# 효율적인 B2B 세일즈 팀을 만들기 위해 알아야할 모든 것 [76p PDF]

> Clean Markdown view of GeekNews topic #1897. Use the original source for factual precision when an external source URL is present.

## Metadata

- GeekNews HTML: [https://news.hada.io/topic?id=1897](https://news.hada.io/topic?id=1897)
- GeekNews Markdown: [https://news.hada.io/topic/1897.md](https://news.hada.io/topic/1897.md)
- Type: news
- Author: [xguru](https://news.hada.io/@xguru)
- Published: 2020-04-15T11:00:04+09:00
- Updated: 2020-04-15T11:00:04+09:00
- Original source: [balderton.com](https://www.balderton.com/build/the-balderton-b2b-sales-playbook/)
- Points: 6
- Comments: 1

## Topic Body

1 기초

ㅤa 세일즈 팀 멤버 구성

ㅤb 프로세스 퍼널

ㅤc 파이프라인 만들기

ㅤd 보상 체계

2 상세

ㅤa 최적의 세일즈팀 구조

ㅤb 가변적 보상

ㅤc Ramp Up 타임 줄이기

ㅤd 간접채널 종류와 확장하기

ㅤe 우수 사례 분석

3 강력한 세일즈 문화 만들기

4 가자! 글로벌로

ㅤa 새로운 국가 진출 하기

ㅤb 미국은 이렇게

ㅤc 아시아는 파트너를 찾아라

ㅤd 적절한 타이밍

5 주요 지표

ㅤa 뭘 모니터링 할 것인가

ㅤb ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR

ㅤc Pipeline 과 Conversion

ㅤd Gross Margin, Churn, CAC, LTV

ㅤe Payback Period

ㅤf Magic Number

ㅤg Rule of 40

## Comments



### Comment 1594

- Author: xguru
- Created: 2020-04-15T11:07:56+09:00
- Points: 1

깔끔하게 잘 정리된 PPT슬라이드 형식의 문서라 읽기 쉽습니다.

B2B 관련해서는 이렇게 정리된 자료가 잘 없었는데 좋네요.

계속 수정되는 문서(Living Document) 라고 하니 종종 들어가서 체크해야 할듯.