 미개척 산업은 여전히 혁신의 기회를 제공합니다. 이런 영역에서 **고객의 뚜렷한 고통점**을 집요하게 해결할 때, 스타트업은 잠재력이 큰 성공 사례를 만들어낼 수 있습니다.

## Topic Body

- 대부분의 사람들은 스타트업을 떠올릴 때 **AI·앱·소비자 제품** 같은 화려한 영역을 생각하지만, 실제로 **가장 큰 성공 사례는 ‘지루한 시장’** 에서 나옴  
- 인기 시장은 경쟁이 치열한데 비해, 규제·물류·폐기물 관리 같은 **비주목 산업은 창업자들이 기피**하며, 경쟁이 적고 실질적인 문제를 다루는 기회가 큼  
- **지루한 시장은 혁신 시도 자체가 적어** 더 넓은 성장 공간을 확보할 수 있으며, **명확한 고객 고통점**이 존재하므로 한번 해결하면 빠른 유료 전환과 **높은 충성도**를 얻음  
- **규제·인프라·산업 지식** 같은 진입장벽은 초기엔 어렵지만, 이후에는 강력한 **방어적 해자(모트)** 로 작용함  
- Flexport(화물운송), Toast(레스토랑 POS), Vanta·Drata(규제 준수 자동화), Procore(건설 프로젝트 관리) 등은 처음에는 **지루해 보였지만 수십억 달러 규모 기업**으로 성장한 사례  
- 결국 ‘언섹시’ 시장에서 **꾸준히 문제를 푸는 팀**이야말로 장기적으로 가장 큰 승자가 됨  
  
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### 스타트업이 ‘지루한 시장’을 외면하는 이유  
- **화려함의 부족**: 규제 준수·물류·폐기물 관리 등은 사회적 인지도나 멋이 없어 보이는 영역임  
- **심리적 편향**: 창업자는 본능적으로 흥미롭고 미래지향적인 산업에 끌림  
- **서사적 압력**: 언론·엑셀러레이터·VC들이 ‘핫한’ 시장을 주목하면서 같은 트렌드와 사이클을 강화함  
- 이로 인해 **대규모 미개척 산업**이 방치되고, **혁신의 사각지대**로 남아 있음  
  
### ‘지루한(Unsexy) 시장’이 오히려 큰 성과를 내는 이유  
- **경쟁이 적음**: 인기 시장은 수많은 창업자를 끌어들이지만, **지루한 시장은 시도하는 스타트업 자체가 적어** 지속적인 소음 없이 구축할 수 있는 공간을 확보 가능  
- **실질적 문제 해결**: 물류 담당자는 트렌드나 과대 광고보다 **비용 절감**과 **효율 개선**에 관심이 있어, **화물 비효율성이나 규제 골칫거리를 해결**하면 빠르게 비용을 지불하고 장기 고객으로 남음   
- **숨은 대규모 시장(TAM)**: 폐기물·건설·컴플라이언스 같은 산업은 겉보기엔 단조롭지만 **그들을 통해 흐르는 자금의 규모는 대부분의 소비자 앱을 압도**함  
- **방어적 해자 형성**: 지저분하거나 복잡한 산업에서 승리하면 **빠른 추종자를 거의 만나지 못함**. 산업 지식·인프라·규제 적응력·관계망이 **새 진입자에 대한 장벽**으로 작용  
  
### 성공한 ‘언섹시 스타트업’ 사례  
- **Flexport**: 화물운송은 재미없게(boring) 들리지만, 깊이 수작업으로 진행되던 산업을 디지털화하여 **수십억 달러 규모의 물류 플레이어**로 성장  
- **Toast**: 평범한 레스토랑 POS 시스템을 혁신해 수천 개의 중소기업 고통을 해결하여 **100억 달러 이상의 상장 기업**으로 변모  
- **Vanta와 Drata**: 규제 준수 자동화는 지루하게(tedious) 느껴지지만, **SOC 2 감사를 반복 가능한 SaaS 모션**으로 전환하여 빠르게 확장  
- **Procore**: 건설 프로젝트 관리의 디지털 전환을 이끌어, 소프트웨어로 제대로 서비스받지 못했던 산업을 변화시켜 현재 **70억 달러 이상의 기업**으로 성장   
- 이 시장들 중 어느 것도 시작할 때는 반짝이지 않았으며, **누군가 해결하기로 결정하기 전까지는 골칫거리로만 느껴졌음**  
  
### ‘언섹시’한 기회를 찾는 법  
- **엑셀과 종이를 찾아라**: 여전히 수조 원 단위 프로세스가 수작업으로 이뤄진다면 기회가 있음  
- **헤드라인이 아닌 좌절감을 따라라**: 고객이 ‘불편하다·느리다·비싸다’고 말하는 지점을 주목  
- **기술 바깥의 산업을 탐험하라**: 제조, 헬스케어 백오피스, 정부 서비스 등 **혁신 공백이 큰 분야**  
- **질문하기**: 지루하게 느껴지지만 구매자에게는 중요한 문제를 해결하는가? 이것이 큰 기회의 신호  
  
### 마무리  
- **산업을 조용히 변화시키는 스타트업**들은 처음에는 유니콘처럼 보이지 않으며, **지루해 보임**  
- 하지만 **지루한 문제야말로 해결해야 할 가장 중요한 문제**인 경우가 많음  
- 과대광고의 유혹을 거부하고 간과된 산업에 집중할 수 있다면, 다음 번쩍이는 앱보다 훨씬 더 **지속 가능한 무언가를 구축**할 수 있음  
- **언색시 스타트업의 힘**은 유행에 흔들리지 않고, **보이지 않는 산업을 새롭게 만드는 집념**에 있음

## Comments



### Comment 44801

- Author: bus710
- Created: 2025-10-11T01:07:18+09:00
- Points: 3

최근에 이사를 하게 되어서 쓰레기통을 청소해야하는 상황입니다. 뒷마당에서 하자니 너무 더러워서 고민을 했는데, 집 주변에 특이한 비즈니스가 있더라구요.   
  
청소 차량이 집 앞까지 오는데, 그 안에 쓰레기통을 넣어주기만 하면 그 안에서 싹 씻어주는 설비가 자동으로 작업을 하는거죠. 씻고 난 물은 업장으로 가져가서 후처리 해서 내보내니 환경 업체로 등록해서 세금 혜택도 잘 받을 것 같고 말이죠.   
  
해당 업체 이름은 happy cans 입니다. 여긴 샌디에고 로컬 업체인데, 각 도시 마다 이런 곳이 하나씩은 있겠죠.

### Comment 45068

- Author: beepp
- Created: 2025-10-17T11:14:36+09:00
- Points: 1
- Parent comment: 44801
- Depth: 1

UNSEXY 하네요

### Comment 44873

- Author: roxie
- Created: 2025-10-13T10:10:19+09:00
- Points: 1
- Parent comment: 44801
- Depth: 1

wow