# 자신을 팔고, 작업을 팔기

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## Metadata

- GeekNews HTML: [https://news.hada.io/topic?id=19975](https://news.hada.io/topic?id=19975)
- GeekNews Markdown: [https://news.hada.io/topic/19975.md](https://news.hada.io/topic/19975.md)
- Type: GN+
- Author: [neo](https://news.hada.io/@neo)
- Published: 2025-03-26T21:34:14+09:00
- Updated: 2025-03-26T21:34:14+09:00
- Original source: [solipsys.co.uk](https://www.solipsys.co.uk/new/SellYourselfSellYourWork.html?yc25hn)
- Points: 42
- Comments: 4

## Summary

기술적으로 뛰어난 작업을 하더라도 이를 알리지 않으면 그 작업은 무의미하며, 세상이 그 작업으로부터 이득을 얻기 위해서는 반드시 널리 알려야 합니다. 많은 기술자들이 문서화나 전달을 소홀히 하는데, 이는 보고서 작성이 지루하고 어렵다고 느끼기 때문이며, **명확하고 간결한 글쓰기**는 타인의 시간과 노력을 절약시키고 자신의 명성을 높이는 수단이 될 수 있습니다. 작업의 가치를 **다른 사람에게 전달하고 설득하는 것이 중요**하며, 이는 연구와 개발 자원의 낭비를 막고, 작업이 다음 사람에게 유용하게 사용될 수 있도록 하는 방법입니다.

## Topic Body

- 기술적으로 훌륭한 작업을 혼자서 만족하며 해냈다고 해도, 다른 사람에게 알리지 않으면 아무 의미가 없음  
- 아무도 당신의 작업을 모르게 되면, 그로 인한 이득도 없고 결국 그 작업은 사라져버림  
- 세상이 당신의 작업으로부터 이득을 얻기 위해서는, 반드시 그것을 널리 알려야 함  
- 결국 자신과 자신의 작업을 "**광고**"해야 함  
  
### 대부분의 뛰어난 기술자들이 놓치는 부분  
  
- 뛰어난 기술자들 중 많은 사람들이 작업 내용을 문서화하거나 전달하지 않음  
- 이유는 보고서 작성이 지루하고, 어렵고, 무의미하다고 느끼기 때문임  
- 그러나 아무리 훌륭한 소프트웨어를 만들었거나, 복잡한 문제를 해결했더라도, **알리지 않으면 그 작업은 무용지물임**  
- 사람들이 알아줄 수 있도록 글을 써야 하고, 관심을 끌 수 있도록 표현해야 함  
  
### 전달 방식이 중요한 이유  
  
- 화려한 효과나 애니메이션은 꼭 필요하지 않지만, **깔끔하게 정리된 프레젠테이션**은 필요함  
- 맞춤법이나 문법 오류는 의미 전달에 큰 지장을 주지 않지만, 청중의 관심을 잃을 수 있음  
- 목적이 모호한 글은 독자가 핵심을 이해하기 어렵게 만듦  
- **명확하고 간결하게 작성된 글은 타인의 시간과 노력을 절약시키고**, 당신의 명성을 높이는 수단이 될 수 있음  
  
### 왜 기술자도 글을 써야 하는가  
  
- 기술자가 글쓰기 능력을 타고나지 않았다는 이유로 글쓰기를 피하면, 세상은 그들의 뛰어난 작업을 접할 수 없음  
- 결국 세상이 당신의 아이디어를 접할 수 없다면, 그것은 존재하지 않는 것이나 다름없음  
  
### 창업자 또는 기업가에게는 다른 방식의 표현 수단이 존재함  
  
- 창업자는 자신의 작업의 결과를 **직접 고객을 통해 증명**할 수 있음  
- 고객이 없다면, 당신의 회사는 존재 이유가 사라짐  
- 고객이 있다면, 당신의 작업이 그만큼 가치를 인정받고 있다는 의미임  
- 하지만 여기에서도 여전히 중요한 것은 **판매(Sell)** 임  
  
### 결국, 무엇이든 "판매"해야 함  
  
- 회사의 생존은 결국 **제품이나 서비스가 팔리느냐**에 달려 있음  
- 세상의 다양한 기업 목적이 있을 수 있지만, **수익이 없다면 모든 목적은 무의미**함  
- 여기서 말하는 "판매"는 단순한 물건 판매 그 이상을 의미함  
  
### Richard W. Hamming이 말하는 작업의 전달과 설득의 중요성  
- "You and Your Research"라는 강연에서, Hamming은 작업을 세상에 알리는 것이 얼마나 중요한지를 강조함  
- 단지 좋은 연구를 했다는 사실만으로는 부족하며, **그 가치를 다른 사람에게 전달하는 것**이 필수적임  
- 당신의 작업은 **다음 사람이 그 위에 쌓아갈 수 있는 방식**으로 이루어져야 함  
  - 반대로 전달이 잘 안 된 경우, **다음 사람이 당신의 작업을 처음부터 다시 해야만 하는 상황**이 생김  
  - 이는 연구와 개발 자원의 낭비를 초래함  
- **작업을 해냈다는 사실만으로는 충분하지 않음**, 반드시 그 가치를 "**판매**"해야 함  
  - 과학자나 기술자에게 "판매"라는 개념은 **불편하고 어색하게 느껴질 수 있음**  
  - 이상적으로는 훌륭한 결과를 내면 세상이 알아봐야겠지만, 현실은 그렇지 않음  
- **모두가 바쁘기 때문에**, 당신의 작업이 그들의 관심을 끌 수 있도록 잘 표현해야 함  
  - 사람들은 수많은 글 중 일부만 읽음  
  - 그렇기 때문에 당신의 보고서나 글은 **독자가 페이지를 넘기다 멈춰서 읽을 만큼 매력적이어야 함**  
- 사람들이 읽지 않으면, 아무리 훌륭한 내용도 **인정받지 못하고 묻히게 됨**  
- 읽히기 위해 갖춰야 할 역량  
  - **명확하고 좋은 글쓰기 능력**을 익혀야 함  
  - **격식을 갖춘 발표**를 잘 하는 법도 익혀야 함  
  - 더불어, **비공식적인 자리에서의 설명**도 잘 할 수 있어야 함

## Comments



### Comment 36427

- Author: gen210
- Created: 2025-03-27T18:22:43+09:00
- Points: 1

공감..!

### Comment 36425

- Author: arfwene
- Created: 2025-03-27T18:16:48+09:00
- Points: 1

이 글에서 주장한 것처럼 "문서화"하는 능력은 정말 중요합니다.  
스스로의 강점을 어필하고 성과를 주장하는데 쓰일 뿐 아니라, 업무를 편하게 하고, 다른 사람에게 지시하는데도 도움이 됩니다.  
  
처음부터 근사한 자료, 문서를 작성할 필요는 없습니다. 단순하더라도 정리해서 문서를 작성하는 버릇을 들이는 게 중요합니다.  
저도 머리로는 알지만 잘 실천 하지는 못하고 있네요... 정말 어려운 주제입니다.

### Comment 36406

- Author: tsboard
- Created: 2025-03-27T11:11:57+09:00
- Points: 1

개발 업무를 하다가, 잠시 몇년동안 기획 업무를 해본 적이 있었는데 본문의 "판매(Sell)" 해야 한다는 메시지가 참 와닿네요.  
아무리 열심히 준비하고 기획한 제품이라 하더라도, 주변 동료분들에게 효과적으로 설득하고 판매하지 못하면 지지를 얻을 수 없고  
결국 과제가 원할하게 앞으로 나아갈 수 없게 됩니다.   
  
생각한 아이디어가 있다면 그걸 주변 사람들에게 효과적으로 알려서 지지를 얻는 등의 활동도 필수적이라는 교훈을 얻었습니다.

### Comment 36385

- Author: neo
- Created: 2025-03-26T21:34:15+09:00
- Points: 1

###### [Hacker News 의견](https://news.ycombinator.com/item?id=43476249) 
- 개인적인 규칙으로 프로젝트를 할 때마다 그에 대해 글을 쓰는 것이 있음
  - 과거에는 Twitter 스레드를 사용했으나, 현재는 블로그를 사용 중임
  - GitHub 저장소가 있는 프로젝트는 README에 설명과 스크린샷을 추가하면 됨
  - 스크린샷은 프로젝트의 보존에 중요함
  - 과거에 문서화하지 않은 프로젝트를 후회하고 있음

- "완전히"라는 표현이 금전적 이익을 의미하는 것 같음
  - 자신의 작업을 알리지 않으면 아무도 알지 못함
  - 작업이 판매되어야만 가치가 있는 것은 아님
  - 인간의 노력은 금전적 가치 이상을 가짐

- 이 글에는 많은 진실이 있음
  - 대형 FAANG 회사에서 일하며 개인 작업을 공개하지 않은 것이 실수였음
  - 개인 작업을 공개하지 않으면 자신의 정체성과 권력을 잃게 됨
  - 권력은 대화적이며, 자신을 주장하지 않으면 권력을 잃게 됨

- 기술적으로 뛰어난 작업이 개인적 만족에는 충분할 수 있지만, 그것만으로는 충분하지 않음
  - "충분하다"는 판단의 문제임
  - 작업이 알려지지 않으면 아무도 이익을 얻지 못하고 작업은 사라짐
  - 작업은 경험과 능력에 기여함

- 다른 사람이 자신에게 무엇을 해야 만족할지 지시하게 두지 말아야 함
  - 공유하고 싶으면 공유하고, 그렇지 않으면 자신만의 것으로 남겨야 함

- 글쓰기 규칙:
  - 설명하고 "판매"하지 않음
  - 설명하고 "설득"하지 않음
  - 명확성과 간결함을 중시함
  - 주요 포인트를 앞에 제시함

- 젊은 프로그래머에게 조언:
  - 자신의 수단 내에서 생활하고, 차액을 투자하며 독립적으로 즐기는 일을 하도록 함

- "판매"의 정의는 다양함
  - 친구와 가족을 위한 기술 제품/서비스를 만드는 데서 만족을 찾음
  - 창의적 연습으로 즐기며, 직장에서 사용하지 않는 기술을 통합하고 결합할 기회를 줌

- Albert Jay Nock의 에세이 "Isiah’s job"을 상기함
  - 대중에게 작업을 알리는 것은 중요하지만, 시간이 지나도 견디는 작업은 홍보가 필요 없음

- 작업을 알리는 것이 반드시 작업의 완전한 이익을 의미하지 않음
  - 개인적인 호기심과 교육을 위해 프로그램을 작성하며, 이를 공개할 필요는 없음