# Ask HN: 스타트업을 위한 필독도서가 있을까요? > Clean Markdown view of GeekNews topic #16895. Use the original source for factual precision when an external source URL is present. ## Metadata - GeekNews HTML: [https://news.hada.io/topic?id=16895](https://news.hada.io/topic?id=16895) - GeekNews Markdown: [https://news.hada.io/topic/16895.md](https://news.hada.io/topic/16895.md) - Type: news - Author: [xguru](https://news.hada.io/@xguru) - Published: 2024-09-23T11:16:01+09:00 - Updated: 2024-09-23T11:16:01+09:00 - Original source: [news.ycombinator.com](https://news.ycombinator.com/item?id=41545633) - Points: 36 - Comments: 6 ## Summary 스타트업을 시작하기 전에 잠재 고객과 대화하여 아이디어를 검증하는 중요성을 강조하는 "The Mom Test"를 비롯한 여러 필독 도서를 추천합니다. "The Lean Startup", "The Hard Thing About Hard Things", "The E-Myth Revisited" 등 스타트업의 다양한 단계와 상황에 맞춘 책들이 포함되어 있습니다. 스타트업 초기 단계에 참고해야할 많은 문장들이 들어있으니 둘러보세요 - 사람들에게 아이디어에 대해 이야기하지 말고, 실제 사용 사례와 불만 사항에 대해 물어보세요. - 고객이 어디에 어려움을 겪고 있는지, 노력과 비용을 투자하고 있는지 파악하세요. 그들이 이야기하게 하세요 - 아이디어는 실행하지 않으면 아무 가치가 없습니다. 아이디어는 단지 Multiplier 뿐입니다. 실행은 수백만 달러의 가치가 있습니다. - "정말 멋지네요!" 라는 말은 고객의 Validation이 아님. "정말 멋지네요. 갖고 싶어요. 비용은 얼마인가요?"라는 질문이 고객의 Validation임 - "회사 운영은 일종의 스포츠와 같다고 생각할 수 있습니다. 평생 책을 읽으면서도 직접 나가서 격렬하게 연습하지 않으면 좋은 선수가 될 수 없습니다." ## Topic Body - "The Mom Test"를 읽고나서 "아이디어에 투자하기 전에 잠재 고객과 대화하여 원하는 사람이 있는지 확인할 것" 이라는 중요한 것을 배웠음 - 그외에 추천할만한 다른 책들이 있는지 궁금하다는 해커뉴스 질문에 대한 답변들 정리 ### sebastiennight - 제목만 보고 "The Mom Test"를 추천하려고 들어왔는데 그 내용이 있어서 더 적어봄 - 내가 현재 스타트업을 시작할 때 가장 중요하게 읽은 책이고, MVP가 나오기도 전에 첫 판매를 하게 된 계기가 된 책이기도 함 - 그 책의 주요 교훈 - 사람들에게 아이디어에 대해 이야기하지 말고, 실제 사용 사례와 불만 사항에 대해 물어보세요. - 고객이 어디에 어려움을 겪고 있는지, 노력과 비용을 투자하고 있는지 파악하세요. 그들이 이야기하게 하세요 - 사람들에게 아이디어에 대해 물어보거나 원하는지 여부를 묻지 마세요. 당신은 단지 문제를 확인하려는 것뿐입니다. - 물어야할 질문들 - [이 일을 하면서] 가장 힘들었던 점은 무엇인가요? - 마지막으로 그 문제에 직면했을 때에 대해 이야기 해 주세요 - 왜 그렇게 힘들었나요? - 문제를 해결하기 위해 시도한 것이 있다면 무엇인가요? - 시도한 솔루션의 어떤 점이 마음에 들지 않나요? ### lcordier - "The new business road test" - John Mullins - "Will it fly" - Pat Flynn - "Start marketing" - Rob Walling ([eBook PDF 링크]](https://robwalling.com/assets/ebook.pdf)) - 유튜브 [Superhuman CEO Rahul Vohra on "Building a Product Market Fit Engine + Future of Angel Investing"](https://www.youtube.com/watch?v=19WpIbBhxJU) - 아이디어는 실행하지 않으면 아무 가치가 없습니다. 아이디어는 단지 Multiplier 뿐입니다. 실행은 수백만 달러의 가치가 있습니다. ``` Explanation: AWFUL IDEA -1 WEAK IDEA 1 SO-SO IDEA 5 GOOD IDEA 10 GREAT IDEA 15 BRILLIANT IDEA 20 NO EXECUTION $1 WEAK EXECUTION $1000 SO-SO EXECUTION $10,000 GOOD EXECUTION $100,000 GREAT EXECUTION $1,000,000 BRILLIANT EXECUTION $10,000,000 ``` - 비즈니스를 하려면 두 가지를 곱해야 함 ( Derek Sivers 의 "[Ideas are just a Multiplier of Execution (2005)](https://sive.rs/multiply)") - 아무리 기발한 아이디어도 실행이 없으면 20달러의 가치가 있고, - 아무리 기발한 아이디어도 훌륭한 실행이 있어야 20만달러의 가치가 있음 - 그래서 나는 사람들의 아이디어를 듣고 싶지 않음 - 실행을 보기 전에는 관심을 두지 않음 ### code_biologist - Steve Blank의 'Four Steps to the Epiphany'의 첫 25페이지([스탠퍼드 수업용 PDF](https://web.stanford.edu/group/e145/cgi-bin/winter/drupal/upload/handouts/Four_Steps.pdf)) - "The Mom Test" 와 매우 유사하게 들리지만 훨씬 다른 각도에서 제시됨 - 고객에 대한 이해보다 제품에 지나치게 집중하는 스타트업의 실패 모드를 진단함 - > Validate, Validate, Validate. "정말 멋지네요"라는 말은 고객의 Validation이 아님. "정말 멋지네요. 갖고 싶어요. 비용은 얼마인가요?"라는 질문이 고객의 Validation임 ### l5870uoo9y - Cal Newport의 Deep Work는 스타트업에 관한 책은 아니지만 가치 있는(잠재적으로 금전적 가치도 있는) 일을 하는 데 중요한 통찰력을 제공 - 스타트업은 1000가지의 다양한 방식으로 운영될 수 있으며, 특히 1인 스타트업은 어려운 문제를 해결한다는 공통점이 있으며, 이를 위해서는 심층적인 작업이 필요 ### mklepaczewski - 스타트업의 단계에 따라 다름 - 아직 존재하지 않는다면(제출한 내용을 보면 존재하지 않는 것 같음) "The Mom Test"를 읽은 후 시작할 수 있음. Lean Startup 을 읽는 것도 좋음 - 하지만 수십 권의 책을 읽어도 여전히 연구 단계에 머물러 있을 수 있음. 독서만으로는 스타트업을 만들 수 없음 - "The Mom Test"를 이해하고 그 지식을 적용한다면 시작할 준비가 된 것 - 스타트업을 시작하기 위해 수백 권의 책을 읽은 사람들의 조언은 실제로 스타트업을 만들 시간이 없었을 수 있으므로 주의할 것 - > "아이디어를 검증하고 (희망적으로) 구축을 시작하세요. 행운을 빕니다!" - Etheryte의 대댓글 : > "회사 운영은 일종의 스포츠와 같다고 생각할 수 있습니다. 평생 책을 읽으면서도 직접 나가서 격렬하게 연습하지 않으면 좋은 선수가 될 수 없습니다." ### kqr - 다소 파격적이지만, Wheeler의 "Understanding Variation" 과 Deming의 "A New Economics"은 사람들에게 과거와 미래를 더 효과적으로 해석하는 방법을 가르쳐준다고 생각 - 이 책들을 읽지 않고는 초기 단계의 회사를 운영하는 것은 물론이고 인생을 살아가고 싶지 않을 것 ### atomicnature - Admiral Rickover 의 Doing Job: https://govleaders.org/rickover.htm - 이 한 페이지짜리 가이드는 길을 잃었다고 느낄 때마다 나를 바로잡아줌 - 시간이 더 있다면 리커버가 쓴 모든 글을 읽어 보시기 바람. 평생 동안 도움이 될 것 ### chung8123 - "The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It"은 비즈니스의 엔진을 구축하는 방법에 대한 사고방식과 프로세스에 대한 좋은 책이라고 생각 - senkora의 대댓글: Cortex 팟캐스트 https://www.relay.fm/cortex/21 에서 요약을 볼 수 있음(그들은 책에 좋은 아이디어가 있긴 하지만 너무 길다는 의견) ### yas_hmaheshwari - 당신의 스타트업 아이디어가 '네트워크 제품' 영역에 있다면 Andrew Chen의 "The Cold Start Problem"을 읽어볼 것. 책을 3번이나 다시 읽었는데, 정말 훌륭 ### gmuslera - Nassim Taleb의 Incerto 시리즈, 특히 "The Black Swan" 과 "Antifragile". 미래에 대한 예측은 어렵지만, 몇 가지 좋은 휴리스틱이 도움이 될 수 있음 ### anssip - Eric Ries의 "The Lean Startup"을 추천. MVP 개념을 세상에 소개한 고전 - 그리고 조금 다른 접근 방식을 원하신다면 Pieter Levels의 "Make"를 추천. 이 책도 많은 아이디어를 시도해보고 확실한 것을 찾되, 좀 더 직접적인 접근 방식을 권장 ### pryelluw - "The ultimate sales letter"를 읽어볼 것 - 이 책은 매우 성공적인 카피라이터가 쓴 오래된 책으로, 나에게 많은 돈과 많은 성공을 가져다주었음 (여전히 그러함). 매년 읽고 있음 ### statictype - "The Hard Thing About Hard Things - Ben Horowitz" 이게 아마 최고일 것 - "Shoe Dog - Phil Knight" 나이키가 어떻게 시작되었는지에 대한 훌륭한 책. 하지만 책이 나이키가 상장하는 것으로 끝날 뿐 80년대 후반/90년대의 상승세와 그 이후를 다루지 않아서 아쉬움이 있음 ### flpm - 나는 스타트업 업계에 종사하지는 않지만, 비슷한 주제를 다룬 Teresa Torres의 "Continuous Discovery Habits"도 좋은 읽을거리가 될 것 같음 - 이 책에서는 비즈니스 요구와 고객의 요구를 관리하고 결과와 산출에 초점을 맞추는 방법에 대해 이야기함 - 고객과 지속적으로 소통하여 가정을 검증하는 방법 등 일반적으로 인간 중심 디자인에 관한 모든 것이 유용할 수 있음 ### mannyv - "Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth" - 당신의 스타트업 직원 중 한 명은 이 글을 읽어 봤을 것. 다양한 판매 채널에 대한 설명 ## Comments ### Comment 29173 - Author: logistra - Created: 2024-09-24T14:21:21+09:00 - Points: 1 국내 기업을 다룬 책 중에는 크래프톤 웨이가 글솜씨도 내용도 좋더라구요 ### Comment 29133 - Author: xguru - Created: 2024-09-23T11:17:02+09:00 - Points: 1 한국어판이 나온게 별로 없네요. 그냥 아마존 링크로 모아봅니다. - [The Mom Test](https://amzn.to/3ZuCQY3) - [The New Business Road Test](https://amzn.to/4eASohh) - [Will it fly](https://amzn.to/4eQFtYL) - [Four Steps to the Epiphany](https://amzn.to/3Ztj1jQ) - [Deep Work](https://amzn.to/3Bc5eUG) - [Understanding Variation](https://amzn.to/4eevfkI) - [The Ultimate Sales letter](https://amzn.to/3TEQ1ls) - [A New Economics](https://amzn.to/3U1MuOr) - [Continuous Discovery Habits](https://amzn.to/3XBS5eZ) - [Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth](https://amzn.to/47FEacK) ### Comment 29144 - Author: tensun - Created: 2024-09-23T18:10:45+09:00 - Points: 1 - Parent comment: 29133 - Depth: 1 Four Steps to the Epiphany의 다음 저서 The starup's owner manual의 번역서 기업 창업가 매뉴얼, 에이콘 이 있습니다 ### Comment 29135 - Author: dukjin - Created: 2024-09-23T11:36:28+09:00 - Points: 1 - Parent comment: 29133 - Depth: 1 The Mom test는 비공식으로 한글로 번역해뒀는데 판권 협의가 되지 않아서 내놓지를 못하고 있습니다 ㅠㅡㅜ 정말 사고 싶은데요.. ### Comment 29156 - Author: dukjin - Created: 2024-09-24T09:23:22+09:00 - Points: 2 - Parent comment: 29135 - Depth: 2 아, 그리고 Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth 은 판권 협의되어서 책 곧 나올 예정입니다. 나오면 긱뉴스에도 내용 요약해서 한번 올리겠습니다! ### Comment 29204 - Author: laeyoung - Created: 2024-09-25T12:13:45+09:00 - Points: 1 - Parent comment: 29156 - Depth: 3 기대 되네요!