# Vertical Software의 새로운 챕터

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## Metadata

- GeekNews HTML: [https://news.hada.io/topic?id=17822](https://news.hada.io/topic?id=17822)
- GeekNews Markdown: [https://news.hada.io/topic/17822.md](https://news.hada.io/topic/17822.md)
- Type: news
- Author: [xguru](https://news.hada.io/@xguru)
- Published: 2024-11-18T10:06:01+09:00
- Updated: 2024-11-18T10:06:01+09:00
- Original source: [insights.euclid.vc](https://insights.euclid.vc/p/the-next-chapter-for-vertical-software)
- Points: 9
- Comments: 1

## Summary

모든 산업이 맞춤형 소프트웨어로 전환되는 초기 단계에 있으며, 특히 대규모 언어 모델(LLM)과 비즈니스 모델 혁신이 중요한 동력으로 작용하고 있습니다. 기존 수직 SaaS 모델의 한계를 극복하기 위해 하이브리드 비즈니스 모델과 Synthetic Roll-Up 모델이 부상하고 있으며, 이는 소프트웨어 수익 외에도 물류, 마케팅, 결제, 금융 서비스 등 비소프트웨어 지출 영역을 타겟으로 하여 TAM(총 획득 가능 시장)을 확장하고 새로운 기회를 창출합니다. AI 기술과 결합된 Synthetic Roll-Up 모델은 비용 제약이 있는 시장에서도 빠르게 채택될 가능성이 높으며, 고객의 매출 증대와 비용 절감을 통해 장기적으로 강력한 시장 입지를 구축할 수 있습니다.

## Topic Body

- Euclid VC의 분석에 따르면 모든 산업이 맞춤형 소프트웨어로 전환되는 초기 단계에 있으며, 특히 *LLM*(대규모 언어 모델)과 *비즈니스 모델 혁신*이 중요한 동력으로 작용하고 있음  
- SaaS 모델의 확장과 *버티컬 소프트웨어*의 새로운 가치 창출 모델을 소개  
  
### 기존 수직 SaaS 모델의 한계  
  
- 초기 수직 SaaS는 클라우드 앱을 특정 산업에 맞춰 성공적으로 전환한 모델 (예: Autodesk, Appfolio, Veeva).  
- 하지만 좌석 기반의 SaaS 구독 모델은 모든 산업에 적합하지 않음.  
- SaaS의 주요 한계는 고객 좌석 수와 좌석당 요금에서 발생하며, IT 예산의 제약이 성장의 장애물로 작용함.  
- 새로운 비즈니스 모델이 필요하며, 산업 특화된 수익 모델이 요구됨.  
  
### 하이브리드 비즈니스 모델의 부상  
  
- 기존 SaaS 모델의 한계를 극복하기 위해 **하이브리드 모델**이 등장함.  
- **하이브리드 모델**은 소프트웨어 수익 외에도 비소프트웨어 지출 영역(물류, 마케팅, 결제, 금융 서비스 등)을 타겟으로 함.  
- **대표 사례**:  
  - Toast, Flexport, ServiceTitan은 소프트웨어와 금융 기술(Fintech) 모델을 결합해 성공을 거둠.  
- 하이브리드 모델은 TAM(총 획득 가능 시장)을 확장하고, 벤처 스케일로 성장할 수 있는 새로운 기회를 창출함.  
  
### Synthetic Roll-Up의 등장  
  
- **Synthetic Roll-Up**: 기존 비즈니스 운영을 포괄적으로 지원하며 성장 파트너 역할을 하는 새로운 모델.  
  - SaaS 모델과 차별화되며, 수익의 일부를 획득하는 구조.  
  - 예: Slice는 피자 업계에서 신규 고객 유치를 지원하고, 단체 협상력을 활용해 비용 절감 혜택을 제공함.  
- **주요 특징**:  
  1. 산업 특유의 성장 제약을 제거함.  
  2. 규모의 경제를 통해 TAM을 확대함.  
  
### Synthetic Roll-Up의 성공 사례  
  
- **비즈니스 형성**:  
  - Moxie, Grow, Rula는 독립적인 전문 인력에게 비즈니스 지원 및 마케팅 도구 제공.  
  - Fora는 여행 인플루언서가 라이선스 여행 에이전트로 활동할 수 있도록 지원.  
- **마케팅 서비스**:  
  - Broadlume과 Slice는 소상공인의 온라인 존재감 강화 서비스를 제공.  
- **판매 지원**:  
  - Roofr는 자동화된 측정 및 제안서 생성을 통해 고객 유치 가능성을 높임.  
  - EvenUp은 개인 상해 법률 사무소의 수익 증대를 위해 수요서 생성 자동화 서비스를 제공.  
- **비즈니스 운영**:  
  - Dandy는 디지털 스캔 기술로 치과의 매출 증대와 환자 결과 개선을 지원.  
  - Cents는 세탁 및 드라이클리닝 업계의 비즈니스 성장을 지원.  
- **결제 및 금융**:  
  - Toast는 레스토랑을 위한 POS 시스템, Dutchie는 디스펜서리용 POS 시스템 제공.  
  - Flex는 임대료 결제 솔루션을 통해 부동산 관리자가 제때 결제받을 수 있도록 지원.  
  
### 5. Synthetic Roll-Up의 전략 및 확장 가능성  
  
- **고객 어그리게이션**을 통해 초기 수요를 확보하고, 협상력을 강화함.  
- 고객의 수익 증대와 비용 절감을 통해 높은 지갑 점유율을 달성함.  
- 성공적인 Synthetic Roll-Up 모델은 고객 수익의 10%에서 30%까지 수익을 창출할 수 있음.  
- 이는 전통적인 SaaS 모델보다 훨씬 높은 수익률을 제공하며, TAM 확장 및 벤처 스케일의 성장 가능성을 높임.  
  
### AI 기술과의 시너지  
  
- LLM 기반의 AI 기술이 수익 창출 기회를 열어가고 있으며, 특히 **판매 지원**과 **비즈니스 운영** 분야에서 활발히 활용되고 있음.  
- AI 기술은 음성 및 텍스트 데이터를 분석해 중요한 정보를 추출하며, 이로 인해 새로운 시장 진입이 가능해짐.  
- AI와 결합된 Synthetic Roll-Up 모델은 비용 제약이 있는 시장에서도 빠르게 채택될 가능성이 높음.  
  
### 향후 전망과 전략  
  
- Synthetic Roll-Up 모델의 기본 전략:  
  1. 수익 성장을 제한하는 문제를 해결.  
  2. 쉬운 채택을 통해 고객 집계를 확대.  
  3. 수직 산업의 올인원 솔루션으로 발전, 고객당 수익을 극대화하며 모멘텀을 강화.  
- **미래 전망**:  
  - AI와 결합한 애플리케이션 계층 플랫폼이 더욱 넓은 시장에서 경쟁력을 갖출 가능성이 높음.  
  - 고객의 매출 증대뿐 아니라 비용 절감까지 참여하여, 장기적으로 강력한 시장 입지를 구축할 수 있음.

## Comments



### Comment 31687

- Author: yangeok
- Created: 2024-11-25T18:15:01+09:00
- Points: 1

그래도 사이드프젝으론 버티컬한게 스케일이 작으니깐 괜찮겠죠?