# 수익성 있는 스타트업

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## Metadata

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- Type: GN+
- Author: [xguru](https://news.hada.io/@xguru)
- Published: 2025-04-07T10:41:05+09:00
- Updated: 2025-04-07T10:41:05+09:00
- Original source: [linear.app](https://linear.app/blog/the-profitable-startup)
- Points: 16
- Comments: 6

## Summary

**스타트업**은 전통적으로 **성장**에 우선순위를 두었으나, 수익성의 중요성이 점점 강조되고 있습니다. **작은 팀**은 품질과 속도를 높이며, Linear는 느린 **채용**으로 문화를 유지합니다. 수익성은 **제품-시장 적합성** 달성 시 빠르게 가능하며, 직원 1인당 **$50만~$100만**을 목표로 합니다. 수익성을 달성하면 **투자 유치**를 선택적으로 만들고, 고객 중심 결정을 가능하게 합니다.

## Topic Body

- 수년간 스타트업은 **성장에 우선순위**를 두도록 교육받아 왔음  
- **수익성**은 야망이 없거나 잘못된 것으로 여겨졌으며, **규모를 달성**한 후에나 고려해야 한다고 생각되었음  
- 그러나 이러한 생각은 항상 **결함**이 있었음  
  
### 수익성의 중요성  
  
- 수익성은 자신의 운명을 통제하는 것과 같음  
- 투자자에게 의존하지 않고 생존할 수 있게 해줌  
- 창업자로서 성장 속도를 스스로 결정할 수 있게 해줌  
- 한 번 경험하면 다른 방식으로 일하는 것을 상상하기 어려움  
  
### 작은 팀의 장점  
  
- 큰 팀을 고용하는 것이 왜 표준이 되었는지 이해하기 어려움  
- 작은 팀이 더 나은 품질을 더 빠르게 제공하는 경우가 많음  
- 큰 팀은 진행 속도를 늦추고, 관리 부담을 증가시키며, 회의와 의견이 많아지고, 비전과 기준이 희석되는 경향이 있음  
- 팀을 확장하는 것이 성공의 상징이 되어버림  
  
### Linear의 접근 방식  
  
- Linear는 첫 직원 고용을 6개월 후에 했으며, 매년 팀 규모를 두 배로 늘렸음  
- 각 채용 시 팀을 진정으로 향상시킬 수 있는 인재를 고용하도록 노력했음  
- 10명의 엔지니어를 고용하는 것이 아니라, 다음 훌륭한 엔지니어를 고용하는 것을 목표로 했음  
- 이러한 의도적인 접근 방식은 품질과 문화를 유지하는 데 도움이 되었음  
  
### 수익성의 평온함  
  
- 수익성의 가장 과소평가된 점은 마음의 평화를 제공한다는 것임  
- 수익성을 달성하면 생존에 대한 걱정을 멈추고 진정으로 중요한 것에 집중할 수 있음  
- 다음 자금 조달 라운드를 최적화하는 대신, 가치 창출을 최적화하게 됨  
  
### 수익성 달성의 가능성  
  
- 모든 스타트업이 빠르게 수익성을 달성할 수 있는 것은 아니지만, 대부분 생각보다 빨리 달성할 수 있다고 믿음  
- 새로운 시장을 창출하거나 소셜 네트워크처럼 대규모 확장이 필요한 경우, 또는 하드웨어 회사처럼 상당한 초기 투자가 필요한 경우 더 오래 걸릴 수 있음  
- 그러나 초기 투자가 많이 필요하지 않고, 고객이 기꺼이 비용을 지불할 제품-시장 적합성을 어느 정도 달성한 경우, 수익성을 달성할 수 있음  
- 이는 주로 얼마나 많이, 얼마나 빠르게 채용하느냐에 대한 결정임  
  
### 중요한 지표 측정  
  
- 직원 1인당 수익은 적절한 채용을 하고 있는지 확인하는 가장 명확한 방법 중 하나임  
- 최고의 공개 기업 중 일부는 직원 1인당 $100만~$200만을 기준으로 삼지만, 스타트업의 경우 직원 1인당 $50만~$100만을 목표로 하는 것이 무리가 아님  
  
### 위험 프로필 이해  
  
- 시장이 있는지 확신할 수 없는 고도로 투기적인 것을 구축하고 있는지, 아니면 기존 시장에 다른 접근 방식을 취하고 있는지 파악해야 함  
- 전자의 경우 수익성 달성까지 더 오래 걸리지만, 후자의 경우 바로 달성할 수 있음  
- 오늘날 대부분의 소프트웨어, 특히 B2B 분야에서는 기존의 것을 현대적으로 재해석하는 것이 주를 이룸  
  
### 의도적이고 느린 채용  
  
- 대부분의 소프트웨어 스타트업의 경우, 제품-시장 적합성(PMF) 이전에는 10명 이하의 팀이 상한선이어야 하며, 목표가 되어서는 안 됨  
- PMF 이후에는 각 채용이 특정하고 긴급한 필요를 해결해야 하며, 단순히 조직도를 채우기 위한 것이 아니어야 함  
- Linear에서는 의도적으로 느린 인력 증가를 통해 더 신중한 채용을 할 수 있었음  
- 이는 더 나은 인재를 고용하게 했으며, 빠른 채용이 종종 스타트업의 특별한 요소를 희석시키는 것을 방지했음  
- 적게 채용할수록 자연스럽게 더 나은 인재를 고용하게 됨  
  
### 투자 유치의 선택권  
  
- 수익성을 달성했다고 해서 투자자에 반대해야 한다는 의미는 아님  
- 이는 선택권이 생긴다는 것을 의미하며, 투자자들은 빠르게 성장하는 수익성 있는 회사에 관심이 많음  
- 더 많이, 더 적게, 또는 전혀 자금을 조달하지 않을 수 있음  
- 적절한 시기, 적합한 파트너 또는 펀드를 기다릴 수 있음  
- 대부분의 야심 찬 스타트업의 경우, 부트스트래핑으로 운영할 수 있더라도 어느 정도 자금을 조달하는 것이 여전히 좋은 생각일 수 있음  
- 투자자는 여전히 도움이 될 수 있으며, 추가적인 현금은 더 큰 투자나 인수에 도움이 될 수 있음  
  
### 결론  
  
- 스타트업으로서 수익성을 달성할 수 있으며, 이는 나쁜 것이 아니며, 사람들이 생각하는 것만큼 어렵지도 않음  
- 많은 성공적인 회사들이 실제로 초기부터 상당한 수익을 내고 있었지만, 단지 그것에 대해 이야기하지 않았을 뿐임  
- 수익성을 달성하면 투자자를 감동시키기 위한 것이 아니라, 고객과 제품에 가장 좋은 결정을 내리게 됨  
- 수익성 있는 스타트업을 구축하려는 의도는 없었지만, 일단 달성하고 나니 다른 방식으로 회사를 구축하고 싶지 않다는 것을 깨달았음

## Comments



### Comment 36845

- Author: bbulbum
- Created: 2025-04-07T13:41:07+09:00
- Points: 2

작은규모에서 바로 수익화가 될 수 있는 사업도 의미가 있지만, 더 높은 불확실성이 있지만 적극적인 투자를 바탕으로 빠르게 규모를 키우는것이 키포인트인 사업도 있는 것 같습니다.  
단지 지금은 후자의 방식이 마치 성공방정식 처럼 사용되는것이 문제라고 생각이 드네요.

### Comment 36839

- Author: proplen
- Created: 2025-04-07T11:49:03+09:00
- Points: 1

"수익성은 야망이 없거나 잘못된 것으로 여겨졌으며, 규모를 달성한 후에나 고려해야 한다고 생각되었음" 동의합니다. 작은 문제를 풀며 수익을 만들고 이를 바탕으로 천천히(하지만 결과적으로 더 빠르게) 키워나가는 방식이 멋이 없고, 순진하고, 너무 이상적이라고 생각하는 대표들이 있는 것 같아요.

### Comment 36837

- Author: ethanhur
- Created: 2025-04-07T11:37:51+09:00
- Points: 1

사람들이 08~22년까지 지속된 저금리 세상에서, 중금리 세상으로 게임의 룰이 바뀌었다는 사실을 점점 이해하고 있는 것 같습니다.

### Comment 37150

- Author: princox
- Created: 2025-04-14T14:00:23+09:00
- Points: 1
- Parent comment: 36837
- Depth: 1

저도 이 의견과 같았습니다. 자금 조달이 어려워지면서, 현금흐름 자체에 많은 밸류를 주는 것 같아요.

### Comment 36838

- Author: aer0700
- Created: 2025-04-07T11:45:52+09:00
- Points: 1
- Parent comment: 36837
- Depth: 1

중금리세상 이란 단어가 참 무섭군요 ㅠㅠ

### Comment 36831

- Author: neo
- Created: 2025-04-07T10:41:05+09:00
- Points: 1

###### [Hacker News 의견](https://news.ycombinator.com/item?id=43130480) 
* Linear의 Karri는 스타트업이 VC 지원을 받거나 자립적으로 수익을 내는 이분법에 도전하고자 함
  - 수익성을 유지하면서도 자금을 활용하여 통제력을 유지할 수 있음
  - 자금 조달은 필요하지 않을 때 가장 쉽고, 필요할 때는 거의 불가능함
  - 수익성을 유지하면 자금 조달의 타이밍과 거래 선택에 대한 완전한 통제력을 가질 수 있음
  - 자금은 추가적인 레버리지나 위험을 감수할 수 있는 기회를 제공함
  - 지속 가능한 성장은 지출이나 고용에서 오는 것이 아니라 제품의 우수성과 시장 적합성에서 옴
  - VC는 회사가 잘 될 때 더 많은 투자를 하기를 원함
  - 시장 역학에 따라 확장이 가능할지 여부가 결정됨

* Linear는 5천만 달러 이상을 모금했으며, 4억 달러의 평가를 받음
  - 수익성을 유지하면서 빠르게 성장하기 어려움
  - 투자자들이 원하는 시간 내에 그 평가를 초과하여 성장하기 어려움

* 시장의 성장 속도에 맞춰 성장하는 것이 중요함
  - 시장이 급성장하면, 성과가 낮은 팀도 선형 성장 시장에 있는 최고의 팀을 능가할 수 있음
  - 네트워크 효과가 성장 우선의 이유임
  - 네트워크가 한번 형성되면 방해하기 매우 어려움

* 미국에서는 수익성과 측정된 성장 경로를 따르는 회사가 드뭄
  - 37signals가 그 예시 중 하나임
  - 수익성 있는 성장이 Linear에 대한 고객으로서의 관심을 끌게 함

* 많은 스타트업이 수익성이 없는 이유는 경험이 부족한 사람들이 운영하기 때문임
  - 잘못된 아이디어나 실행으로 돈을 낭비하지만 여전히 자금을 모을 수 있음
  - 결국 가치 있는 회사로 성장할 수 있음

* 더 많은 스타트업이 초기부터 수익성을 가질 수 있음
  - 고용과 고객 가치에 대한 의식적인 결정이 중요함
  - 블리츠스케일링과 ZIRP가 몇 년간 표준이 되었고, VC가 포스트 시드 단계에서 폰지 사기와 비슷해짐

* 벤처 캐피털은 로켓 연료와 같음
  - 로켓이 없으면 엔진을 폭발시킬 수 있음
  - 소프트웨어 회사를 시작하고 확장하는 것이 쉬워진 지금, 초기 단계에서 벤처 자금의 정당성을 이해하기 어려움

* 수익성이 있지만 0에서 1명의 직원을 확장하는 방법을 모름
  - 고용이 어려운 이유는 비용 대비 가치가 낮기 때문임

* 프로젝트 관리 앱을 만드는 것은 수익성이 쉬움
  - 혁신을 추구할 때는 위험을 감수해야 함
  - Amazon, Uber, Facebook도 수익성을 얻기까지 시간이 걸림
  - 새로운 시장에서는 빠르게 돈을 태워야 함