# Series B 단계에서 성공하는 법 > Clean Markdown view of GeekNews topic #17956. Use the original source for factual precision when an external source URL is present. ## Metadata - GeekNews HTML: [https://news.hada.io/topic?id=17956](https://news.hada.io/topic?id=17956) - GeekNews Markdown: [https://news.hada.io/topic/17956.md](https://news.hada.io/topic/17956.md) - Type: news - Author: [xguru](https://news.hada.io/@xguru) - Published: 2024-11-26T11:00:02+09:00 - Updated: 2024-11-26T11:00:02+09:00 - Original source: [lowercarboncapital.com](https://lowercarboncapital.com/2024/11/12/bring-your-a-game-to-the-series-b/) - Points: 17 - Comments: 0 ## Summary 스타트업이 Series B 단계에서 성공하기 위해서는 "실질적인 고객 및 매출 성과"를 강조하고, 긍정적인 매출총이익률과 "단위 경제"를 명확히 제시해야 합니다. 또한, 뛰어난 기술뿐만 아니라 "회사를 확장할 수 있는 명확한 계획과 인재 채용 전략"을 구체적으로 설명해야 합니다. 즉, 스타트업이 시리즈 B 투자를 받기 위해서는 기술 검증을 넘어 "어떻게 시장을 확장하고 지배할 것인지 명확히 설명"해야 투자자를 설득할 수 있습니다. ## Topic Body - 요즘 스타트업들에게 **"성장 단계 갭(growth-stage gap)"** 은 무섭고도 큰 도전 과제임 - 초기 단계에서 성공적으로 자리 잡은 스타트업이 성장 단계로 넘어가면서 겪게 됨 - 많은 회사들이 시리즈 B 유치전에 사라짐. 정답은 없지만, 성공적인 B 단계에 도달할 때 항상 적용되는 것들이 있음 ### Series B 성공의 세 가지 핵심 원칙 #### Rule 1. 실질적인 성과를 보여주세요. (Show me the traction) - 초기 단계 투자자와 달리 **Series B 투자자는 실질적인 고객 및 매출 성과에 초점을 둠** - TAM(Total Addressable Market) 설명이나 시장 배경보다는 **구체적인 계약과 실적**을 강조해야 함 - 투자자가 구체적인 실적을 파악하기 위해 긴 프레젠테이션을 살펴보게 하지 말고, 핵심 내용을 앞에 배치해야 함 - **예**: Formo - **Formo**는 동물 없는 유제품을 만드는 푸드 테크 스타트업으로, 정밀 발효 기술을 사용 - 2021년 투자 당시 기술과 창업자들의 잠재력을 긍정적으로 평가받음 - B 라운드에서는 전체 식품 시장의 크기를 강조하는 대신 실질적이고 구체적인 성과에 초점을 맞췄음 - Rewe라는 유럽 주요 슈퍼마켓 체인(21개국, 15,000+ 매장)과 소매 계약 체결 사례를 중심으로 피칭 - 추가로 계약 대기 중인 10개 이상의 소매 파트너 목록을 공개하며 성장 가능성을 입증 > **핵심 교훈**: **실제 고객과 매출 성과를 앞세워** 신뢰를 구축. - 초기 단계에서는 배경 설명이나 시장 규모 강조가 유효할 수 있으나, 후기 단계에서는 실질적인 고객 확보와 거래 실적을 강조해야 함 - 실제 계약과 수익 창출을 보여주는 것이 중요하며, 이는 투자자에게 즉각적인 신뢰를 줄 수 있음 - 사업의 목적은 궁극적으로 수익을 창출하는 것이므로, 투자자와의 대화에서도 이를 최우선으로 두어야 함 #### Rule 2. 단위 경제(unit economics)를 간과하지 마세요. (하드웨어 스타트업도 예외 아님) - 하드웨어 스타트업은 개발이 어렵다는 점을 강조할 수 있으나, 투자자들은 난이도에 점수를 주지 않음. **매출 대비 비용 구조를 명확히 제시**해야 함 - **Series B 투자자는 긍정적인 매출 총이익률**과 **단위당 수익성**을 중점적으로 평가 - 수치가 기대치에 미치지 못하더라도 이를 개선할 명확한 계획을 제시해야 함 - **예**: unspun - **unspun**은 의류 스타트업으로, 2년 만에 제로 웨이스트 방식으로 청바지를 제작하는 로봇 프로토타입 개발에 성공 - 해외 대안보다 저렴한 제품을 생산하고, 미국 내 제조로 공급망 문제를 최소화 - Walmart 등 주요 소매업체들과의 계약 체결로 빠른 성장 가능성을 입증 - 강력한 매출총이익률, 효율적인 투자 회수 기간, 잘 관리된 하드웨어 비용 등을 통해 수익성 있는 비즈니스 모델을 보유 - 빠른 확장, 저렴한 비용, 높은 수익을 동시에 달성하며 전통적인 패스트 패션 모델을 능가하는 성과를 보여줌 - 다른 사례와 대안 - 모든 스타트업이 이 단계에서 완전한 프로토타입을 보유하지는 않음 - 일부 스타트업은 디지털 트윈을 활용하여 유닛 경제학 모델을 설득력 있게 제시하며 성공적으로 B 라운드를 진행 - 디지털 트윈과 AI 같은 기술을 통해 생산성과 수익성을 효과적으로 입증 가능 - B 라운드에서 공장을 완전히 구축하지 않았더라도, 수익 잠재력을 증명할 방법은 다양함 > **핵심 교훈**: 수익성을 명확히 제시하고, 목표 수치를 달성하기 위한 구체적인 계획을 제시. - 하드웨어 스타트업일지라도 유닛 경제학을 명확히 제시해야 함 - 긍정적인 매출총이익률과 수익 모델을 증명하거나 이를 달성하기 위한 명확한 경로를 보여주는 것이 중요 - 디지털 트윈이나 AI와 같은 기술 활용을 통해 수익성을 입증하는 것도 효과적인 접근 #### Rule 3. 뛰어난 기술뿐 아니라 뛰어난 회사를 구축하는 방법을 보여줘야 함 - 기술에서 비즈니스로 초점을 전환하며, **확장을 이끌 전문 인력을 영입**해야 함. - **예**: Antora - **Antora**는 열 배터리 기술을 개발하는 회사로, 창업자들은 Stanford와 MIT에서 열 엔진 및 에너지 효율 기술에 대한 선구적인 연구를 수행 - 기술적 이정표를 꾸준히 달성하며 성공적인 기술 기반을 마련 - 그러나 기술의 성공이 가져온 높은 수요를 충족하기 위해 새로운 도전에 직면 - B 라운드 이전에 자금 활용 계획을 구체화하여, 산업 확장을 지원할 숙련된 운영 전문가와의 협력을 포함 - 수백만 달러 규모의 계약을 이행하면서도 창업자들이 주요 경영 역할을 유지 - 올바른 팀 구성과 관리 역량을 강조하며 회사를 효과적으로 확장 > **핵심 교훈**: 기술 창업자라도 확장 가능한 팀 구축과 조직 역량 강화가 중요. - 후기 단계에서는 기술 이상의 가치를 보여줘야 하며, 회사를 키우기 위한 명확한 계획을 제시해야 함 - 숙련된 관리 팀을 구성하여 산업 확장을 효과적으로 이끌 역량을 갖추는 것이 중요 - 창업자가 사업 확장의 요구를 이해하고 적합한 인재를 영입하는 것은 회사의 신뢰도를 높임 - 뛰어난 기술뿐 아니라, 이를 상업적 성공으로 전환할 수 있는 조직 역량을 투자자에게 입증해야 함 ### Series B 성공을 위한 요약 - 핵심은 다음 세 가지: - **실적(traction)** 을 중심으로 투자자를 설득 - 명확한 **단위 경제(unit economics)** 를 제시 - 성장을 위한 **인재 채용 전략** 을 구체적으로 설명 - 성공적인 회사는 단순히 기술 개발을 넘어서 어떻게 확장할지 명확히 보여줌 - Seed 단계에서는 기술 개발로 **0에서 1**로 이동 - A 라운드에서는 초기 매출을 통해 **1에서 10**으로 도약 - B 라운드에서는 **10에서 1000**으로 확장할 계획을 제시해야 함 ### 결론: 성장의 로드맵 - **Series B는 기술 검증에서 시장 지배로 가는 여정**. - 성공적인 스타트업은 단순히 좋은 제품을 만드는 것을 넘어 **어떻게 시장을 확장하고 지배할 것인지 명확히 설명** ## Comments _No public comments on this page._