# 당신이 기술 코파운더를 찾을 수 없는 이유 > Clean Markdown view of GeekNews topic #14447. Use the original source for factual precision when an external source URL is present. ## Metadata - GeekNews HTML: [https://news.hada.io/topic?id=14447](https://news.hada.io/topic?id=14447) - GeekNews Markdown: [https://news.hada.io/topic/14447.md](https://news.hada.io/topic/14447.md) - Type: news - Author: [xguru](https://news.hada.io/@xguru) - Published: 2024-04-22T11:05:01+09:00 - Updated: 2024-04-22T11:05:01+09:00 - Original source: [breakneck.dev](https://www.breakneck.dev/blog/no-tech-cofounder) - Points: 53 - Comments: 11 ## Topic Body - 비기술 창업자들이 기술 공동창업자에게 기대하는 "**높은 기준**"이 찾기 어려운 가장 큰 이유 중 하나 - **백엔드, 프론트엔드, 호스팅, AI, 디자인 등의 높은 개인 기여 능력**과 **리더십 능력**을 가져야 함 - 당신의 도메인에 대한 **비젼과 열정을 공유**하고, **0-2개월** 내에 같이 일하기 시작 가능하며, **무료**로 일할 수 있어야 함 - 자신과 비슷한 **분위기와 연령대**를 가지며, **2번 만나는 것만으로 최소 몇 달간 창업자의 아이디어에 전념**해야 함 - 이러한 **요구사항을 모두 충족하는 사람은 존재하지 않으며, 존재한다 하더라도 "왜 당신과 함께 일해야 하는지 의문"** 임 ### 기회 비용 - 놀랍게도 비즈니스 측면을 담당하고자 하는 많은 창업자들이 "기회 비용"에 대해 전혀 생각하지 않는 경우가 많음 - MVP 개발 비용이 10,000유로라고 가정해 보면, 큰 돈이 들기 때문에 기술 공동 창업자를 찾음 - 당신이 그에게 당신의 회사 지분의 X%를 주면 그는 2개월 동안 회사를 구축하기 시작함 - > 기술 공동창업자는 이 순간 10,000유로를 지불한 것임. **기회비용**으로 (그가 이 일을 안하면 한 달에 5.000유로를 버는 직장에 계속 다닐 수 있다고 가정) - 기술 공동 창업자가 2개월 동안 "무료"로 일하면서 10,000유로의 기회 비용을 지불하는 것은 이상한 구조 아닌가? ### 위험 - 기회 비용과 마찬가지로, 비즈니스 타입 창업자들은 극도의 위험 기피 성향을 가진 경우가 많음 - 고객과 잠재적인 MVP 개발에 대해 논의할 때, 창업자들은 "지분과 고용"에 대해 "잘 안 될 수도 있고, 10,000유로를 날릴 수도 있다"는 식으로 대답함 - 입밖으로 내지 않을때도 있지만, 그들의 생각에 이게 깃들어 있음 - "네 맞아요 잘 안될수 있어요. 사업에 오신걸 환영해요" - 위험은 존재하므로 기술 공동 창업자에게 모든 위험을 떠넘기지 말 것 - 이러한 위험과 숨겨진 비용을 인식하고 "최소 50%"는 본인이 부담해야 함 ### 비즈니스 인물로서의 당신의 레벨 - 당신은 스타트업의 비즈니스와 자금 측면을 담당하며, 기술 공동 창업자를 찾는 중임 - 당신이 25세 이상이며 사업을 시작하려 하는데 10,000유로를 만들수 없다면, 당신이 정말 창업자의 능력을 가지고 있는지 묻게 됨 - 회사를 시작하려는 사람은 이 문제를 해결하는 것이 첫 번째 과제가 되어야 함. 수십명의 개발자를 만나서 기술 공동창업자를 찾기 전에. ### 개발자에게 비용을 지불해야 하는 이유 - 누군가를 더 빨리 찾을 수 있음 - 기회비용을 다시 생각해볼 것. 공동창업자를 찾는데 6개월을 썼다면, 6개월의 추가 수익이 날 수도 있는 것임 - 요구사항을 많이 충족하는 공동 창업자를 찾을 수도 있음 - 누군가에게 돈을 지불하고, 함께 일하고, 함께 일하는 방식을 확인해 볼 것 - 이게 잘 되면 다른 계약을 제안하기가 좋음. 이제 더 많은 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있음 - 공동 창업자가 비전에 동의하는지 확인할 필요가 없음 - 아이디어나 능력에 대해 의심 받을 일이 적음 - 100%의 위험을 감수하면서 100%의 보상을 받음 - 훨씬 높은 참여 수준(Commitment Level)을 얻음 - 사람들에게 무언가를 주면, 이제 그들은 당신에게 빚을 졌다고 느끼는 세일즈 트릭과 비슷함 - 또한 유급일 때와 무급일 때 사람들이 자신의 일을 진지하게 받아들이는 게 다름 - 더 많은 정보가 있는 시점까지 결정을 미룰 수 있음 - Zoom 통화 2번만으로 사람의 기술, 성격, 헌신도를 평가한다는 것은 말도 안됨 ### 전혀 돈이 없다면 어떻게 해야 할까? - 현재 상황을 확실히 인식하고, 즐겁게 움직이며, 남들에게 시간을 요청하고 있다는 것을 인식하고 감사한 마음을 가져야 함 - 투자자와 미팅 했다고, 또는 국가에서 지원금을 받게 되었다고 어른스러운 비즈니스맨인 척 하지 말 것 - 당신은 비슷한 수준의 사람들과 협력해야 함 - 소프트웨어 개발은 대학에 다니는 20대도 스스로 완전한 기능을 갖춘 제품을 만들 수 있는 이상한 분야임. 그런 사람을 찾기 위해 도박을 하고 있다는 사실을 깨달아야 함 - 개발자는 미쳤음 - 오픈소스 제품을 수년간 무료로 작업하고, 하루 종일 코드를 작성하는 업무를 마치고도 시간을 내어 사이드 프로젝트에서 코드를 작성함 - 누군가에게 도전적인 시간을 갖게 해 줄 것 - 채용 공고에서 ChatGPT가 만든 기술 공동 창업자에 대한 요구 사항 목록을 당장 삭제할 것. 당신은 그게 무슨 말인지도 모르니까. - 왜 보상(Compensation) 부분만 빼고 다른 일반 채용 공고처럼 보이게 하려고 하나? - 10,000유로를 모아 누군가를 고용하는 것을 목표로 삼을 것. 이 일을 생업으로 하는 사람들에게서 많은 것을 배울 수 있음 - 그러면 다음 프로젝트에서 갑자기 개발 워크플로, 파이프라인, 프로덕션 및 스테이징 환경에 대한 경험이 생기고 함께 일하기에 훨씬 더 매력적으로 보일 것 - 많은 사람을 대상으로 빠르게 도박을 할 것. 말도 안 되는 요구 사항 목록은 무시하고, 그냥 사람을 써보고 어떤 일이 일어나는지 지켜볼 것 ### 기타 오해들 - 처음 개발한 사람이 계속 남아있어야 한다는 생각 - 현실 세계에서 개발자들은 프로젝트 시작 단계에 거의 참여하지 않음. 참여하더라도 1~2년 후에 떠날 수도 있음 - 기존 프로젝트에서 일하는 것이 더 쉬울 수 있음. 의사 결정이 필요하지 않으며 대부분의 문제가 해결 - "어떤 프레임워크를 사용할까?", "어떤 UI 라이브러리를 사용할까?"와 같은 문제에 부딪히지 않음 - "클라이언트 측의 유효성 검사는 어떻게 할까?" "프로덕션에 어떻게 푸시할까?" 같은 문제도 발생 하지 않음 - 이러한 문제는 이미 파악하고 결정 되었고, 코드베이스 내에서 거의 모든 것에 대한 예제를 찾아 프로젝트를 계속 확장할 수 있음 - 공동창업자, 프리랜서, 직원 간 충성도 차이 - 많은 창업자들은 지분만이 사람들을 충성스럽게 만든다고 생각하는 경향이 있음. 지분과 비전에 대한 믿음은 그럴 수 있음 - 전 세계 소프트웨어 프로젝트의 90%는 직원에 의해 운영됨. 종종 회사의 직접 직원이 아니라 제품 회사에서 고용한 개발 대행사의 직원인 경우도 많음 - 좋든 나쁘든 사람들은 자신의 일에 대해 주인의식을 갖고 책임을 짐 - 우리 모두는 일주일에 40시간 동안 하는 일이 중요하다고 생각하고 싶어 함 - 그렇기 때문에 개발자의 모든 게시물은 "중요한 프로젝트를 진행 중입니다"로 시작함 - 모든 디자이너는 접근성이 중요하다고 생각함 - 자전거 수리점을 운영하는 사람은 당신이 두 달 전에 구입한 500유로짜리 자전거가 쓸모없는 쓰레기라고 생각함 - 이게 인간의 본성임 - 기업가적 아이디어를 가진 사람이라면 자신의 아이디어에 대한 믿음이 중요하다고 생각함 - 나도 인센티브를 조정하는 것을 좋아함. 모든 직원들의 급여가 성과와 완전히 분리되어 있는 일반적인 상황은 이상적이지 않다고 생각하기 때문 - 하지만 일반적으로 주식 기반 스타트업을 그만두는 사람보다 월급을 받는 직장을 그만두는 사람이 훨씬 적음 - 편견 깨닫기 - 당신은 비즈니스맨임. 기업가(Entrepreneur). 아이디어를 내는 사람. - 당연히 모든 사람이 당신만큼 아이디어에 열중하는 것이 매우 중요하다고 생각할 것 - 하지만 여러분이 디자인이 그다지 중요하지 않다고 생각하는 것처럼 다른 사람들은 아이디어가 그다지 중요하지 않다고 생각함 - 이미 1~2명의 비즈니스 공동 창업자가 있는 경우, 절반은 기술, 절반은 비즈니스인 세 번째 공동 창업자를 찾지 말 것 - 시간이 지남에 따라 사람들이 전문화되고 적응하도록 할 것 - 열정에 대한 오해 - 열정은 시간이 지나면서 발전함 - 개발자들이 코드로 문제를 해결하는 데 열정적임 - 회계사에게 얼마나 열정적일 것을 요구하는가? - 초기에 구축한 사람이 계속 남아 있어야 한다는 생각은 과대평가됨 - 공동 창업자, 프리랜서, 직원 간의 충성도 차이에 대한 오해가 있음 - 비즈니스 인물로서 자신의 편견을 인식해야 함 - 열정에 대한 오해가 있으며, 성인에게 열정은 시간이 지남에 따라 발전함 ### 최종 생각들 - 기술 공동 창업자에 대한 요구사항 목록을 줄여야 함 - 유료 고객이 생길 때까지 다른 사람에게 호의를 구하는 것임을 인식해야 함 - 아이디어를 실현하기 위해 누군가를 지불하거나 지불하지 않는 것의 비용, 기회 비용, 위험을 고려해야 함 - 창업자 자신의 열정과 헌신 수준을 다른 사람에게 기대하지 말아야 함, 특히 두 번의 만남 후에는 더욱 그러함 ## Comments ### Comment 24941 - Author: heyask - Created: 2024-05-04T03:54:42+09:00 - Points: 1 내용이 굉장히 좋네요 ### Comment 24803 - Author: yangeok - Created: 2024-04-30T10:17:16+09:00 - Points: 1 귀감이 됩니다 ### Comment 24630 - Author: tominam2 - Created: 2024-04-23T18:19:42+09:00 - Points: 1 아래 댓글까지 몇번을 읽어도 계속 와닿는게 있네요. 지난 수년의 시간이 반복해서 떠오릅니다. 비기술 창업자였던 과거도 떠오르고 기술자로 고용됐던 떠오르고 기술자로 동업했던 과거도 떠오르고 기술자로 창업하고 맨날 혼자 방구석에서 개발만하는 현재도 떠오르네요 ### Comment 24599 - Author: superwoou - Created: 2024-04-22T12:54:08+09:00 - Points: 1 2번 만나는 것만으로 최소 몇 달간 창업자의 아이디어에 전념해야 함 >> "최소 몇달 이상이 걸린 아이디어" 가 맞을 것 같습니다. 좋은 글이네요. ### Comment 24602 - Author: kwj9211 - Created: 2024-04-22T16:31:32+09:00 - Points: 1 - Parent comment: 24599 - Depth: 1 기술 공동창업자 입장에선 겨우 2번의 미팅만으로 알아낸 창업자의 아이디어에 몇달간의 기여를 해야하는지 아닌지 결정해야 되는 상황이다...라는 이야기를 하고 싶었던 것 아닌가 싶습니다. 이러니 저러니 참 좋은 글이네요. ### Comment 24598 - Author: kandk - Created: 2024-04-22T12:52:13+09:00 - Points: 1 엄청 당연한걸 잘 정리해놓기만해도 엄청 좋은 글이되네요. idea is nothing, execution is everything. ### Comment 24594 - Author: bichi - Created: 2024-04-22T11:33:55+09:00 - Points: 1 멋진 내용이네요 ### Comment 24592 - Author: xguru - Created: 2024-04-22T11:06:01+09:00 - Points: 1 #### [Hacker News 의견](https://news.ycombinator.com/item?id=39902372) - 창업자가 기술 공동 창업자를 찾는 경우의 주된 문제점들: - 창업자는 자신을 아이디어 제공자로 여기지만, 그들의 아이디어가 그다지 독특하지 않다는 것을 인식하지 못함. - 창업자는 스타트업의 가치가 아이디어가 아니라 그 아이디어를 실행하고 구축하는 능력에 있다는 것을 이해하지 못함. - 성공한 스타트업이 있으면 그와 같은 아이디어를 가진 스타트업이 10배 더 많지만 실행에 실패함. - 창업자는 누군가가 그들을 위해 아이디어를 구현하기를 원하지만, 아이디어를 낸 것에 대한 크레딧이나 지분을 원함. - 대부분의 경우 가치는 구축자(기술 공동 창업자)에 의해 창출되며, 이는 창업자가 그들의 기여에 비해 훨씬 더 많은 지분, 크레딧, 통제권을 원하는 어색함을 즉시 만들어냄. - 기술 공동 창업자로서 나를 원한다면, 다음 조건들을 대부분 충족해야 함: - 해당 분야에서 최소 8-10년의 경험을 가지고 있으며, 그 중 일부는 리더십 포지션(예: 제품 관리자)에서의 경험을 포함함. - 이미 큰 팔로잉이나 청중을 가지고 있음. 이는 SaaS 제품이나 B2C에 특히 중요함. 하지만 하드 테크(예: 바이오테크)의 경우 그렇게 중요하지 않음. - 이미 최소 25명과 이야기를 나누고 그들의 고통 포인트, 솔루션에 대한 초기 반응 등에 대한 피드백을 받음. 이러한 대화는 문서화되어 있고 나와 쉽게 공유될 수 있음. - 선호되는 것은 최소 한 번의 성공적인 출구(회사)를 가지고 있거나, 실패한 몇 개의 회사도 괜찮음(하지만 실패한 합당한 이유를 확인하기 위해 참조가 필요함). 경험이 전혀 없는 것이 가장 나쁨. - 초기 단계에서 영업을 담당할 것이기 때문에, 콜드 이메일/콜/아웃리치 중독자여야함. - 베타 가입을 위해 잠재 고객에게 피드백이나 검증 대화를 요청하거나 이메일 100통, 전화 100통, DM 100통을 매일 보내는 것을 보고 싶음. - 기술 공동 창업자를 찾는 사람들에 대한 많은 비판과 비현실적인 기대를 보고 있지만, 비기술 공동 창업자로서 훌륭한 경험을 한 반례를 제시하고 싶음. - 위험할 정도로 충분한 기술 지식을 가짐. - 매우 잘 연구된 시장 기회를 보여주며, 훌륭한 원칙적 추론과 비즈니스 감각을 가지고 있으며, 거의 시드 투자자 수준의 피치 덱을 공동 창업자에게 제공함. - 초기 시장 테스트를 비기술적으로 실행하여, 몇 일과 200달러의 예산으로 제품-시장 적합성의 초기 징후를 제공함. - 스타트업에서 팀을 구축하고 성장하는 경험을 증명함. - 행동을 향한 편향을 가진 많은 인내심을 가짐(때때로 분열된 마음과 주저하는 성격을 보완함). - 겸손하고 성찰적인 성격을 가짐. - 결국, 전문 생활의 최고의 해들에 대한 98%의 제안이 BS일 수 있지만, 훌륭한 비기술 공동 창업자가 당신을 얼마나 멀리 데려갈 수 있는지 과소평가하지 말 것. - 대부분의 경우 비기술적인 사람들은 단순히 CRUD 앱을 찾고 있음. 기본 사용자 인증, 채팅, 포럼, 모바일 앱 등. 그냥 지루함. - 기술적인 사람으로서, 영업/운영/마케팅 측면에서 확실히 성공할 수 있는 비기술적인 사람과 그들이 손바닥처럼 잘 아는 분야에서 킬러 아이디어를 가진 사람을 찾고 있음. - hn startupschool에서 발견한 문제는 사람들이 검증되지 않은 아이디어를 가지고 있다는 것임. - 예를 들어, 그들은 MVP를 조잡하게라도 조립해 본 적이 없음. - 대부분의 비기술적인 분야는 개발 SaaS나 초기술 제품을 제외하고는 '뒤에서' '가짜로 만들기' 제품이 될 수 있으므로, 누군가가 아이디어를 가지고 와서 제품을 조립해 볼 생각도 없이 장벽에 부딪혔을 때 실망함. - 요구 사항 목록에 설명된 사람임. - 시드에서 시리즈 A까지 2개의 스타트업을 이끌었고, 나만의 현금 흐름 비즈니스를 구축했으며, 팀을 이끌었고, 5년 이상의 실행 기간을 가지고 있음(네, 샌프란시스코에서). - 지난 10년 동안 이 위치에 오르기 위해 열심히 일함. 스타트업을 하는 이유는 광범위한 긍정적인 외부 효과와 재정적 보상의 교차점을 실현하기 위함임, 이는 가능하며 이미 3번 성공함. - 혼자 할 수 있는 것에는 한계가 있기 때문에 공동 창업자+아이디어를 찾고 있음. - 지난 2년 동안 1500개 이상의 제안을 검토했고, 150명 이상의 창업자와 대화를 나누었으며, 10명과 심층적인 대화를 나누었고, 2명과 실행(실패)함. - 보통 이런 사람들임 (주로 보이는 순으로) - 타이어킥커/워너비: 이 사람들은 언젠가 스타트업을 할 꿈을 가지고 있지만, 확실히 지금은 아님 - 특정 물건/분야에 대해 매우 흥분하지만 관련 경험이 없고 기본 비즈니스 온톨로지("타겟 시장", "가치 제안")에서 실패함 - 마케팅 채널에 대한 가설이나 이 특정 조합이 왜 효과가 있을지에 대한 인사이트가 없음 - 시장 범위 설정, TAM, 고객 개발, 재무 모델 모두에서 실패 - 내 경험상 비기술 창업자는 다음 중 하나를 갖추고 있어야 함: - 일반적으로 가족이나 가족 친구를 통해 자본에 대한 접근성. 저는 여러 회사에서 일한 적이 있는데, 그 중 가장 중요한 것은 수백만 달러를 투자할 만큼 CEO를 신뢰하는 사람이 있었다는 것이었음 - 대상 산업에서 9to5 근무로 최소 5년 이상 근무한 경력과 관련 사회적 인맥 및 경험. 안타깝게도 대부분의 대학생은 이 조건에서 제외됨 - 아이디어를 실행할 수 있는 독특한 무언가. 이것은 일반적으로 관계 또는 내부 지식임. "왜 당신이죠?"라는 질문에 대한 답은 "아이디어가 있었기 때문"이 될 수 없음 - 이 목록에서 가장 흔한 예외는 두 창업자가 주어진 문제를 해결하려는 열정이 같은 수준일 때. 기회를 설명하고 다른 사람이 관심을 갖도록 해야 한다면 힘든 여정이 될 수 있음 - 그렇다고 해서 희망을 잃지 말 것. 세상은 넓으니까. 사람과 사람이 만나면 무슨 일이든 일어남 - 요약하자면, 이 직업에 필요한 이상적인 기술을 가진 사람들은 공짜로 일하지 않는 다는 것 - 돈을 모아서 이러한 기술에 대한 시장 가격을 지불하는 것이 더 낫습니다. - "하지만 제 아이디어는 훌륭해요! 엔지니어는 주식을 위해 일할 것이라고 확신합니다." - 문제는 엔젤/VC가 엔지니어보다 시드 투자에 대한 기준이 낮다는 것. 따라서 시드 투자를 받지 못하면 나쁜 신호임 - 이 글은 명백한 사실을 놓치고 있음 - 기술 공동 창업자는 지분이나 급여로 돈을 벌기 위해 창업하는 것이 아님 - 주목받기 시작하는 순간 희석되고, 교체되고, 쫓겨날 것 - 기술 공동 창업자는 자신의 기술력을 거래하고, 새로운 영역에 대해 배우고, 문제점을 파악하고, 결국에는 배를 타고 자신의 배의 선장이 되기 위해 기술 공동 창업자가 됨 - 또한, "공동 창업자를 구하지 말고 대신 저에게 MVP를 주문하세요"라는 식의 명백한 피칭을 하는 기사 같이 보임 - 90일 만에 MVP를 서비스로 구축한 적이 있음 - 기술 창업자는 MVP를 구축함으로써 초기 실제 가치를 창출함 - 아이디어는 쓸모없고 실행이 가장 중요하며, 이전에 특정 분야에서 성공적으로 문제를 해결한 경험이 있는 창업자라면 더욱 그러함 - 아이디어가 있는 창업자라 해도 그 이상 나아가지 못하는 경우가 많다는 사실이 놀라웠음 - 비즈니스를 배운 기술자가 아이디어만 가지고 다른 많은 창업자들과 함께 일하면서 비기술자 창업자보다 더 많은 것을 알고 있을 때면 겁이 나기도 함 - 나는 무료로 구축해 주거나, IP를 100% 보유할 수 있도록 파격적인 할인을 제안할 것. 비기술 창업자는 마케팅, 판매, 수익 창출을 통해 지분을 회수할 수 있음 - 이걸 통해서 배운 것은 - 나는 비전문가인 창업자들도 자동차에 대해 충분히 알고 있는 것처럼 툴을 충분히 배워야 한다고 생각하지만, 기술자들은 그 반대의 경우보다 비즈니스를 더 쉽게 배울 수 있다고 생각 - MVP의 90%는 문제 해결과 관련이 없었음. 로그인, 빌링, 보안등 - 대부분의 MVP는 처음부터 너무 많은 것을 구축하여 린 스타트업 프로세스를 통해 배우면서 유연하게 수정할 수 없는 상태로 만들어 혁신 포인트를 너무 빨리 낭비함. 이러한 함정을 피하기만 해도 충분한 반복을 통해 가치 있는 문제를 빠르게 발견할 수 있음 - MVP는 일시적이고 일회용이어야 하기 때문에 지루하고 빠른 기술이 최고임. 스타트업이 반복 가능하고 확장 가능한 비즈니스 모델을 찾기 위한 임시 조직이어야 하는 것처럼. - 비기술적인 공동 창업자가 마케팅이나 판매(유통 구축)를 하지 못하면 기술적인 창업자에게 더 큰 손실이 발생함 ### Comment 24635 - Author: azaox - Created: 2024-04-23T23:01:13+09:00 - Points: 1 - Parent comment: 24592 - Depth: 1 이 내용의 원문은 어디 있을까요? Hacker News의 댓글들을 정리하신 건가요? ### Comment 24655 - Author: xguru - Created: 2024-04-24T10:58:28+09:00 - Points: 1 - Parent comment: 24635 - Depth: 2 네 [Hacker News 의견](https://news.ycombinator.com/item?id=39902372) 라고 링크해둔 해커뉴스 원문의 댓글들 상단에 있는 것을 옮긴 것입니다. ### Comment 24656 - Author: azaox - Created: 2024-04-24T11:33:45+09:00 - Points: 1 - Parent comment: 24655 - Depth: 3 그렇군요! 정리해 주셔서 정말 감사합니다!